Sun Tzu y El Arte de la Guerra han influenciado a los especialistas en gestión durante décadas. Sun Tzu creía que la victoria se lograba con el conocimiento del enemigo y el terreno, y sometiendo al enemigo sin luchar. Sus enseñanzas enfatizan la importancia de conocer las propias fortalezas y debilidades, y las de los competidores. También recomienda estrategias como concentrar los recursos donde el enemigo sea más débil y usar el engaño para sorprenderlo.
Propuesta de evaluación para la fuerza de ventasDullcci NEaa
Este documento presenta un modelo de evaluación para la fuerza de ventas que incluye áreas de desempeño, factores a evaluar y una propuesta para motivar a la fuerza de ventas. El modelo de evaluación contiene secciones para calificar el desempeño, factores clave como el cumplimiento de objetivos y atención al cliente. La propuesta para la motivación discute la importancia de los incentivos, el reconocimiento y crear un ambiente laboral positivo para mejorar el desempeño a través de la motivación.
Este documento define las estrategias financieras como un conjunto de acciones planificadas para alinear los recursos de una empresa y lograr sus objetivos de crecimiento maximizando los beneficios de manera equilibrada con el riesgo. Analiza aspectos claves como la rentabilidad, liquidez, endeudamiento y riesgo, y clasifica las estrategias financieras en de largo plazo relacionadas con inversión, estructura financiera y retención, y de corto plazo relacionadas con capital de trabajo, financiamiento corriente y gestión de
Origen de las Finanzas corporativas.
Función, objetivos y conceptos de las finanzas corporativas.
El administrador financiero
Evolución de las finanzas corporativas
Sistema financiero público y privado
Regulaciones y aspectos jurídicos del sistema financiero nacional
Este documento describe el modelo de Miller-Orr para determinar el saldo óptimo de efectivo de una empresa. El modelo establece un límite superior y uno inferior para las fluctuaciones del saldo de efectivo, comprando o vendiendo títulos de valores para mantener el saldo entre los límites. El objetivo es minimizar los costos de transacción y de oportunidad asociados con mantener efectivo. La fórmula clave determina el saldo óptimo en función de los costos de conversión, la varianza de los flujos de efectivo diarios y el costo de
Este documento presenta el plan estratégico de una empresa peruana llamada San Fernando para el año 2011. Incluye la historia de la empresa desde 1948, su misión, visión y valores. También describe los objetivos de expansión de la empresa, el alcance actual de sus operaciones en Perú y el análisis FODA. El plan busca posicionar a San Fernando como líder en la producción y comercialización de alimentos a nivel mundial.
Este documento resume la historia de Alicorp desde su fundación en 1956 hasta 2011. Comenzó como una empresa dedicada a la producción de aceites y grasas comestibles, y a través de fusiones y adquisiciones se expandió a nuevas categorías de productos como jabones, detergentes, harinas y fideos. También se expandió geográficamente a través de adquisiciones en Ecuador, Colombia, Argentina y otros países.
El documento habla sobre la administración de recursos humanos en una empresa. Explica que la sección de recursos humanos se encarga de contratar personal calificado para que desempeñen sus funciones de manera óptima. También discute la importancia de la productividad del personal como un grupo y los objetivos individuales de los empleados. Finalmente, ofrece recomendaciones como implementar equipos autodirigidos y usar tecnología para facilitar el trabajo.
Este documento presenta información sobre la organización como función administrativa. Explica que la organización implica coordinar personas y recursos para lograr objetivos comunes de manera eficiente. Describe las etapas del proceso administrativo y conceptos clave como la estructura formal e informal de una organización. El documento provee detalles sobre cómo diseñar una estructura organizacional efectiva.
Propuesta de evaluación para la fuerza de ventasDullcci NEaa
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Este documento define las estrategias financieras como un conjunto de acciones planificadas para alinear los recursos de una empresa y lograr sus objetivos de crecimiento maximizando los beneficios de manera equilibrada con el riesgo. Analiza aspectos claves como la rentabilidad, liquidez, endeudamiento y riesgo, y clasifica las estrategias financieras en de largo plazo relacionadas con inversión, estructura financiera y retención, y de corto plazo relacionadas con capital de trabajo, financiamiento corriente y gestión de
Origen de las Finanzas corporativas.
Función, objetivos y conceptos de las finanzas corporativas.
El administrador financiero
Evolución de las finanzas corporativas
Sistema financiero público y privado
Regulaciones y aspectos jurídicos del sistema financiero nacional
Este documento describe el modelo de Miller-Orr para determinar el saldo óptimo de efectivo de una empresa. El modelo establece un límite superior y uno inferior para las fluctuaciones del saldo de efectivo, comprando o vendiendo títulos de valores para mantener el saldo entre los límites. El objetivo es minimizar los costos de transacción y de oportunidad asociados con mantener efectivo. La fórmula clave determina el saldo óptimo en función de los costos de conversión, la varianza de los flujos de efectivo diarios y el costo de
Este documento presenta el plan estratégico de una empresa peruana llamada San Fernando para el año 2011. Incluye la historia de la empresa desde 1948, su misión, visión y valores. También describe los objetivos de expansión de la empresa, el alcance actual de sus operaciones en Perú y el análisis FODA. El plan busca posicionar a San Fernando como líder en la producción y comercialización de alimentos a nivel mundial.
