Este documento presenta una guía para la elaboración de discursos efectivos. Explica que la audiencia puede procesar un mensaje a través de la "ruta central" o la "ruta periférica". También describe cómo establecer un objetivo específico, evaluar la actitud de la audiencia, incluir razones y evidencia para apoyar la propuesta, y concluir generando buena voluntad en la audiencia. El objetivo es persuadir a la audiencia de manera lógica y convincente.

4. Ruta central.
Escuchan con
cuidado
piensan en lo
que dicen e
incluso pueden
elaborar
mentalmente el
mensaje.
Ruta periférica:
Es un atajo que
se basa en señales
sencillas, como la
evaluación rápida
de credibilidad
del orador y la
confirmación.

5. El objetivo especifico del
discurso se establece como una
propuesta.
Es un enunciado
declarativo que
indica con claridad
la posición del
orador respecto al
tema.

6. Francame
nte
opuesto
Opuesto Ligerame
nte
opuesto
Ni a favor
ni en
contra
Ligerame
nte a
favor
A favor Francame
nte a
favor
Opuesta:
La audiencia se
muestra muy
opuesta a tu
objetivo .
Neutral:
La audiencia es
neutra, debes de
considerar la
posibilidad de que
estén desinformados.
A favor:
Solo te espera
reforzar y
fortalecer su
opinión.

7. Razones que funcionen como
puntos principales.
Selecciona evidencia que apoye
tus razones.
Tipos y prueba de argumentos.

8. Argumentar con
ejemplos.
• Apoyar el
argumento.
Argumentar por
analogía.
• Cuando apoyas
una razón con
un ejemplo
sencillo similar
al tema.
Argumentar con
los signos.
• Apoya una
propuesta
citando
información .
Argumentar a
partir de la causa.
• Apoyando l
información
citando eventos
que ocurrieron

9.  Destreza
 Confiabilidad
 Aplomo
Buena voluntad:
Percepción de la audiencia de
los miembros de la audiencia de
que el orador los entiende,
simpatiza con ellos y es
sensible a sus necesidades.

10. Enunciado de razones
Ventajas comparativas
Satisfacción de criterio
Solución de problemas
Secuencia motivada