El documento discute cómo las técnicas del libro clásico El arte de la guerra de Sun Tzu pueden aplicarse a los negocios. Explica que luego de la liberalización de los mercados en los años 90, muchas empresas colombianas cerraron debido a la competencia externa. Para sobrevivir, las empresas deben establecer estrategias basadas en los principios de Sun Tzu, como conocer el terreno y los competidores. Luego detalla seis aspectos clave de la planeación estratégica según Sun Tzu: 1) planificación,

1. Introducción.
El proceso de liberación de la economía se expandió en los años setenta, después
de dejar a un lado las economías proteccionistas; este proceso fue un poco más
tardía en américa latina y aún más en los países del cono sur como el nuestro donde
se empezó en la primera década de los noventa. La liberación de los mercados trajo
consigo nuevo productos procedentes de extranjero así como una inversión directa
externa en algunos sectores de la economía Colombia, es importante mencionar
que este proceso también vino acompañado de una fuerte recesión económica
desde 1997 hasta finales de los noventa, debido fundamentalmente al cierre de
grandes y pequeñas empresas colombianas que no estaba preparados para
afrontar la competencia externa.
Desarrollo del tema.
Este proceso de cierre de empresas se dio alrededor de mundo por lo que era
importante crear nuevas estrategias en los negocios, para que las compañías
pudieran sobrevivir, mantenerse y alcanzar el éxito ya que el libre comercio ofrece
un mayor número de ventajas que desventajas. Por ello diferentes manuales de
cómo manejar los negocios, que estrategias utilizar para ampliarnos en el mercado
han salido a flote desde aquella época así como especialistas en tema de
planeación estratégica de los Negocios tanto nacionales como internacionales
generalmente fundamentados en la premisa del manual del “Arte de la Guerra” de
Sun Tzu que no es más que un corto texto de estrategia militar pero que tiene un
aplicación bastante extensa en los diferentes sectores que componen la sociedad
siendo uno de ellos la Planeación estratégica de los Negocios.
Durante 13 capítulos nos menciona distintas técnicas que debemos aplicar en la
guerra en su caso (negocios en el nuestro) para salir victorioso sin sufrir fuertes
traumatismos, es fundamental saber que los negocios son la fuente del desarrollo
actual de las naciones. Para establecer un plan estratégico de negocios que nos
lleve al éxito es importante tener en cuenta la premisa Sun Tzu “solo cuando
conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y luchar”, es
supremamente valioso a la hora de negociar conocer el terreno (mercado) donde
vamos a desarrollar nuestra actividad económica, así como aquellos con los que
compartimos el terreno (competidores) ya que sería catastrófico iniciar un proyecto
de negocio donde no conocemos las condiciones dadas ni a que nos enfrentamos
por lo cual debemos ternera presente una serie de pasos para asegurarnos un
triunfo contundente sin luchar y esto se logra claramente a través del postulado
“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y podrás pelear cien batallas sin tener
que luchar”.
EL arte de la guerra como anteriormente mencionamos es un libro que se puede
aplicar en diversas circunstancias, solo debemos identificar los términos claves y
transformarlos a nuestra área que en este caso son los negocios; Sun Tzu nos habla
de ejercito el cual sería la “empresa”, el armamento son los recursos de la empresa,

2. además de dejarnos una serie de enseñanzas en el arte de los negocios con el fin
de ser productivos y competitivos. Él nos demuestra que para realizar cualquier tipo
de operación tenemos que diseñar un plan estratégico, antes de enfrentarnos en las
batallas, es decir, al mercado, a la competencia; este plan debe estar muy bien
elaborado con anticipación puesto que debemos proveer todas las circunstancias
a las cuales nos enfrentemos, pero teniendo siempre como base lo que queremos
hacer es decir la doctrina en la cual se fundamentara nuestro negocio.
A continuación mencionare 6 aspectos fundamentales en el pensamiento estratega
que nos conducirá a la victoria:
1) Planificación: Ya antes lo habíamos mencionado, que es el proceso en el cual
examinamos cada una de las partes del negocio que deseamos emprender esto con
el fin de llegar a la batalla (mercado-competidores), preparados y con fortaleza para
enfrentar los posibles problemas que se puedan presentar. Siempre teniendo en
cuenta que nuestro plan sea viable no luchar por lucha como dice SunTzu. Tener
una doctrina clara, es decir el direccionamiento del negocio.
2) Emprender la acción: Hacemos referencia a la hora de llevar el plan estratégico
a cada una de las partes que componen la empresa, es decir al área productiva,
contable, administrativa etc., esto con el fin de organizar al personal, los recursos
que poseemos, la división del trabajo de acuerdo a los rangos para mejorar cada
uno de los sectores y ser más productivos.
3) Análisis de la Estrategia en el Terreno: Escoger un terreno en el cual el
mercado sea muy amplio (-oportunidades de nuestros productos-competidores) y
en el cual tengamos cerca los recursos necesarios para el funcionamiento de
nuestra empresa, ya que es fundamental tener presente que nos podemos enfrentar
a diversos tipos de terrenos unos más aguerridos otros. Es importante mencionar
que nuestro plan estratégico no puede ir en contravía del lugar donde vayamos a
ubicar la empresa, teniendo presente los factores culturales, sociales, económicos
de igual modo debemos entrar al mercado con estrategia que rompa esquema que
no ayude a posicionar y hacer eficientes en toda nuestra organización
4) Debilidades-Fortalezas: Debemos identificar en el campo de batalla cuales son
nuestras fortalezas o ventajas esto con el fin de aprovecharlas frente a nuestros
competidores y de este modo poder posicionarnos en el mercado ,también tener en
cuenta las debilidades con el fin de mejorar y tratar de compensarlas para construir
una idea de negocio con una bases más sólidas e igualmente debemos analizar las
ventajas y desventajas de nuestros competidores para aprovecharnos de ello en el
juego del mercado.
5) Campo de acción: Este es el lugar y momento en el que ejecutaremos nuestro
plan estratégico y debemos saber que por más bien estructurado que lo tengamos
siempre van a existir externalidades que lo podrán afectar generalmente de manera
negativa, aunque cabe resaltar que algunos síntomas positivos se puede presentar