Este documento resume la historia de Alicorp desde su fundación en 1956 hasta 2011. Comenzó como una empresa dedicada a la producción de aceites y grasas comestibles, y a través de fusiones y adquisiciones se expandió a nuevas categorías de productos como jabones, detergentes, harinas y fideos. También se expandió geográficamente a través de adquisiciones en Ecuador, Colombia, Argentina y otros países.
El documento habla sobre la administración de recursos humanos en una empresa. Explica que la sección de recursos humanos se encarga de contratar personal calificado para que desempeñen sus funciones de manera óptima. También discute la importancia de la productividad del personal como un grupo y los objetivos individuales de los empleados. Finalmente, ofrece recomendaciones como implementar equipos autodirigidos y usar tecnología para facilitar el trabajo.
Este documento presenta información sobre la organización como función administrativa. Explica que la organización implica coordinar personas y recursos para lograr objetivos comunes de manera eficiente. Describe las etapas del proceso administrativo y conceptos clave como la estructura formal e informal de una organización. El documento provee detalles sobre cómo diseñar una estructura organizacional efectiva.
El documento describe los tres niveles de un producto desde la perspectiva de marketing: el producto básico, que satisface una necesidad básica; el producto real, que incluye beneficios y características que lo distinguen de otros similares; y el producto aumentado, que son beneficios adicionales para el consumidor como garantías o servicio. También enfatiza la importancia de diseñar cada nivel para satisfacer adecuadamente las necesidades de los consumidores.
El documento presenta una tabla con indicadores técnicos agrupados en cuatro factores: liquidez, solvencia, gestión y rentabilidad. Describe cada indicador técnico incluyendo su concepto, fórmula y cómo medir la situación financiera de una empresa. Los indicadores miden factores como la capacidad de pago de una empresa, su nivel de endeudamiento, la eficiencia en el uso de recursos y su rentabilidad.
El documento describe la matriz Boston Consulting Group (BCG), un modelo estratégico que clasifica las unidades de negocio de una empresa según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado. Esto divide las unidades en cuatro cuadrantes que representan diferentes categorías: Signo de interrogación, Estrella, Vaca lechera y Perro. Se proporciona un ejemplo práctico utilizando el mercado de cervezas en Bolivia para ilustrar cómo calcular las métricas y representarlas gráficamente en la matriz BCG.
Este documento presenta un análisis estratégico de la empresa VSD ALIMENTOS Y BEBIDAS E.I.R.L., una microempresa peruana dedicada al servicio de venta de alimentos y bebidas. Incluye una visión, misión y valores propuestos, así como objetivos estratégicos y operacionales. Además, contiene un análisis interno y externo de la empresa usando herramientas como la matriz EFI y el modelo de las 5 fuerzas de Porter. El objetivo es diseñar un plan estratégico que
El documento presenta el plan de comercialización de la empresa Decisiones Óptimas, que fabrica cristalería. La empresa desea aumentar sus ventas mediante la implementación de un plan de comercialización. El plan analizará los segmentos actuales y potenciales, canales de distribución y niveles de ventas, e implementará una estrategia de comercialización para captar nuevos clientes y posicionar mejor los productos, con el objetivo de mejorar la participación de la empresa en el mercado e incrementar las ventas.
Los 10 principios fundamentales de las finanzas se resumen en 3 puntos clave:
1) El equilibrio entre riesgo y rentabilidad, donde existe una relación entre los ingresos y costos de una empresa y su nivel de riesgo.
2) El valor del dinero en el tiempo, siendo este concepto fundamental para las matemáticas financieras y el poder adquisitivo del dinero a lo largo del tiempo.
3) Que el flujo de caja, no las utilidades, determina realmente la situación financiera de una empresa, al reflejar el efectivo real
El documento describe los objetivos y indicadores clave de rendimiento de The Coca-Cola Company. La compañía aspira a refrescar al mundo, inspirar felicidad e impacto positivo, mientras incrementa las ventas, productividad y satisfacción de clientes. Mide factores como crecimiento de ingresos, productividad laboral, quejas de clientes, y sostenibilidad ambiental.
Este documento presenta la estrategia de lanzamiento de una nueva empresa de donas llamada King Donuts. Incluye planes para promover la marca a través de Facebook Ads e Instagram, crear una página web de aterrizaje, y producir una serie de videos de marketing que presentan los productos y comparan a King Donuts con su competidor Dunkin 'Donuts. El objetivo general es generar conciencia de marca y aumentar las ventas de donas.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas clave que afectan la rentabilidad de una industria: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre los competidores existentes. El modelo ayuda a evaluar la rentabilidad actual y futura de una industria para determinar si vale la pena invertir en ella.
Este documento describe un plan de negocios para una nueva empresa de jugos llamada "JuiceFruts" en Huancayo, Perú. El plan incluye una misión y visión para la empresa, así como estrategias de marketing, organización y producción. La empresa se enfocará en ofrecer jugos 100% naturales sin agua para promover una vida saludable.
