El documento habla sobre el desafío de emprender. Define al emprendedor como aquella persona que emprende acciones dificultosas o azarosas con resolución. Explica que Joseph Schumpeter consideró a los emprendedores como agentes del cambio e innovación que impulsan el crecimiento económico. Finalmente, identifica diez conductas comunes en los emprendedores como la búsqueda de oportunidades, la toma de riesgos calculados y la fijación y seguimiento de metas.

1. EL DESAFÍO DE EMPRENDER

2. ¿Qué es un emprendedor?
El
término emprendedor deriva
de la voz
castellana emprender, que
proviene del latín
(aventureros)

3. Emprendedor, ra
O Según la definición de la RAE es aquel/la “que emprende
con resolución acciones dificultosas o azarosas”
O Está estrechamente relacionado con el término francés
“entrepreneur”, que se acuñó a principios del siglo XVI para
hacer referencia a los aventureros que viajaban al Nuevo
Mundo sin saber con certeza qué se iban a encontrar. El
sentido económico del término empezó a utilizarse a partir
de 1755, para referirse al proceso de enfrentarse a la
incertidumbre
O Posteriormente, el término se fue utilizando para designar a
quien comenzaba una empresa

4. ¿Qué es un emprendedor?
Joseph Schumpeter (1945): invenciones e innovaciones son la
clave del crecimiento económico,​ y quienes implementan ese
cambio de manera práctica son los emprendedores…

5. O Fue un economista austríaco, Joseph Schumpeter (1883-
1950) el primero que reconoció al emprendedor como
centro del sistema económico: “la ganancia proviene del
cambio, y el cambio es producido por el empresario
innovador”
O Para Shumpeter, la innovación es la razón de ser del
emprendedor: Es aquella persona que rompe el orden
económico existente, introduciendo un nuevo producto o
servicio, creando nuevas formas de organización, o
explotando materias primas nuevas; esto lo puede lograr
mediante la creación de un nuevo negocio o en uno ya
existente (Schumpeter, 1934).
O Toma sus propios riesgos y considera como algo personal
el éxito o fracaso que alcance (Griffin, 1999).

6. “Es el proceso en el cual, a
partir de una idea, invención o
reconocimiento de una
necesidad, se desarrolla un
producto, técnica o servicio útil
hasta que sea comercialmente
aceptado”
Emprender= Innovación: Perspectiva actual
«Valores»

7. Emprendimiento Desarrollo de
una sociedad

8. Existe una relación positiva
entre la tasa de creación de
empresas y el crecimiento del
PBI

9. O Aquel que es capaz de detectar oportunidades
y transformarlas en una empresa
O No necesita disponer de todo lo que hace falta
para poner en marcha una empresa, sino que se
las arregla para encontrar los recursos necesarios
O Es quien hace que las cosas sucedan
O Un emprendedor de éxito es proactivo,
orientado al logro y se compromete con los otros
Emprendedor

10. O Esta definición abarca organizaciones
de todo tipo
O No está pensada solamente en
términos lucrativos
O La realidad demuestra que también se
pueden encontrar emprendedores
sociales, educativos, religiosos y en las
organizaciones no gubernamentales
Alcance

11. Emprendedores como Agentes
de Cambio

12. Años ‘80: se realizaron nuevos estudios que dieron
como resultado la
identificación de patrones de comportamiento
comunes
a los empresarios de diferentes contextos
socioeconómicos y culturales.
10 conductas emprendedoras
Management System 1985, PNUD

13. Según la necesidad de logro
 Las motivaciones de logro corresponden al esfuerzo
por sobresalir de la media, algo que conduce al
establecimiento de altas metas.
 La persona necesita hacer cosas y demostrarse a sí
mismo y a los demás que es capaz de conseguir lo
que se propone.

14. 1.- Buscador de Oportunidades e Iniciativa

15. 2.- Toma de riesgos calculados

16. 3.- Exigencia de calidad y eficiencia
“Calidad es
pensar que las
cosas siempre
se pueden
hace mejor”

17. 4.- Cumplimiento de los Compromisos

18. 5.- Persistencia
“La constancia no está en empezar
si no en perseverar”.
Leonardo Da Vinci

19. Hickies
 Los Hickies son un sistema realizado en un material que se
estira y se adapta al pie y al movimiento, ajustando los
zapatos de tal manera que se pueden calzar y descalzar
sin pasar por el trámite de amarrar y desamarrar cordones,
terminando con los lazos, y evitando el peligro de pisar un
cordón desatado.
https://www.youtube.com/watch?v=n00qTJqhSMs

