El documento ofrece consejos para desarrollar una propuesta ganadora, incluyendo comprender las necesidades del cliente, demostrar la capacidad de completar el proyecto de manera profesional y dentro del presupuesto, y resaltar los factores únicos que diferencian la propuesta de la competencia.

1. Desarrollo de una
propuesta ganadora
MartinezTéllez RicardoAntonio

2. El proceso de propuestas es un proceso competitivo en el cual el cliente elegirá
aquella que espera le proporcionará el mejor valor.
• Comprende lo que está buscando el cliente.
• Puede llevar a cabo el proyecto propuesto.
• Es el mejor contratista para solucionar el problema.
• Aprovechará su experiencia exitosa con proyectos anteriores similares.
• Hará el trabajo en forma profesional.
• Logrará los resultados deseados.
• Completará el proyecto dentro del presupuesto y de acuerdo al programa.
• Dejará satisfecho al cliente.
Una propuesta principalmente debe resaltar los factores únicos que lo diferencian de
sus competidores, estar redactadas en una forma sencilla y ser realistas.