Este documento resume los capítulos 7 y 8 del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu. El Capítulo 7 habla sobre enfrentamientos directos e indirectos y la importancia de la planificación y el trabajo en equipo. El Capítulo 8 cubre los nueve cambios estratégicos como no acampar en terrenos difíciles y luchar en terrenos mortales. El documento también incluye ejemplos y aplicaciones de marketing de los principios estratégicos discutidos en los capítulos.
Pedro Bermúdez Talavera • El libro de estrategia por excelencia es El Arte de la Guerra de Sun Tzu, una obra con principios que no pierden vigencia con el tiempo. Sus fundamentos han logrado estrategas exitosos a través de la historia. Los principios del Arte de la Guerra son aplicados al mundo de los negocios pues permite desarrollar con sabiduría y criterio, conocimiento vital para confrontar una situación empresarial con éxito.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Material de apoyo empleado en el dictado de la asignatura Fundamentos de Mercadotecnia em la Universidad de los Andes, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Mérida, Venezuela.
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La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Pedro Bermúdez Talavera • El libro de estrategia por excelencia es El Arte de la Guerra de Sun Tzu, una obra con principios que no pierden vigencia con el tiempo. Sus fundamentos han logrado estrategas exitosos a través de la historia. Los principios del Arte de la Guerra son aplicados al mundo de los negocios pues permite desarrollar con sabiduría y criterio, conocimiento vital para confrontar una situación empresarial con éxito.
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La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Muchas operaciones militares exitosas se han basado en las ideas de Sun Tzu, desde las legiones romanas hasta las tropas de Norman Schwarzkopf en la guerra del golfo. A nadie sorprende que todas estas ideas puedan tener su traducción -y aplicación-al mundo de los negocios.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
2. TABLA DE CONTENIDO
CAPÍTULO VII
CAPÍTULO VIII CONCLUSIÓN Y
RECOMENDACIÓN
04
Resumen del capítulo y
enfoque de marketing.
Ejemplos
02
Breve reseña del libro
“El Arte de la Guerra”
de Sun Tzu
HISTORIA
01
03 Resumen del capítulo y
enfoque de marketing.
Ejemplos
4. EL ARTE DE LA
GUERRA
Es un texto que nos ayuda a comprender
mejor la naturaleza de los conflictos,
analizar y evaluar las mejores alternativas
para su solución.
General y estratega militar Sun Tzu
Fue escrito hace aproximadamente 2.500
años en la antigua China., en el siglo V A.C
por el militar y estratega Sun Tzu.
6. VII. ENFRENTAMIENTO DIRECTO E
INDIRECTO
Se basa en las estrategias y el conocimiento del lugar de la
batalla
El mejor momento de ataque es cuando el enemigo esté
con la guardia abajo
En la guerra gana el que hace una mejor planificación de
sus tropas
Importancia del trabajo en equipo
7. FRASE DEL CAPÍTULO
Actúa después de haber hecho una estimación. Gana el que conoce primero la
medida de lo que está lejos y lo que está cerca: ésta es la regla general de la
lucha armada.
El primero que hace el movimiento es el "invitado", el último es el "anfitrión". El
"invitado" lo tiene difícil, el "anfitrión lo tiene fácil". Cerca y lejos significan
desplazamiento: el cansancio, el hambre y el frío surgen del desplazamiento.
Sun Tzu
8. ENFOQUE DE MARKETING
Conocer e identificar la competencia
Son muy importantes las estrategias, nos orienta a las
decisiones y acciones dentro de las organizaciones
Anticiparse, estudiar la competencia, saber cuales son
sus fortalezas y debilidades dentro del mercado
Trabajo en equipo para lograr metas y así conseguir
objetivos
12. VIII. LOS NUEVE CAMBIOS
Cuando se esta en un terreno difícil no se debe acampar
En un terreno propicio a las comunicaciones, únete a tus aliados
En un terreno despejado, no debes retrasarte
En un terrero cerrado recure a tus estratagemas
En un terreno mortal se debe luchar
13. VIII. LOS NUEVE CAMBIOS
Hay caminos que no se deben recorrer
Hay ejércitos que no se deben atacar
Hay ciudades fortificadas que no se deben ser sitiadas
Hay posiciones por las que no se deben contender
14. ENFOQUE DE MARKETING
Planeación, en dónde y cómo puede funcionar una
empresa
Analizar de forma previa el entorno y los actores
involucrados
No instalarse en un mercado que sea fácil de atacar y
difícil de defender
Un terreno cerrado implica un mercado con altas
barreras de salida
No se debe gastar energía en objetivos que puedan ser
pocos importantes
15. FRASE DEL CAPÍTULO
Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar. Pero
antes de lograrlo, tienes que realizar previamente tu propia labor. Esa labor
consiste en desarrollar un ejército fuerte, un pueblo próspero, una sociedad
armoniosa y una manera ordenada de vivir.
Sun Tzu