20.  Frydlewski y Waingarten desde hace años vienen trabajando para
consolidar el sueño que gestaron en la Argentina, cuando Gastón
defendía su idea en la Universidad de San Andrés.
 Tras la primera aceleración de Kickstarter el camino se despejó
definitivamente. Vendieron 10.000 packs de una vez y el piso quedó
claro desde un primer momento.
 Y lo que vino es una presencia en 50 países y más de dos millones de
packs vendidos en cuatro años.
 Avanzan en el desarrollo de los zapatos Hickies by Adidas.
 "Tenemos más de 70 patentes de diseño y uso a nivel mundial. De
hecho cuando ni siquiera tenía el dinero inicial para arrancar, lo que
hice fue dedicarle tiempo a la parte jurídica que es imprescindible
para preservar el futuro"

21. Necesidad de afiliación
 Le motiva la sociabilidad, interactuar con la gente y
el entorno, obteniendo el respaldo y el respeto de los
demás.
 A los emprendedores les gusta este tipo de vida y las
relaciones que le proporciona.

22. Tengo una buena idea…..
¿Será una buen oportunidad ?
6.- Búsqueda de Información

23. 7.- Fijación de metas

24. 8.- Planificación y seguimiento sistemático

25. Necesidades de poder
 Hacen referencia a la necesidad de influir sobre los
demás, de captar simpatizantes para su proyecto y que
se dejen capitanear por él.
 Persiguen también tener impacto social, aunque ellos
prefieren la libertad de la independencia.
 Son personas dinámicas y enérgicas que ponen en
marcha múltiples actividades.

26. 9.- Persuasión y Redes de Apoyo

27. 10.- Independencia y Autoconfianza

28. “El emprendedor exitoso atribuye a sí mismo la
causa de sus éxitos y sus fracasos”

29. 1. Necesidades insatisfechas que se manifiestan en
un determinado mercado
2. Nuevas necesidades que se pueden presentar en
el futuro
3. Deficiencias en productos y servicios existentes
4. Inquietudes e intereses
personales
Focos de emprendimiento…

30. Iniciar proyectos y
generar riqueza
más allá de la certidumbre
y de los recursos necesarios

31. Factores exógenos
 Cultura y entorno emprendedor
 Redes de apoyo a emprendedores
 Políticas públicas: Sistema educativo, legal, contable e
impositivo
 Confianza jurídica e institucional
 Situación de mercado y aspecto macroeconómicos
Factores endógenos
 Creencias y mitos
 Principios y Valores
 Competencias

33. ¿Tenemos sueños?

34. ¿Para qué queremos emprender ?
¿Cuáles son
nuestros sueños?

35. Los sueños nos dan
pasión y motivación
por el futuro

36. …y nosotros ….¿Tenemos sueños?
¿Sabemos a dónde queremos ir?

37. De niño…
¿Qué querías ser cuando fueras grande?
De niño…

38. Gimnasta
Olímpica

39. Científica

40. Azafata

41. DE GRANDE
¿hacés lo que te
hace feliz?

43. ¿Tenemos Pasión por lo
que hacemos?

44. ¿Se acuerdan del cuento de Alicia en el País
de las Maravillas ?

45. Alicia se encuentra frente a varios caminos y
no sabe cuál tomar…..

46. Carroll, L. (1916). Alicia en el país de las maravillas. P.60:
«- ¿Me podría decir, por favor, qué camino debo
tomar?
- Todo depende de a dónde quieras ir – dijo el
gato.
- No me importa gran cosa... – dijo Alicia
- Entonces tampoco importa hacia dónde vayas -
dijo el gato.
- …con tal de que llegue a alguna parte – añadió
Alicia como explicándose.
- Oh, de eso puedes estar segura – dijo el gato,
con tal que andes lo suficiente».

