Material de apoyo empleado en el dictado de la asignatura Fundamentos de Mercadotecnia em la Universidad de los Andes, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Mérida, Venezuela.

1. MEDICIÓN DEL
MERCADO Y
PRONÓSTICO
Yolmer Romero
Fundamentos de Mercadotecnia
FACES-ULA
@ulayol

2. ¿EN QUÉ CONSISTE LA
MEDICIÓN DEL MERCADO?
@ulayol

3. ¿Por qué es útil la
medición?
 ¿Qué se mide?
1.- Potencial del
mercado.
2.- Ventas de la
industria.
3.- Las ventas de la
empresa.
1.- Cuantifica el tamaño de la
oportunidad de mercado.
2.- Establecer objetivos y metas.
3.- Identificar territorios de venta.
4.- Asignar recursos.
5.- Ubicar centros de distribución y
acopio.
6.- Contratar vendedores.
7.- Estimar participación del
mercado.
8.- Analizar a los competidores.
9.- Pronosticar.
10.- Hacer planes.
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4. El Tamaño del Mercado:
cuantificación de la oportunidad de
negocios
¿Cómo
medir
los
mercados?
Número de clientes
potenciales
Frecuencia de compra
y consumo
Cantidad por ocasión
Sectorización
geográfica
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5. ¿Qué se
pronostica?
1.- Pronóstico
macroeconómico.
2.- Pronóstico de la
industria.
3.- Pronóstico de la
empresa.
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6. ¿CÓMO SE PRONOSTICA?
Lo que la gente
dice
Lo que la gente
hace
Lo que la gente ha
hecho
1.- Entrevistas con
vendedores.
2.- Consulta a
expertos.
3.- Entrevistas con
distribuidores.
4.- Círculos de
calidad con equipo
gerencial.
1.- Investigación
de mercados
(Observación,
paneles de
consumo, focus
group).
2.- Mercados de
prueba.
1.- Datos
históricos.
2.- Análisis
estadístico
(Promedios,
regresión lineal
simple, regresión
múltiple, entre
otros)
¿Cuál es el método ideal?
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7. YOLMER ROMERO
PROFESOR FACES-ULA
@ulayol