El documento proporciona recomendaciones para las instalaciones de un aula de capacitación, incluyendo un espacio de 2m2 por persona, colores claros, iluminación que no moleste a los capacitadores, sillas cómodas pero no demasiado, mesas ligeras y fáciles de mover, buena ventilación, y condiciones como bote de basura y agua.
Este documento presenta información sobre la empresa AJE Group, una empresa familiar internacional de bebidas. Comenzó como una pequeña empresa que se convirtió en líder mundial en la industria de bebidas. Actualmente opera en 23 países y emplea a más de 13,000 personas. Su marca principal es Big Cola, que tiene una participación de mercado significativa en países como México. La misión de AJE Group es ofrecer productos de calidad a precios accesibles para mejorar el bienestar de la sociedad.
Este documento presenta un informe de diagnóstico empresarial de Alicorp S.A.A. Incluye una descripción de la historia y línea de tiempo de la empresa desde 1956, sus objetivos generales y específicos, y un análisis cualitativo y cuantitativo interno y externo. El resumen también incluye un diagnóstico financiero de la empresa para los años 2013 a 2015 utilizando ratios financieros.
La estrategia de diversificación concentrica implica la adición de nuevos productos o servicios relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Este tipo de diversificación es recomendable cuando la industria de la empresa crece lentamente, cuando los nuevos productos aumentan las ventas de los existentes, o cuando equilibran las fluctuaciones estacionales. Algunos ejemplos son Bell Atlantic ingresando al negocio de videos y SonocoProducts adquiriendo una empresa de empaques de consumo.
Este documento resume tres tipos de obligaciones o bonos. Explica que una obligación es un título que indica que un prestatario debe una cantidad de dinero. Luego describe una obligación de descuento puro como un bono que promete un único pago al vencimiento, y una fórmula para calcular su valor actual. También describe una obligación de cupón nivelado como un bono que ofrece pagos regulares de cupones e intereses, además del pago principal al vencimiento.
Este documento presenta una introducción a la administración financiera. Explica que la administración financiera es el proceso de toma de decisiones que considera los recursos financieros, materiales y el tiempo para generar mayor rentabilidad. También identifica al administrador financiero como el responsable de llevar los registros financieros, preparar reportes sobre el desempeño de la compañía y negociar préstamos con los bancos. Finalmente, resume los diferentes niveles de las finanzas y ofrece la oportunidad de hacer preguntas.
Diapositivas EE.FF._Fundamentos y Principios de las Finanzas mq_2017_finalmauricioquirogam
El documento resume los principios y fundamentos básicos de las finanzas corporativas. Explica que las finanzas conectan la teoría económica con la información contable para tomar decisiones de inversión, financiamiento y distribución de utilidades con el objetivo de maximizar la riqueza de los accionistas. También describe los principales estados financieros como herramientas para analizar el desempeño financiero de una empresa.
Lic. Carlos Baca Razuri
Catedrático Facultad de Ciencias Empresariales, Informática y de Sistemas
Realmente cuando empecé a leer el Libro de Manuel Sbdar, me sentí inmediatamente sintonizado con él, por sus opiniones muy abiertas y hasta cierto punto desafiante al mundo académico, sobre materias de negocios y a los gurúes del management.
El documento resume el libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace más de 2,500 años. En tres oraciones o menos:
El libro explica la importancia de evaluar cinco factores (doctrina, tiempo, terreno, mando y disciplina) para determinar el resultado de una guerra. También enfatiza la importancia del engaño y la preparación estratégica sobre el enemigo para lograr la victoria sin necesidad de combate directo. El libro continúa siendo una influyente guía sobre estrategia
El documento describe los tres niveles de un producto desde la perspectiva de marketing: el producto básico, que satisface una necesidad básica; el producto real, que incluye beneficios y características que lo distinguen de otros similares; y el producto aumentado, que son beneficios adicionales para el consumidor como garantías o servicio. También enfatiza la importancia de diseñar cada nivel para satisfacer adecuadamente las necesidades de los consumidores.
El documento presenta una tabla con indicadores técnicos agrupados en cuatro factores: liquidez, solvencia, gestión y rentabilidad. Describe cada indicador técnico incluyendo su concepto, fórmula y cómo medir la situación financiera de una empresa. Los indicadores miden factores como la capacidad de pago de una empresa, su nivel de endeudamiento, la eficiencia en el uso de recursos y su rentabilidad.
El documento describe la matriz Boston Consulting Group (BCG), un modelo estratégico que clasifica las unidades de negocio de una empresa según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado. Esto divide las unidades en cuatro cuadrantes que representan diferentes categorías: Signo de interrogación, Estrella, Vaca lechera y Perro. Se proporciona un ejemplo práctico utilizando el mercado de cervezas en Bolivia para ilustrar cómo calcular las métricas y representarlas gráficamente en la matriz BCG.