47. Sabiamente el Gato le dice:

48. Tengo una
gran
idea de
Negocios !!
Ahora
tengo
que encontrar
un mercado
Para mi
producto!
Voy a invertir
Todos mis
Ahorros o
conseguir un
crédito o
un subsidio
para
producir!!
Desarrollé
el mejor
producto por
que esta hecho
con materias
primas de
primera
O por que soy
El mejor
haciéndolo!!
A mi cliente
le va
encantar
por que
tengo
Calidad
y buenos
precios!!
PLAN DE
NEGOCIOS
Documento escrito por las empresas
Para describir y poner en marcha la
Comercialización de sus productos
en el mercado

49. Ahora
tengo
que encontrar
un mercado
Para mi
producto!
Tengo una
gran
idea de
Negocios !!
Voy a invertir
Todos mis
Ahorros o
conseguí un
crédito o
un subsidio
para producir !!
Desarrollamos
el mejor
producto por
que esta hecho
con materias
primas de
Primera!!
A nuestro
cliente le va
encantar
por que
tenemos
Calidad!!
PLAN DE
NEGOCIOS
NINGÚN PLAN DE NEGOCIOS SOBREVIVE
AL PRIMER CONTACTO CON LOS CLIENTES!!

50. LA TRISTE REALIDAD
9 de10 Emprendimientos desaparecen
58 ideas = 1 éxito
66% cambian el plan A
?
MBA. NORMAN HUGO OSEDO

51. ¿Por qué innovar?
 ¿Sociedades “no” sostenibles?

53. Visión tradicional
● Hacer el menor daño posible
● Medir el éxito empresarial en
función del desempeño económico
● Trabajo a partir de la competencia
● Maximizar el valor de los intereses
de los accionistas
● Utilizar la fuerza del mercado para dar
solución a problemas
socioambientales
● Integrar y medir triple impacto:
económico, social y ambiental
● Trabajo a partir de la colaboración y
co-creación
● Maximizar el valor de todas las partes
interesadas -valor compartido-
Visión nuevas economías

54. PARADIGMA
TRADICIONAL
INSUFICIENTE
Nuevas formas de
organizarnos
económicamente

55. Existen 125
millones de
empresas en
el mundo*
* Source; World Bank
Es la segunda
organización
humana más
grande después
de la familia
¿Qué pasaría si
las empresas
buscarán ser las
mejores para el
mundo y no sólo
del mundo?

56. Redefinir el sentido del
éxito en la economía

57. Usar el PODER DEL MERCADO
para resolver PROBLEMAS
SOCIALES Y AMBIENTALES

58. La IMAGINACIÓN te permite
pensar en el viaje que vale la
pena hacer
La MOTIVACIÓN te pone en
marcha
Pero la PACIENCIA y la
PERSEVERANCIA, son las que
te llevarán a buen puerto.
Tomado de: “El éxito de los perezosos”. E. Zelinski (2002)

59. TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS
DESAFÍO DE EMPRENDER
Emprendimientos
por necesidad
(AUTOEMPLEO)
Emprendimientos
por estilo de vida
(ELECCIÓN)
Emprendimientos
por oportunidad
Informales
Buscan generar
ingresos
Aversión a la
relación de
dependencia
Capitalizan oportunidades
de alto impacto (EMPRESAS
DINÁMICAS)

60. EMPRENDER CON UN PROPÓSITO
EL DESAFÍO
¿Por qué quiero emprender?
¿Qué me gustaría cambiar de mi
entorno?
¿Estoy convencido?
¿ Estoy preparado?

61. NUESTRO DESAFÍO

62. ¿ESTE EMPRENDIMIENTO ES PARA MÍ ?
Detectar nichos rentables o
brechas
Problemas o necesidades del
mercado
Para ir pensando…
¿Tenés socios?
¿Tenés experiencia?
EL DESAFÍO

63. GENERAR OPORTUNIDADES EN TU ENTORNO
DESAFÍO DE EMPRENDER
 vía de entrada en un mercado laboral
competitivo
 creación de empleo
 compromiso con el entorno social y ambiental
 Alentar las economías regionales

64. LA IMPORTANCIA DE SER EMPRENDEDOR
Son personas capaces de
crear nuevas empresas
e innovar con nuevos
productos
Generando Impacto
Social + Ambiental +
Económico
EL DESAFÍO

65. Importancia del desarrollo
de una cultura empresarial
O Si un país o una región logra aumentar el
número de empresas y que muchas de ellas
crezcan – y no sólo que se mantengan-; y si
este proceso es continuo, el número de
oportunidades de empleo y de bienestar
crecerá para esa comunidad.
Empresa
Entorno
Emprendedor

66. ANTECEDENTES
En las últimas décadas, el desarrollo de
emprendedores se fue convirtiendo
en un objetivo central de las
políticas públicas para acelerar el
progreso económico, contribuyendo a la
generación de empleo y a la innovación
Un entorno propicio para el
desarrollo emprendedor
(programas, fondos de capital
semilla, incubadoras, etc.;).
ANTECEDENTES

