El documento se centra en la importancia del manejo del precio y las alternativas en el cierre de ventas, enfatizando que el precio puede ser una herramienta para presentar beneficios en lugar de centrarse en costos. Se destaca la necesidad de escuchar las preocupaciones del cliente y ofrecer soluciones atractivas, como facilidades de pago. Además, se sugiere que el vendedor ofrezca servicios adicionales para aumentar la percepción de valor y eliminar barreras al cierre.

1. CIERRE DE VENTAS El precio Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

2. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO El precio y las alternativas que de ello se ofrecen, son elementos escenciales a la hora de cerrar una venta. Es muy importante utilizar dichos elementos. El precio es en sí mismo una arma Que ofrece descuento por la oportunidad Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

3. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Los compradores se quejan del alto costo del producto. Esto no significa necesariamente que el comprador está insinuando o esperando un descuento . El cliente simplemente expresa su preocupación por el desembolso que la compra puede supónerle.!!!!!!! Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

4. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Cuando eso suceda, inmediatamente hable solo de ventajas, ventajas y más ventajas... Si el monto total asusta, háblele solo de las mensualidades. En pequeñas fracciones se asimila mejor. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

5. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO A veces cuando el cliente habla de presupuesto o costos , está tratando de que el vendedor haga un último esfuerzo, es la última barrera, habla de oportunidades a tan bajo precio... Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

6. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Cuando se regatea precio, ofrezca cosas que ya son gratuitas...su servicio, cotizaciones, trámites... Pero nunca mencione todos los servicios gratuitos de su empresa, de usted. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

7. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO La técnica de “ dar para recibir ” se requiere saber los costos y los beneficios, y solo dentro de límites admisibles. En cualquier caso, sepa siempre escuchar, es buscar las palabras apropiadas que señalen la posibilidad de hacer el cierre. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

8. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Si escucha frases como “...me gustaría viajar, pero mi presupuesto es límitado...”, es hora de contestar. USTED SE PONE LIMITES. BASTA UNA CUOTA MENSUAL, USTED PUEDE RETAR AL DESTINO. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

9. EL CIERRE DE LA VENTA 3 Dar algo por recibir El servicio que ofrece el vendedor es clave: se trata que el cliente “crea” que si usted además del producto, le ofrece la asistencia en su hogar.., crea que ha obtenido lo mejor, no tiene que mobilizarse. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

10. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Cuando el cliente sienta y crea que es posible adquirir el producto, cuando sueñe tenerlo, cuando reconozca que es posible, el precio no será un obstáculo. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

11. EL CIERRE DE LA VENTA 3 EL PRECIO Cuando el cliente le diga las palabras costo o presupuesto, le está dando una clave, aproveche la ocasión, le está diciendo que si usted le ofrece como romper esas dos barreras, él las saltará. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com