Este documento presenta un análisis estratégico de la empresa VSD ALIMENTOS Y BEBIDAS E.I.R.L., una microempresa peruana dedicada al servicio de venta de alimentos y bebidas. Incluye una visión, misión y valores propuestos, así como objetivos estratégicos y operacionales. Además, contiene un análisis interno y externo de la empresa usando herramientas como la matriz EFI y el modelo de las 5 fuerzas de Porter. El objetivo es diseñar un plan estratégico que
El documento presenta el plan de comercialización de la empresa Decisiones Óptimas, que fabrica cristalería. La empresa desea aumentar sus ventas mediante la implementación de un plan de comercialización. El plan analizará los segmentos actuales y potenciales, canales de distribución y niveles de ventas, e implementará una estrategia de comercialización para captar nuevos clientes y posicionar mejor los productos, con el objetivo de mejorar la participación de la empresa en el mercado e incrementar las ventas.
Los 10 principios fundamentales de las finanzas se resumen en 3 puntos clave:
1) El equilibrio entre riesgo y rentabilidad, donde existe una relación entre los ingresos y costos de una empresa y su nivel de riesgo.
2) El valor del dinero en el tiempo, siendo este concepto fundamental para las matemáticas financieras y el poder adquisitivo del dinero a lo largo del tiempo.
3) Que el flujo de caja, no las utilidades, determina realmente la situación financiera de una empresa, al reflejar el efectivo real
El documento describe los objetivos y indicadores clave de rendimiento de The Coca-Cola Company. La compañía aspira a refrescar al mundo, inspirar felicidad e impacto positivo, mientras incrementa las ventas, productividad y satisfacción de clientes. Mide factores como crecimiento de ingresos, productividad laboral, quejas de clientes, y sostenibilidad ambiental.
Este documento presenta la estrategia de lanzamiento de una nueva empresa de donas llamada King Donuts. Incluye planes para promover la marca a través de Facebook Ads e Instagram, crear una página web de aterrizaje, y producir una serie de videos de marketing que presentan los productos y comparan a King Donuts con su competidor Dunkin 'Donuts. El objetivo general es generar conciencia de marca y aumentar las ventas de donas.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas clave que afectan la rentabilidad de una industria: la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre los competidores existentes. El modelo ayuda a evaluar la rentabilidad actual y futura de una industria para determinar si vale la pena invertir en ella.
Este documento describe un plan de negocios para una nueva empresa de jugos llamada "JuiceFruts" en Huancayo, Perú. El plan incluye una misión y visión para la empresa, así como estrategias de marketing, organización y producción. La empresa se enfocará en ofrecer jugos 100% naturales sin agua para promover una vida saludable.
El documento proporciona recomendaciones para las instalaciones de un aula de capacitación, incluyendo un espacio de 2m2 por persona, colores claros, iluminación que no moleste a los capacitadores, sillas cómodas pero no demasiado, mesas ligeras y fáciles de mover, buena ventilación, y condiciones como bote de basura y agua.
Este documento presenta información sobre la empresa AJE Group, una empresa familiar internacional de bebidas. Comenzó como una pequeña empresa que se convirtió en líder mundial en la industria de bebidas. Actualmente opera en 23 países y emplea a más de 13,000 personas. Su marca principal es Big Cola, que tiene una participación de mercado significativa en países como México. La misión de AJE Group es ofrecer productos de calidad a precios accesibles para mejorar el bienestar de la sociedad.
Este documento presenta un informe de diagnóstico empresarial de Alicorp S.A.A. Incluye una descripción de la historia y línea de tiempo de la empresa desde 1956, sus objetivos generales y específicos, y un análisis cualitativo y cuantitativo interno y externo. El resumen también incluye un diagnóstico financiero de la empresa para los años 2013 a 2015 utilizando ratios financieros.
La estrategia de diversificación concentrica implica la adición de nuevos productos o servicios relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Este tipo de diversificación es recomendable cuando la industria de la empresa crece lentamente, cuando los nuevos productos aumentan las ventas de los existentes, o cuando equilibran las fluctuaciones estacionales. Algunos ejemplos son Bell Atlantic ingresando al negocio de videos y SonocoProducts adquiriendo una empresa de empaques de consumo.
Este documento resume tres tipos de obligaciones o bonos. Explica que una obligación es un título que indica que un prestatario debe una cantidad de dinero. Luego describe una obligación de descuento puro como un bono que promete un único pago al vencimiento, y una fórmula para calcular su valor actual. También describe una obligación de cupón nivelado como un bono que ofrece pagos regulares de cupones e intereses, además del pago principal al vencimiento.
Este documento presenta una introducción a la administración financiera. Explica que la administración financiera es el proceso de toma de decisiones que considera los recursos financieros, materiales y el tiempo para generar mayor rentabilidad. También identifica al administrador financiero como el responsable de llevar los registros financieros, preparar reportes sobre el desempeño de la compañía y negociar préstamos con los bancos. Finalmente, resume los diferentes niveles de las finanzas y ofrece la oportunidad de hacer preguntas.