67. El Sistema de Desarrollo Emprendedor
Gestación
Lanzamiento
Desarrollo
Inicial
Contexto
cultural
Estructura
social
Contexto
macroecon
Redes y
capital
social
Instit. de CyT
Inst.
educ
Estruc. y
dinámica
productiva
Mercado de
factores
Políticas y
regulac
Kantis y otros (2004)

68. PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
DEBE VENCER BARRERAS EN PAÍSES EN VÍA DE
DESARROLLO
OPORTUNIDAD
ÉXITO
EMPRENDEDOR
Falta
de redes
de contactos
Acceso
limitado
a capital
Falta
de apoyo
del marco
legal
e impositivo
Poco acceso
a información
relevante
Falta
de reconocimiento
social de los
emprendedores

69. Subtítulo de la filmina
TÍTULO DEL CONTENIDO DE LA FILMINA

70. VENTANA DE OPORTUNIDAD
Se abre cuando existe la necesidad
o la aprobación del mercado
Nuestro entorno está lleno de problemas a resolver
Cada problema es una oportunidad

71. El emprendedor no tiene una idea
El emprendedor hace que las cosas pasen

72.  El mundo de hoy está lleno de
oportunidades
 Dependerá de la visión y la pasión de los
emprendedores y empresarios percibirlas y
aprovecharlas
Los desafíos son grandes, los riesgos son altos
pero las recompensas valen la pena

73. Martin
Martin

81. SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA
SIMPLIFICACIÓN FLEXIBILIZACIÓN DIGITALIZACIÓN
SAS en 24 hs mediante la
estandarización de instrumentos
constitutivos.
CUIT y CDI en 24hs.
Cuenta bancaria simplificada:
sólo requiere CUIT y Constancia
de Instrumento Constitutivo.
Capital mínimo de dos veces el
salario mínimo vital y móvil.
CUIT y CDI online.
Digitalización de libros
contables y poderes.
Firma digital.
Uno o más socios.
Emisión de acciones con mismo
derecho y diferente precio.
Los aportes irrevocables
podrán mantener tal carácter
por el plazo de 24 meses.

82. CAPITAL
EMPRENDEDOR

84. ¿QUIENES PUEDEN PARTICIPAR?
TÉCNICA
FONDO SEMILLA
ASISTENCIA
FINANCIERA
OBJETIVO
A través de Incubadoras regionales contratadas
para el desarrollo de un Plan de Negocios sustentable
y la implementación de todas las actividades
inherentes al programa.
Préstamo de hasta $ 250.000 a tasa 0%.
SIN gastos de otorgamiento.
SIN garantía.
6 años para su devolución.
1 año de gracia y 20 cuotas trimestrales en 5 años.
Federalizar el acceso al capital emprendedor
Financiar proyectos
En etapa de idea y prototipo
Innovadores
Con impacto social y ambiental
Con perspectiva de género
EMPRENDEDORES EMPRESAS CONSTITUÍDAS
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
CON IMPACTO SOCIAL

85. Emprendedores o personas jurídicas con una
antigüedad menor a 2 años.
PAC EMPRENDEDORES
ASISTENCIA
Promover la creación de nuevas empresas con
potencial de crecimiento y capacidad para ejecutar
proyectos productivos, dinámicos, escalables e
innovadores.
Se priorizarán emprendimientos que desarrollen
productos innovadores, propongan estrategias
comerciales diversificadas e impliquen un
fortalecimiento de las cadenas productivas locales.
OBJETIVOS
A través de Incubadoras regionales contratadas
para el desarrollo de un Plan de Negocios sustentable
y la implementación de todas las actividades
inherentes al programa.
Aporte No Reembolsable (ANR) de hasta $400.000.
Co-financiamiento de hasta el 85% de la inversión.
Puede ejecutarse mediante anticipos o reintegros.
¿QUIENES PUEDEN PARTICIPAR?
TÉCNICA
FINANCIERA

