Este documento explica las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y su importancia para las empresas. También presenta tres casos de aplicación de las 4 P en organizaciones no gubernamentales ambientales en Venezuela, el turismo cultural en El Salvador y la comercialización de café y chocolate en Buenos Aires. Concluye que las 4 P son herramientas fundamentales del marketing moderno para controlar y mejorar las ventas y posicionar productos en el mercado.
En la actualidad tenemos muchos medios de manejar el marketing, pero el marketing holistico nos da la oportunidad de ser parte de la interaccion de uno a uno en el marketing identificando las propiedades y ventajas de este nuevo marketing
En la actualidad tenemos muchos medios de manejar el marketing, pero el marketing holistico nos da la oportunidad de ser parte de la interaccion de uno a uno en el marketing identificando las propiedades y ventajas de este nuevo marketing
INTRODUCCIÓN
La competencia creciente ha obligado a las empresas a tomar más en serio el área de marketing, porque es el área sin los cuales las otras áreas como finanzas, operaciones, contabilidad, etc. no existirían, debido a que el marketing es la única áreas especializado en generar utilidades a través de las ventas y lograr así la supervivencia y crecimiento de las empresas en un entorno competitivo. La disciplina del marketing ha ido cambiando conforme pasan el tiempo y en las últimas décadas ha cambiado a una velocidad mucho mayor, debido a la revolución de las tecnologías de la informaciones y comunicaciones y esto le ha dado poder a los consumidores ya que están más informados y son mejores tomadores de decisiones, a esto se le une la excesiva competencia que enfrentan las empresas. Es necesario entonces entender el marketing desde la perspectiva holística, es decir desde un todo o de manera integral. El presente ensayo nos da un panorama general del marketing en los tiempos actuales, los cuales abarca temas del marketing en general, marketing internacional, marketing de servicios, investigación de mercados. Se tuvieron como referencia algunos autores norteamericanos ya que es en ese país donde la disciplina del marketing está más avanzada. No hemos incluido la literatura nacional por ser conceptos generales del marketing.
Panorama de la mercadotecnia
El marketing es una disciplina practica la cual está enfocada principalmente en el cliente, actualmente con el avance de la tecnología es estudiada como una forma holística y global de los mercados. La American Marketing Asociación define a la mercadotecnia como el “proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales de la organización”.
Los elementos de las cuatro “P” son conocidos como la mescla de marketing o mezcla de mercadotecnia y estas son producto, precio, plaza y promoción, el producto abarca temas como el producto en sí, los diseños, el color, estilo, empaque, marca registrada, garantías, etc. El precio abarca temas como condiciones de pago, estructura de precios, rebajas, etc. La plaza está relacionado con el lugar, inventario, transporte, distribuidores etc. y la promoción es abarca temas como la publicidad, promoción, ventas por teléfono etc. Esta mescla de mercadotecnia es aplicada también a los servicios y a empresas no lucrativas.
Hay una diferencia entre marketing y ventas, la primera busca un mercado objetivo y busca la satisfacción del cliente a través de la mercadotecnia integrada y genera utilidades a través de la satisfacción del cliente, en cambio las ventas está enfocada en los productos, se vale de herramientas de ventas y promoción y busca utilidades a través del volumen de ventas.
El marketing en el siglo XXI
La importancia del marketing.
Debi
Mercadotecnia
Objetivos de la Mercadotecnia
Enfoques de la Mercadotecnia
La Mezcla de Mercadotecnia
Mercadotecnia Integral
Planificación y Estrategia en la Mercadotecnia
Presentación sobre mercadotecnia integral y mezcla de mercadeo, herramientas para posicionarse y mantenerse en el mercado.
Variables y factores que influyen en el marcado.
Proceso por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros.
En términos más sencillos, el marketing consiste en satisfacer a los clientes obteniendo utilidades al hacerlo.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
INTRODUCCIÓN
La competencia creciente ha obligado a las empresas a tomar más en serio el área de marketing, porque es el área sin los cuales las otras áreas como finanzas, operaciones, contabilidad, etc. no existirían, debido a que el marketing es la única áreas especializado en generar utilidades a través de las ventas y lograr así la supervivencia y crecimiento de las empresas en un entorno competitivo. La disciplina del marketing ha ido cambiando conforme pasan el tiempo y en las últimas décadas ha cambiado a una velocidad mucho mayor, debido a la revolución de las tecnologías de la informaciones y comunicaciones y esto le ha dado poder a los consumidores ya que están más informados y son mejores tomadores de decisiones, a esto se le une la excesiva competencia que enfrentan las empresas. Es necesario entonces entender el marketing desde la perspectiva holística, es decir desde un todo o de manera integral. El presente ensayo nos da un panorama general del marketing en los tiempos actuales, los cuales abarca temas del marketing en general, marketing internacional, marketing de servicios, investigación de mercados. Se tuvieron como referencia algunos autores norteamericanos ya que es en ese país donde la disciplina del marketing está más avanzada. No hemos incluido la literatura nacional por ser conceptos generales del marketing.