Diapositivas EE.FF._Fundamentos y Principios de las Finanzas mq_2017_finalmauricioquirogam
El documento resume los principios y fundamentos básicos de las finanzas corporativas. Explica que las finanzas conectan la teoría económica con la información contable para tomar decisiones de inversión, financiamiento y distribución de utilidades con el objetivo de maximizar la riqueza de los accionistas. También describe los principales estados financieros como herramientas para analizar el desempeño financiero de una empresa.
Lic. Carlos Baca Razuri
Catedrático Facultad de Ciencias Empresariales, Informática y de Sistemas
Realmente cuando empecé a leer el Libro de Manuel Sbdar, me sentí inmediatamente sintonizado con él, por sus opiniones muy abiertas y hasta cierto punto desafiante al mundo académico, sobre materias de negocios y a los gurúes del management.
El documento resume el libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace más de 2,500 años. En tres oraciones o menos:
El libro explica la importancia de evaluar cinco factores (doctrina, tiempo, terreno, mando y disciplina) para determinar el resultado de una guerra. También enfatiza la importancia del engaño y la preparación estratégica sobre el enemigo para lograr la victoria sin necesidad de combate directo. El libro continúa siendo una influyente guía sobre estrategia
Libro más buscado para ser un excelente estratega en cualquier ámbito, ya sea político, religioso, académico, personal, etc. Le recomiendo leer para complementar a Maquiavelo. El príncipe. Esto para complementar con otro enfoque lo que se leerá en este libro.
El arte del a guerra habla sobre tácticas a seguir para vencer al enemigo, todas las tácticas de las que habla el libro son para llevarlas a cabo en un encuentro militar, yo pienso que todas estasrecomendaciones las podremos aplicar, o al menos tomar en cuenta el día que nosotros entremos al campo laboral.
Este documento presenta un resumen del libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace más de 2500 años. El libro es considerado uno de los textos más importantes sobre estrategia militar de todos los tiempos y ha inspirado a numerosas figuras históricas. Sun Tzu enseña que la guerra debe ser un último recurso y que la victoria más grande es someter al enemigo sin necesidad de luchar. El documento resume los principales capítulos del libro, incluyendo la importancia de evaluar al
El documento resume el libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace 2500 años. Sun Tzu enseña que para ganar una guerra, un líder debe evaluar factores como la doctrina, el terreno, el mando y la disciplina de sus tropas y del enemigo. También enfatiza la importancia de iniciar y terminar las campañas rápidamente, engañar al enemigo y privarlo de suministros para debilitarlo.
El Arte de La Guerra (Sun Tzu) (z-lib.org).pdfAlexUry2
El documento resume los principales puntos del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu. En menos de 3 oraciones, explica que el libro es uno de los textos clásicos chinos más importantes sobre estrategia militar, que data de hace 2500 años pero cuyos consejos siguen siendo útiles hoy. Además, explica que la obra de Sun Tzu no se enfoca únicamente en la práctica militar, sino que enseña estrategia para comprender los conflictos y buscar soluciones aplicando el conocimiento de la naturaleza humana.
El documento resume los principales puntos del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu. En menos de 3 oraciones, destaca que el libro es uno de los más importantes textos chinos de estrategia militar, que a pesar de tener más de 2,500 años sus enseñanzas siguen siendo válidas hoy, y que enseña a lograr la victoria sin necesidad de combate a través del engaño y conocimiento de la naturaleza humana.
El documento resume el libro "El arte de la guerra" de Sun Tzu, el cual proporciona estrategias militares que también pueden aplicarse metafóricamente en los negocios y la vida. Algunos puntos clave incluyen la importancia de conocer al enemigo y el terreno, concentrar las fuerzas donde el enemigo sea débil, y desarrollar un plan de contingencia. El libro también discute las cualidades de un buen líder y la necesidad de engañar y someter al enemigo sin luchar.
El documento analiza las enseñanzas de Sun Tzu sobre la guerra y su aplicación al mundo empresarial moderno. Sun Tzu veía la guerra como una cuestión de posicionamiento, información y estrategia más que de confrontación directa. De la misma forma, las empresas deben posicionarse estratégicamente, obtener información sobre sus competidores y crear "océanos azules" de nuevos mercados en lugar de competir directamente. El documento también enfatiza la importancia del autoconocimiento y el conocimiento de la competencia para diseñar una estrateg
El documento resume El Arte de la Guerra de Sun Tzu, un tratado militar chino de hace 2,500 años. Aún hoy, las enseñanzas de Sun Tzu sobre la estrategia, el engaño y la importancia de vencer sin combatir siguen siendo valiosas. El libro enseña que para triunfar en la guerra hay que evaluar factores como el terreno, el liderazgo y la moral de las tropas, y aprovechar las ventajas propias sobre el enemigo de manera rápida y decisiva.
El documento habla sobre el libro "Sun Tzu y el arte de los negocios", el cual aplica los principios estratégicos de la obra clásica de Sun Tzu "El Arte de la Guerra" al mundo de los negocios. Explica que Sun Tzu enfatizaba capturar el mercado sin destruirlo, atacar las debilidades del enemigo en lugar de sus fortalezas, y el valor del conocimiento previo y el engaño estratégico. El objetivo del libro es enseñar cómo estas estrategias pueden aplicarse de manera efect
El documento resume El Arte de la Guerra de Sun Tzu, un tratado militar chino de 2500 años de antigüedad. Explica que Sun Tzu enseña la estrategia de aplicar el conocimiento de la naturaleza humana para resolver conflictos sin necesidad de combate, y que sus enseñanzas sobre el engaño y someter al enemigo sin luchar han inspirado a figuras históricas y se aplican hoy en día en negocios y deportes.