88. BENEFICIO DE
COSTOS
OPERATIVOS
BENEFICIO DE
INVERSIÓN
CONJUNTA
BASE TECNOLÓGICA Y/O SOCIAL BASE CIENTÍFICA
TIPO DE APORTE
PÚBLICO Asistencia Financiera de Liquidación Condicionada
Por 4 años
ESQUEMA DE
DEVOLUCIÓN
LICENCIA
Por el 50% de los gastos operativos anuales de
la aceleradora con un tope de U$S 50 mil por año
1 a 1 en mínimo 3 y máximo 10 proyectos
seleccionados por la aceleradora con tope de
U$S 50 mil por año
Por el 50% de los gastos operativos
anuales con un tope de U$S 100 mil por año
2 a 1 en mínimo 1 y máximo 5 proyectos
seleccionados por la aceleradora con tope de
U$S 200 mil por año
FONDO ACELERACIÓN
Convocatoria dirigida a: instituciones con equipos experimentados en inversión y
desarrollo de emprendimientos tecnológicos y/o científicos
Préstamo convertible sólo en caso de “Evento de liquidación” con
tope de 3 veces el monto otorgado

89. FONDO EXPANSIÓN

90. FONDO EXPANSIÓN
U$S 12 M por fondo (por todo concepto)
Participación pública
Opción de compra
Para los inversores privados del fondo en el año posterior al período
de inversión, al valor del aporte público inicial más una tasa de interés
predeterminada.
Gastos pre-operativos
(opcional)
Adelanto a cuenta de futuros aportes por el 50% de los gastos
propuestos para el proceso de capacitación de fondos privados con tope
de 200 mil dólares
• 3 Fondos de Capital Emprendedor
Cantidad
• Mínimo U$D 30 M por Fondo
Tamaño del Fondo
teniendo en cuenta la
participación pública
• Máximo U$D 60 M por Fondo
Convocatoria dirigida a: Gestores de Fondos profesionales con experiencia en la
administración e inversión de capital en emprendimientos dinámicos

91. Fondo Aceleración Fondo Expansión
TODOS LOS SIGUIENTES
Hasta 5 años desde su constitución Hasta 7 años desde su constitución
Control político en manos de los fundadores
Mayoría de empleados en Argentina
Base de operaciones en Argentina
AL MENOS DOS DE LOS SIGUIENTES
REQUERIMIENTOS EMPRENDIMIENTOS ELEGIBLES
al menos el 25% de los
gastos en concepto de pago
a proveedores deberán ser
destinados a personas
humanas o jurídicas
residentes en la Argentina
al menos el 25% de la
facturación deberá ser
generada y emitida en
la Argentina
al menos el 50% de la
gerencia de primera
línea deberán ser
residente en la Argentina
más del 50% de sus
fundadores deberán ser
residentes en la Argentina

92. INVERSORES EN CAPITAL EMPRENDEDOR
La Inscripción en el R.I.C.E. es obligatoria para aquellas Instituciones
de Capital Emprendedor e Inversores en Capital Emprendedor
interesados en acceder a los beneficios fiscales.
Las Instituciones de Capital Emprendedor:
REGISTRO DE INSTITUCIONES DE CAPITAL
EMPRENDEDOR
Creado por el art. 4 de la Ley 27.349, en el que deberán
registrarse:
Sus Inversores.
Sus Administradores.
Los Inversores Ángeles.
Los aportes de inversión deberán consistir en dinero
o en activos financieros líquidos y ser mantenidos
por el plazo mínimo de DOS (2) años.
El 75% del aporte realizado.
BENEFICIO FISCAL
Los aportes de inversión en emprendimientos podrán ser
deducidos en la determinación del impuesto a las
ganancias con los siguientes topes:
El 85% si los emprendimientos provienen de zonas de
menor desarrollo.
Límite del 10% de la ganancia neta del ejercicio.
Cupo fiscal del 0,02% del PBI nominal.
Retroactivo al 01/07/2016

93. Promueve el desarrollo de proyectos a partir de la inversión de
argentinos que confíen en ideas de argentinos.
MERCADO
SECUNDARIO
Las utilidades obtenidas en
tales operaciones tendrán el
mismo tratamiento fiscal
que las resultantes de
activos con oferta pública.
Los inversores podrán
transaccionar sus
participaciones a través de
las mismas plataformas.
LÍMITES
La CNV definirá:
Los límites en montos y
porcentajes del capital
ofertado por proyecto.
La participación de un
inversor individual por
proyecto.
El monto de los ingresos
anuales que puede invertir un
inversor individual.
AUTORIDAD DE
CONTROL Y
REGLAMENTACIÓN
La COMISIÓN NACIONAL
DE VALORES será la
Autoridad de Control,
reglamentación, fiscalización
y aplicación.
OBJETIVO
Reglamentar las
plataformas de
financiamiento colectivo
para implementar
mecanismos de oferta
primaria y secundaria on-
line al público.
SISTEMA DE FINANCIAMIENTO COLECTIVO

102. mfandres@produccion.gob.ar