Este documento resume los conceptos clave de la evaluación del ambiente externo de una empresa. Explica los componentes del macroambiente como factores demográficos, sociales, económicos y tecnológicos. También describe el modelo de las cinco fuerzas competitivas y los factores que afectan la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos participantes, la competencia de productos sustitutos y el poder de negociación de proveedores y compradores. Finalmente, identifica factores clave para el éxito competitivo futuro de una empresa.

1. UNIVERSIDAD REGIONALAUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
EXTENSIÓN: SANTO DOMINGO
FACULTAD: DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
MODULO: GERENCIA ESTRATÉGICA
TEMA: EVALUACIÓN DELAMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAÑÍA
INTEGRANTES : JESSICA MUÑOZ, MARIUXI GARZÓN, EDGAR CABRERA, JOHANNA
PORTILLO
TUTOR: ING. MAYRA GRANDA
NIVEL: OCTAVO
PERIÓDO: OCTUBRE- MARZO

2. ESQUEMA ESTRATÉGICO ANTE LA
ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGÍA
Ambiente
externo
Ambiente interno
Seleccionar
estrategias
Identificar
estrategias
Visión.

3. COMPONETES DEL MACROAMBIENTE
DE UNA EMPRESAMACROAMBIENTE
Aspectos demográficos Tamaño, tasa de crecimiento
Fuerzas Sociales Actitudes, estilos de vida
Fuerzas Globales Barreras comerciales, aranceles
Condiciones económicas generales Desempleo, inflación
Factores Políticos, legales y regulatorios Leyes
Ambiente Natural Clima, agua
Factores Tecnológicos Innovación

4. MODELO DE COMPETENCÍA DE CINCO
FUERZAS.
• Presiones competitivas provenientes
• de fabricantes de productos sustitutos
Presiones competitivas del
poder de negociación
del comprador
Presiones
competititivas
del poder de
negociación del
proveedor
Presiones competitivas de la amenaza
de la entrada de nuevos rivales
Rivalidad entre
vendedores
competidores
Presiones competitivas
de otras empresas de
industria
Empresas de otras industrias que
ofrecen productos sustitutos
Competidores
Nuevas empresas potenciales
Proveedores

5. FACTORES
QUE
AFECTAN
EL
GRADO
DE
RIVALIDAD

6. FACTORES QUE AFECTAN LAAMENAZA DE ENTRADA
Rivales entre
vendedores
competitivos
Sustitutos
CompradoresProveedores

7. NUEVOS PARTICIPANTES POTENCIALES
Las amenazas de la entrada son mayores
cuando:
. Las barreras a la entrada son bajas
. Los miembros de la industria no quieren o no
pueden oponerse vigorosamente al ingreso de
recién llegados
. Hay un gran grupo de interesados en entrar,
algunos de los cuales tienen la capacidad de
superar las altas barreras de ingreso.
. Los miembros de la industria buscan ampliar
su mercado al entrar en segmentos de producto o
áreas geográficas en que no tienen presencia.
. La demanda del comprador crece con rapidez y
los recién llegados anticipan utilidades atractivas
sin provocar una fuente reacción de las empresas
ya presentes.
Las amenazas de la entrada son menores
cuando.
. Las barreras de la entrada son altas
. Los miembros de la industria quieren y pueden
oponerse a los nuevos participantes.
. El panorama de la industria es riesgoso e
incierto, y desalienta los ingresos.

8. FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETENCIA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son
mayores cuando:
* Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.
* Los sustitutos tienen precios atractivos.
* Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor.
* Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los
sustitutos.
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son
menores cuando:
* Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen.
* Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
* Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los
sustitutos

9. FACTORES QUE AFECTAN EL PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
El poder de negociación del proveedor es más fuerte
cuando:
* Los productos/ servicios del proveedor son escasos
* Los productos/ servicios del proveedor son diferentes
* Los productos/ servicios del proveedor son cruciales para
los procesos de producción de los miembros de la industria.
* Los miembros de la industria incurren en altos costos al
cambiar proveedores.
* No hay buenos sustitos de lo que los proveedores aportan.
* Los proveedores no dependen de la industria para obtener
una parte significativa de su ingreso.

10. El poder de negociación del proveedor es
más débil cuando:
* Hay una oleada en la disponibilidad de suministros.
* El artículo que se provee es una “mercancía”
disponible con muchos proveedores al precio de
mercado.
* Los costos de cambiar proveedores son bajos para
los miembros de la industria.
* Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos
productos/servicios como suministros.
* Hay un gran numero de proveedores en relación
con el numero de miembros de la industria, y no hay
proveedores que detecten grandes porciones de
mercado

11. El poder de negociación de los
compradores es mayor cuando:
* Los costos de cambiar a productos competidores
son bajos.
* Los productos de la industria está estandarizados o
no están diferenciados.
* Los compradores son grandes y pocos en relación
con el número de vendedores de la industria.
* La demanda del comprador es débil en relación con
la oferta de la industria.
* Los compradores están bien informados sobre la
calidad, precios y costos de los vendedores .
*Los compradores pueden postergar las compras
* Los compradores son sensibles al precio.

12. FACTORESQUEPROMUEVEN
ELCAMBIOENLAINDUSTRIA
Cambios de la tasa de
crecimiento de largo plazo
en la industria
Globalización creciente
Cambios en quienes
compran el producto y su
forma de usarlo
Cambio tecnológico
Surgimiento de nuevas
capacidades y aplicaciones
del internet
Innovación en el producto y
en el marketing
Entrada o salida de
empresas importantes
Difusión del conocimiento
técnico entre empresas y
paises.
Mejoras en la eficiencia en
mercados adyacentes
Reducciones de la
incertidumbre y del riesgo
de negocios
Influencias regulatorias y
cambios de políticas
gubernamentales
Preocupaciones, actitudes y
estilos de vida cambiantes
de la sociedad

13. POSICIONES QUE OCUPAN EN EL MERCADO LOS
RIVALES DE LA INDUSTRIA.

14. MOVIMIENTOS ESTRATEGICOS DE LOS
RIVALES
¿Qué competidores tiene la
mejor estrategia?
¿Qué competidores parecen
tener estrategias deficientes o
débiles?
¿Qué competidores ocupan una
posición para ganar participación
de mercado y cuales parecen
destinadas a perder terreno?
¿Qué competidores es probable
que se clasifiquen entre los
líderes de la industria en los cinco
años siguientes?
¿alguno o algunos de los
competidores que están dando la
pelea tiene estrategia s
contundentes y las suficientes
capacidades de recursos para
vencer al actual líder de la
industria?

15. FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO
FUTURO COMPETITIVO
¿Con qué bases los
compradores del producto de
la industria eligen entre las
marcas competidoras de los
vendedores? Es decir, ¿Cuáles
de los atributos atributos del
producto y las características
del servicio son
fundamentales?
Por la naturaleza de la
rivalidad competitiva y de
las fuerzas competitivas en
el mercado, ¿Qué recursos y
capacidades competitivas
necesita una empresa para
tener éxito en el mercado?
¿Qué deficiencias es
casi seguro que
pongan a una empresa
en una desventaja
competitiva
significativa?