El documento presenta una introducción a Sun Tzu, un experto militar chino que vivió hace 2500 años. Explica que aunque no hay pruebas de que escribiera personalmente sus enseñanzas sobre estrategia militar, otro líder militar chino reconstruyó cuidadosamente sus enseñanzas unos 100 años después. A lo largo de la historia, varios líderes militares han atribuido sus victorias a los principios de Sun Tzu.
Este documento presenta un resumen del libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace más de 2,500 años. El libro trata sobre estrategia militar pero también sobre la aplicación de la sabiduría y el conocimiento de la naturaleza humana para resolver conflictos de manera pacífica. El documento resume brevemente los principales puntos cubiertos en el libro como la importancia de evaluar factores como el terreno, el liderazgo y la disciplina del ejército antes de una batalla, el uso
Este documento presenta un resumen del libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace 2500 años. El libro trata sobre estrategia militar pero también sobre la aplicación de la sabiduría y el conocimiento de la naturaleza humana para resolver conflictos de manera pacífica. Aunque escrito hace mucho tiempo, sus enseñanzas siguen siendo válidas hoy en día. El libro ha inspirado a muchas figuras históricas y se aplica también a negocios, deportes y diplomacia
Este documento presenta un resumen del libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace más de 2,500 años. El libro trata sobre estrategia militar pero también sobre la aplicación de la sabiduría y el conocimiento de la naturaleza humana para resolver conflictos de manera pacífica. El documento resume brevemente los principales puntos cubiertos en el libro como la importancia de evaluar factores como el terreno, el liderazgo y la disciplina del ejército antes de una batalla, el uso
Este documento presenta un resumen del libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace más de 2,500 años. El libro trata sobre estrategia militar pero también sobre la aplicación de la sabiduría y el conocimiento de la naturaleza humana para resolver conflictos de manera pacífica. El documento resume brevemente los principales puntos cubiertos en el libro como la importancia de evaluar al enemigo y las propias fuerzas, iniciar acciones rápidas y no prolongar campañas militares,
Este documento presenta un resumen del libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace 2500 años. El libro trata sobre estrategia militar pero también sobre la aplicación de la sabiduría y el conocimiento de la naturaleza humana para resolver conflictos de manera pacífica. Aunque escrito hace mucho tiempo, sus enseñanzas siguen siendo válidas hoy en día. El libro ha inspirado a muchas figuras históricas y se aplica también a los negocios y otros ámbitos.
Este documento resume el libro clásico chino "El Arte de la Guerra" escrito por el general Sun Tzu hace 2500 años. El libro es considerado el mejor tratado de estrategia militar de todos los tiempos y ha inspirado a figuras como Napoleón y Mao Zedong. Sun Tzu argumenta que la guerra debe ser una última opción y que la victoria más grande es someter al enemigo sin luchar. El libro enseña que para triunfar en la guerra se debe conocer al enemigo, el terreno y las condiciones, y aplic
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
Sun tzu y el arte de los negocios
1. SUN TZU Y EL “ARTE DE LA GUERRA” PARA LOS NEGOCIOS
“A pesar de su antigüedad (Siglo V a,c,) el libro de Sun Tzu contiene muchas enseñanzas
para los negocios en el mundo moderno” - Michaelson(2003).
En trabajos anteriores hemos comentado las búsquedas que especialistas del
“management” vienen haciendo en los últimos años, en “disciplinas más maduras”, de
enfoques y conocimientos que puedan aplicarse en los negocios y en la gerencia de
empresas, ante las insatisfacciones con los conocimientos disponibles en esta esfera, para
enfrentar los nuevos cambios y tendencias en el entorno, que han puesto en crisis los
paradigmas que durante décadas se utilizaron como “orientaciones” para la gerencia de
las organizaciones.
Como sucedió en el preludio de la “administración científica” y, en años posteriores, sobre
todo en la postguerra, cuando herramientas gerenciales generadas en la industria militar
(investigación de operaciones, ruta crítica, econometría) se incorporaron a la esfera civil
generando la “escuela de las ciencias administrativas”, los especialistas acudieron,
nuevamente, al estudio de clásicos militares.
Se comentaron las enseñanzas que J.B.Quinn extrajo, para el diseño de estrategias, del
análisis de campañas de Filipo y Alejandro, así como las de Ries-Trout del análisis de la
obra de Clausewitz y otros autores como el Cmdte. Che Guevara. Otros especialistas han
hurgado en Napoleón, Marshall, Montgomery, para citar algunos.
De todos, el clásico militar más referenciado y reverenciado, por especialistas del
“management” es Sun Tzu, filósofo y militar chino de los años 400-320 a.c. Sus ensayos,
recogidos en “El Arte de la Guerra”, han sido reditados en años recientes múltiples veces.