Panorama de la mercadotecnia
El marketing es una disciplina practica la cual está enfocada principalmente en el cliente, actualmente con el avance de la tecnología es estudiada como una forma holística y global de los mercados. La American Marketing Asociación define a la mercadotecnia como el “proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales de la organización”.
Los elementos de las cuatro “P” son conocidos como la mescla de marketing o mezcla de mercadotecnia y estas son producto, precio, plaza y promoción, el producto abarca temas como el producto en sí, los diseños, el color, estilo, empaque, marca registrada, garantías, etc. El precio abarca temas como condiciones de pago, estructura de precios, rebajas, etc. La plaza está relacionado con el lugar, inventario, transporte, distribuidores etc. y la promoción es abarca temas como la publicidad, promoción, ventas por teléfono etc. Esta mescla de mercadotecnia es aplicada también a los servicios y a empresas no lucrativas.
Hay una diferencia entre marketing y ventas, la primera busca un mercado objetivo y busca la satisfacción del cliente a través de la mercadotecnia integrada y genera utilidades a través de la satisfacción del cliente, en cambio las ventas está enfocada en los productos, se vale de herramientas de ventas y promoción y busca utilidades a través del volumen de ventas.
El marketing en el siglo XXI
La importancia del marketing.
Debi
Mercadotecnia
Objetivos de la Mercadotecnia
Enfoques de la Mercadotecnia
La Mezcla de Mercadotecnia
Mercadotecnia Integral
Planificación y Estrategia en la Mercadotecnia
Presentación sobre mercadotecnia integral y mezcla de mercadeo, herramientas para posicionarse y mantenerse en el mercado.
Variables y factores que influyen en el marcado.
Proceso por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros.
En términos más sencillos, el marketing consiste en satisfacer a los clientes obteniendo utilidades al hacerlo.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
Hoy en día la tecnología avanza, el mundo es más globalizado y el comportamiento de las personas es evolutivo al son de los cambios, cada día surgen nuevas necesidades dentro de la población trayendo como consecuencia la imperiosa necesidad de la satisfacción de las mismas; las empresas, comercios e industrias que brindan sus productos o servicios con ese objetivo se encuentran en una competencia continua en ser los primero y los mejores en poder realizar esta labor, es por eso que invierten gran cantidad de tiempo y dinero para alcanzar tal objetivo mediante un estudio económico, social y psicológico que involucra al cliente junto con el producto/servicio . En el presente trabajo hablaremos sobre este esfuerzo que se encargan de realizar las empresas a fin de aumentar sus ventas, brindando un mejor servicio o producto a los clientes en vista de sus necesidades, hablaremos sobre la mercadotecnia.
Las 4 Ps del Marketing Mix analizadas desde una perspectiva diferente, por Manuel López Millán, Experto en Economía Social/Empresas de Participación y en Negocios en Internet/e-Business por la Universidad Complutense de Madrid.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
1. Benemérita Universidad Autónoma de Puebla
Facultad de Ingeniería
DHTIC’S
Profesora Gabriela Yáñez Pérez
Tarea 5: Do not let them die!
Las 4 P’s de la mercadotecnia
Equipo 4:
Ajuria Vera Grecia…………………………..201506551
José Antonio Izquierdo Herrera……….201518057
Andrea Marisol García Villalba………..201512336
Gabriela Osorio González………………..201500839
Ramón Baños Malagón……………………201500031
2. ¿Qué es Mercadotecnia?
Es el conjunto de actividades que desarrolla la
empresa y que están enfocadas a satisfacer las
necesidades de los clientes, para logar los objetivos de
las organizaciones.
3. Las 4 P’s de la mercadotecnia
La mercadotecnia esta formada por 4 piezas
principales, llamadas las 4 P de la mercadotecnia que
son: Producto, Precio, Plaza, Promoción
La mercadotecnia significa llevar un producto X al
precio apropiado, en un punto de venta específico y
dejar que la promoción lo de a conocer. Tenemos
entonces, que las cuatro P de la mercadotecnia son:
Producto, Plaza, Precio y Promoción
4. Producto
Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a
un mercado para su adquisición, uso o consumo y que
puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede
llamarse producto a objetos materiales o bienes,
servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.
5. Precio
Es principalmente el monto monetario de intercambio
asociado a la transacción (aunque también se paga con
tiempo o esfuerzo). Sin embargo, incluye: forma de
pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo,
con documento, plazo, etc.), descuentos pronto
pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que
se plantea por medio de una investigación de
mercados previa, la cual, definirá el precio que se le
asignará al entrar al mercado.