3. ,por lo que el rumbo de nuestro plan en plena ejecución puede cambiar ,pero para
ello debemos estar siempre preparados, mediante personal para que lo afronte de
una manera correcta para que el plan siga funcionando de la manera que se tenía
plenamente prevista. Aquí es donde debemos tener personal que tenga la
capacidad de mando, así como de negociar con los diferentes agentes que
intervienen en el mercado.
6) Ataques –Consolidación: Es importante estar siempre vigentes en el mercado,
porque debemos planear “ataques”, para seguir conquistando el mercado así como
atrayendo nuevos clientes, pero ello se debe hacer bajo un sistema organizado no
de manera ligera, sino mirando todas las variables y prepararnos para la respuesta
de la competencia. Finalmente sabemos que la sociedad actual es la de la
información, donde la mayoría de los procesos se maneja en base a los sistemas
de información (Suntzu –espionaje), también sabemos que en la mayoría de los
casos las empresas se agrupan en cluster por lo que existe entre ellas movilidades
del factor trabajo los cuales llevan a las otras empresas los conocimientos
previamente adquiridos en otras. Aunque el espionaje es algo que no es ético en la
sociedad moderna ,sino que acude a la libre movilidad de la informcion para
retroalimentar las empresas en cada uno de los sectores.
Conclusiones.
♦Podemos decir que el arte de la guerra es el libro de estrategia más importante del
mundo en el cual nos enseña a pensar como visionarios y no dejar escapar ningún
detalle en este caso los negocios para que cada una de las partes que lo conforman
funcione de una manera eficiente.
♦Debemos tener siempre presentes nuestras debilidades y fortalezas así como la
de los competidores, para ver primero en que somos buenos y nos podemos
destacar o “atacar” a la competencia como lo menciona el libro y como lo menciona
Sun Tzu “si quieres estar seguro de ganar ,ataca a tu enemigo donde sea más
vulnerable y tu fuerte”.
♦Por ultimo puedo decir que el libro nos dota de una serie de herramientas, tácticas,
que lo que pretender es consolidar el éxito en lo que vayamos a realizar y la
consolidación de nuestro proyecta, ya que de nada vale ganar una batalla, sino
podemos mantener un supremacía en el tiempo, ese es el verdadero reto al que nos
llama El arte de la guerra a diseñar planes y estrategias de una manera adecuada
para alcanzar nuestras objetivos fijados.

4. Docente: Sandra Patricia Arango
Estudiante: María de los Ángeles Guevara R.
Ensayo. “Los negocios aplicando las técnicas del arte de la guerra”
Negocios Internacionales: 06/05/15

5. Conclusiones.
1)Proceso de Evaluación: Es aquel donde ponemos los cimientos de nuestro plan
estratégicos los cuales deben ser fuertes y sólidos para aguantar los contratiempos
que podamos enfrentar y de este modo determinar los resultados que podamos
encontrar; teniendo como elementos fundamentales los ideales (que vamos a
producir o a vender), el tiempo (creación de la empresa- que clima es más favorable
para nuestro producto –donde se puede vender mejor), el terreno(la amplitud del
mercado-nuevos horizontes-la logística de distribución), y finalmente los
sectores(Gerencia-contabilidad –producción etc,división del trabajo, los cuales
deben estar cualificados para realizar la implementación del negocio o lo que Sun
Tzu).