2. También abundan libros que utilizan sus enseñanzas para el manejo de negocios. Se
informa que el autor del libro “El Arte de la Guerra para Directivos”, Gerald Michaelson
“es el líder mundial de las estrategias de Sun Tzu” que propone “50 reglas estratégicas
para triunfar en el mundo de los negocios. Estas lecciones sintetizan la vertiente
empresarial de Sun Tzu”.
En la presentación de una versión del libro en español se dice “muchas frases clave de los
manuales modernos de gestión de empresas son, prácticamente, citas literales de la obra
de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejército por empresa, o armamento por recursos)”,
es decir, que la “presencia” de esta autor en el “management” es más antigua de lo que
pueda pensarse.
En el año 2004 se hizo un Simposio Internacional “El Arte de la Guerra. Aplicaciones de
las Estrategias de Sun Tzu en los negocios”. Los cineastas no han escapado al “boom”, en la
película “Wall Street”, del laureado director Oliver Stone, el personaje que interpreta
Michael Douglas, por el que ganó el Oscar de actuación, hace referencia a las enseñanzas
de Sun Tzu que aplicó en sus exitosos negocios.
El autor y su obra.
Según estudiosos del tema, el “descubrimiento” de Sun Tzu en Occidente es algo
sorprendente. Durante siglos se desconocía su pensamiento por los propios militares, que
serían los más beneficiados con sus ideas. Lidell Hart, especialista militar británico, en el
Prefacio a la edición de “El Arte de la Guerra” se lamenta de que llegó a Occidente en el
período de la Revolución Francesa, en una traducción deficiente y poco difundida. Plantea
que, el teórico militar que ejerció más influencia a fines del siglo XIX e inicios del XX fue
3. Clausewitz, “a pesar de que el filósofo chino tiene una visión más clara, una inteligencia
más profunda y una frescura eterna”. (Sun Tzu, 2001, p. 9 prefacio de Hart).
La versión más difundida, utilizada y traducida a varios idiomas de la obra de Sun Tzu es
la publicada originalmente en 1963 en Inglaterra, que está precedida por un amplio
ensayo de Samuel B. Griffith que constituyó su tesis de doctorado, defendida en la
Universidad de Oxford, y que además realizó lo que se considera la traducción mas
consistente del original en chino.
A diferencia del libro “Sobre la Guerra” de Clausewitz, que tiene varios cientos de páginas,
la colección de ensayos de Sun Tzu no pasa de 100 páginas, distribuidas en 13 capítulos,
con una exposición muy condensada. Entre los temas que aborda están: Estimativos (para
la guerra), Hacer la guerra (enfoques y organización), Estrategia ofensiva, Disposiciones,
Energía, Debilidades y fortalezas, Maniobras, Terreno, entre otros. En pocas páginas
presenta sugerencias sobre: filosofías, estrategias, tácticas, recomendaciones organizativas
sobre la guerra, entre otras.
Filosofía y estrategia.
La diferencia esencial sobre la filosofía principal de la guerra entre Clausewitz y Sun Tzu
es que, para el primero la victoria en la guerra se obtiene con ls “destrucción del
enemigo”. Para Sun Tzu lo más importante es “lograr la victoria sin combatir”. Por esto,
Lidell Hart plantea de que la humanidad se hubiera podido ahorrar gran parte del daño
sufrido “si, en las guerras del siglo XX, la influencia del pensamiento militar de Clausewitz
se hubiera completado con las enseñanzas del filosofo chino”.
4. Consecuente con esta filosofía Sun Tzu concedía mucha importancia al conocimiento
previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así
como un trabajo de inteligencia efectivo.
Asimilando esto al campo de los negocios, los especialistas del “management” reiteran que,
para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación
de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, asi como tener un
diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón principal por la
cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea Sun Tzu.
Una frase del filósofo chino muy recurrente para especialistas de temas gerenciales es:
“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Las inferencias
de estas ideas para el manejo de las organizaciones pueden resumirse en lo siguiente:
Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros
recursos para una batalla efectiva. En el plano personal “Conócete a ti mismo”.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades de la inteligencia emocional, uno de
los enfoques gerenciales más difundidos en los últimos años.
Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más
vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente,
tardía respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de
ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”
El “terreno” hay que entenderlo como el “mercado”, que además de los competidores está
integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El “clima” se identifica como el “entorno”
donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-
ambientales, regulaciones, etc.
5. Planificación, acciones y alianzas.
Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la concentración de fuerzas, el ataque y el plan
de contingencia. La concentración de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de
fuerzas en el punto de ataque, con independencia del tamaño del ejército enemigo. Se
trata de una "superioridad relativa", allí donde detectamos que el enemigo es más débil, o
donde podemos generar una debilidad a través de estratagemas que lo engañen.
Sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el estratega debe analizar si hay una verdadera
necesidad de llevarlo a cabo. Propone analizar si hay otras opciones que no impliquen
atacar, que muchas veces puede debilitarnos o dejarnos en una posición más complicada.