6. Plaza
En este caso se define como dónde comercializar el
producto o el servicio que se le ofrece (elemento
imprescindible para que el producto sea accesible para
el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal
de distribución, debiendo lograrse que el producto
llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y
en las condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía
de los fabricantes y ahora depende de ella misma.
7. Promoción
Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas,
para el logro de los objetivos organizacionales. La
mezcla de promoción está constituida por Promoción
de ventas, Fuerza de venta o Venta personal,
Publicidad y Relaciones Públicas, y Comunicación
Interactiva (Marketing directo por mailing, emailing,
catálogos, webs, telemarketing, etc.).
8. Las tres nuevas P del Marketing
Algunos cambios han hecho ver a las 4p´s insuficientes
para ámbitos como los sociales o dentro de la industria
de servicio, es por eso que muchos autores han
coincidido en agregar 3p´s más las cuales son:
- Personal
- Procesos
- Presentación
9. ¿Qué importancia tienen las 4 p’s
dentro de una empresa?
La finalidad del análisis de las 4 P’s es conocer en qué
situación se encuentra la
empresa y así poder diseñar una estrategia de
posicionamiento.
10. Mix de marketing
La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos
tácticos más importantes de la mercadotecnia
moderna y cuya clasificación de herramientas o
variables (las 4 P's) se ha constituido durante muchos
años en la estructura básica de diversos planes de
marketing, tanto de grandes, medianas como de
pequeñas empresas.
11. Ventajas de la aplicación de las 4 p’s
Llevar a cabo esta técnica dentro de una empresa, nos
puede asegurar un buen
funcionamiento de nuestras ventas, por lo tanto la
implementación de las 4p’s
puede logar que nuestro producto se posicione dentro
del mercado de manera
estratégica.
Si se logra llevar a cabo esta técnica de manera
eficiente, nuestra empresa se
evitará de fracasos y pérdidas.
13. El marketing como herramienta para la gestión
en las organizaciones no
gubernamentales ambientales de Venezuela.
Los principales resultados obtenidos indican que la mayoría de
los gerentes de las ONGs ambientales de Venezuela desconocen
que hacen uso de algunas herramientas de marketing dentro de
su gestión. Esto llevó a la elaboración de una propuesta para
que estas organizaciones internalicen la importancia de
incorporar todas las herramientas de marketing que están a su
disposición, y que están acordes con sus objetivos, las cuales les
permitirán mejorar su gestión, llevándolas a contribuir en
mayor medida con la conservación del ambiente y por ende con
la mejora de la calidad de vida de la sociedad.
14. Plan estratégico de marketing para el desarrollo
del turismo cultural en la
zona central de El Salvador.
Un plan de Marketing está destinado a la promoción y venta de
la oferta turística del país y en su planeación, implementación y
desarrollo están involucrados entidades públicas y privadas,
cada una de ellas con responsabilidades claras y atribuciones
bien establecidas. Dicho plan debe armonizar los esfuerzos de
los involucrados para alcanzar el objetivo común de
incrementar el turismo. Este trabajo de tesis presenta un Plan
Estratégico de Marketing para el Desarrollo del Turismo Cultural
en la Zona Central de El Salvador, como un instrumento muy
importante para estimular el incremento del turismo y
convertirlo en una actividad altamente rentable para todos los
sectores involucrados.
15. Plan de marketing: café y chocolate, una
propuesta cualitativa para la
comercialización en la ciudad autónoma de
Buenos Aires.
Esta tesis es un plan de marketing para un producto que se
compone de café y chocolate. Un grano de café cubierto con
chocolate semi amargo importado con 8 8 una marca blanca y
comercializada en la República Argentina. Para la
comercialización se propone utilizar la marca AMER, aún no
existe registro de esta en Argentina. Este proyecto de tesis surge
con la motivación de culminar los requerimientos y recibir un
título como Magister en Marketing Internacional.
16. Conclusión
Hoy en día, las 4 p’s del marketing o mezcla del marketing
son herramientas de suma importancia para aplicar en el
mercado, debido a que la mayoría de las empresas las
pueden utilizar para el control y mejora de sus ventas,
almacenamiento, publicidad, etcétera. Dentro del
mercado, estas herramientas podrían considerarse como el
“corazón” del marketing, es decir, son fundamentales en
una empresa. Con ellas podemos tener en cuenta las
situaciones que podemos enfrentar a la hora de fabricar,
almacenar, promocionar y vender un producto o servicio,
haciendo un análisis en el mercado para tener una idea
sobre el producto, si tendrá éxito o no y así poder diseñar
una estrategia de posicionamiento.