Este documento describe varias barreras que una compañía de vinos y licores debe derribar para mejorar sus procesos y ventas. Entre las barreras se encuentran procesos pesados, falta de personal idóneo para el canal de consumo, gerentes poco entusiastas con el desarrollo del canal, y limitaciones en la estructura y la información del mercado. El objetivo es convertirse en una compañía más ágil y rápida para aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento.

1. GERENCIA DE VINOS Y LICORES Derribando las barreras, mentales y operativas que no nos permiten vender mas !!

2. UN ELEFANTE PESADO QUE DEBE CONVERTIRSEEN…………

3. UN AGIL GATICO !!!!!!!!!

4. SOMOS UNA COMPAÑÍA MUY PESADA O COMPLEJA EN SUS PROCESOS!!!!! Derribando las barreras…….

5. CAVA CLUB Toma de pedidos Lo hacemos en C C con teléfono de largo alcance Matricula de descuentos Lo hace Juan Acevedo Facturación Hoy la hace Natalia Entregas 4 Rutas – Nuevo apoyo Pendiente por aprobar, impresora exclusiva para C C Requerimos de una registradora para C C que nos permita facturar en el sitio. Nos falta desarrollar el canal en otras ciudades. Derribando las barreras…….

6. CAVA CLUB La publicidad que estamos haciendo, esta siendo mas efectiva que antes, calculamos 30 nuevos contactos en dos semanas. Avianca, Gente del Poblado y Soho. Cava Club es un proyecto que se esta creciendo , ya hoy tenemos momentos de alta congestión y demanda. Tenemos que ser muy rápidos en la forma como nos movamos para no atentar contra el futuro del proyecto. Derribando las barreras…….

7. EN LA ESTRUCTURA….. Gerentes poco entusiastas con el desarrollo y la importancia del canal consumo. Personas en ventas que no son idóneas para desempeñarse en ese canal…renovación. Tenemos un vendedor que pasa mucho tiempo en la oficina “mas tiempo en la calle” Limitaciones en el tamaño de la estructura, no solo de ventas, sino también en la gerencia. Planes comerciales que aun no se hacen Nos falta información del mercado. Informes ejecutivos con periodicidad quincenal. Derribando las barreras…….

8. Otros temas….. Cartera Logística Derribando las barreras…….

9. Gracias….. Derribando las barreras…….