También plantea analizar si el ataque puede realizarse “sin desangrarnos”, hacerlo de
manera "rentable", y que tengamos ventajas, sean numéricas o de otro tipo, que nos den
buenas posibilidades de triunfar.
Finalmente, Sun Tzu destaca, con mucha sabiduría, que es fundamental la formulación de
una estrategia para la creación de un plan de contingencia, que nos sirva de respaldo, en
el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes que preparamos.
El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en dos principios:
- Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.
- El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.
6. A partir de estos principios, se desprenden algunas enseñanzas que pueden resumirse en
lo siguiente:
Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la pérdida de la batalla. De acuerdo con
Sun Tzu, la mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que las estrategias
demasiado complejas pueden confundir a los miembros del propio ejército,
comprometiendo sus posibilidades de victoria.
Es de sabios usar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa
moderna tiene muchos frentes: el de la comunicación, el de los productos, el del
marketing, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.
Los grandes ejércitos, primero se vuelven invencibles y después vencen a su enemigo. La
enseñanza de esta máxima es clara. Una empresa no puede triunfar en el frente externo si
primero no lo ha hecho en el interno, conquistando a sus empleados, conquistando el
terreno de las mejores prácticas.
El engaño es un arma muy efectiva. Según Sun Tzu, se debe generar una cortina de
engaño constante, para que el enemigo nunca sepa lo que realmente está sucediendo. De
esta manera cualquier acción será sorpresiva para el enemigo, consiguiendo así una
ventaja para nuestro ejército.
Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. Para el general chino, "la mejor
política en la guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo es inferior". En esto podemos
leer una alusión a ciertas estrategias de dumping, por ejemplo: ¿para qué ganar un
mercado que nosotros mismos hemos destruido?... Por ello, Sun Tzu señala claramente
que "lo que es de máxima importancia en la guerra es atacar la estrategia del enemigo; lo
segundo mejor es romper sus alianzas mediante la diplomacia; en tercer lugar viene
atacar a su ejército".
7. Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:
Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponérsele.
Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.
Si es preciso atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus aliados.
Use con habilidad a sus propios aliados.
No elija aliados que no convienen.
Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.
Papel del liderazgo.
El tema del liderazgo no escapa de la atención de Sun Tzu. Sobre esto, plantea: “Y por esto,
el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el
castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y
promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se
encuentran de este temple...”.
Entre las cualidades de un buen general señala: (Sun Tzu, 2001 pp. 158-160).
Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar un ejército.
Un comentario: Che Guevara utiliza una expresión parecida en su artículo “El Cuadro:
columna vertebral de la Revolución” cuando define al cuadro como "..un individuo que ha
alcanzado el suficiente desarrollo político como para poder interpretar las grandes
directivas emanadas del poder central, hacerlas suyas y trasmitirlas como orientación a la
8. masa, percibiendo además las manifestaciones que ésta haga de sus deseos y sus
motivaciones más íntimas...".
Cuando ve el curso correcto, actúa, no espera órdenes.
Debe confiar en su habilidad para controlar la situación, como lo dicten las
circunstancias. No está atado por procedimientos establecidos.
Aprecia los cambios oportunos en las circunstancias.
Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los factores favorables como
los desfavorables.
Pondera los peligros implícitos en las ventajas y las ventajas inherentes a los peligros (su
símil con las teorías gerenciales contemporáneas podría ser “convertir los problemas en
oportunidades”).
Al tener en consideración los factores favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta
los desfavorables, puede resolver dificultades.
También señala lo que considera como las “cinco cualidades que, en el carácter de un
general, resultan peligrosas”, que son:
Si es temerario, pueden matarlo. (Hace una diferencia entre valentía y temeridad, esto
último puede interpretarse como un comportamiento irreflexivo).
Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero. Abundando sobre esto plantea “A quien estima
la vida por encima de todo, lo vencerá la vacilación. La vacilación de un general es un
desastre enorme”.
Un comentario. En un símil con conceptos gerenciales, se puede identificar como “el valor
de decidir asumiendo los riesgos que esto implique”.
Si es irritable, pueden hacer de él un payaso. Aclara esto expresando “El que se enfurece
fácilmente es irascible, obstinado y precipitado. No considera dificultades. Lo esencial en
el comportamiento de un general es su firmeza”.
9. Un comentario. El control de las emociones es la segunda de las habilidades de la
Inteligencia Emocional.
Si está ansioso por defender su reputación, no tiene atención para nada más.
Si solo teme las pérdidas, no puede ceder ventajas temporales por ganancias a largo plazo.
(un símil con conceptos gerenciales sería “centrarse más en las amenazas que en las
posibles por oportunidades”, como un comportamiento negativo).
Las enseñanzas que pueden extraerse de la obra de Sun Tzu superan con creces las
posibilidades de este comentario. Además, el nivel de “compactación” (síntesis conclusivas
y didácticas) con que se presentan sus ideas posibilita que cada cual haga las
interpretaciones que le resulten más útiles para sus propósitos. El conocimiento de esta
obra supera los intereses específicos que puedan tener militares, gerentes, profesionales,
etc. y, al mismo tiempo, los integra todos.
Líderes del futuro