Este documento describe la demanda, incluyendo su definición, dimensiones y factores determinantes. La demanda se refiere al volumen total de un producto que sería adquirido por compradores en un lugar y período de tiempo dados, y se delimita por el producto, mercado y tiempo. Las dimensiones de la demanda incluyen el alcance del producto, mercado y plazo. Los factores determinantes son variables controlables e incontrolables por la empresa.

1. DEMANDA
La demanda de un determinado producto
es el volumen total, físico o monetario,
que sería adquirido por un grupo de compradores
en un lugar y periodo de tiempo dado,
bajo unas condiciones del entorno y
un determinado esfuerzo comercial

2. La demanda se delimita en función de las
siguientes dimensiones:
Producto, mercado y tiempo

3. CONCEPTO Y DIMENSIONES DE LA
DEMANDA
A-DIMENSIÓN PRODUCTO
- Demanda global
- Demanda de empresa
- Demanda de línea de productos
- Demanda de marca
B-DIMENSION MERCADO
En función de los compradores:
- Demanda de un comprador individual
- Demanda de un segmento
- Demanda del total del mercado

4. En función del ámbito geográfico:
- Demanda local
- Demanda regional
- Demanda nacional
- Demanda internacional
C-DIMENSION TIEMPO
- Demanda a corto plazo
- Demanda a medio plazo
- Demanda a largo plazo

6. FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA
A- VARIABLES INCONTROLABLES POR LA
EMPRESA:
 VARIABLES DEL COMPRADOR-CONSUMIDOR
 VARIABLES DE LA COMPETENCIA
 VARIABLES DEL MACROENTORNO
B-VARIABLES CONTROLABLES POR LA
EMPRESA:
 PRODUCTO
 DISTRIBUCIÓN
 PRECIO
 COMUNICACIÓN

7. ENFOQUES Y METODOS DE ANALISIS Y
PREVISION DE LA DEMANDA
ENFOQUE SUBJETIVO
1.- Estimación de los vendedores
2.- Jurado de opinión de ejecutivos
3.-Método Delphi. Etapas:
Respuesta anónima
Interacción y retroacción controlada
Respuesta estadística del grupo
ENFOQUE DE INVESTIGACION DE
MERCADOS
1 . - Intención de compra
2. - Test de concepto y producto
3. - Test de mercado

8. NIVELES DE DEMANDA Y
TAREAS DE MARKETING

9. LA ECUACIÓN DE DEMANDA
INDIVIDUAL
La función de demanda nos muestra la relación entre
la cantidad que un individuo consume
de un determinado bien y las variables que influyen
en la decisión de consumir.
La cantidad demandada de un bien en un
determinado período por un individuo depende,
entre otras cosas, de las preferencias, el ingreso, los
precios del bien y los precios de los
demás bienes.