El documento detalla los métodos efectivos para cerrar ventas, enfatizando la importancia de escuchar al cliente para identificar sus necesidades. Propone estrategias como anotar lo que el cliente dice, adaptar la presentación de la venta y fomentar la comunicación para facilitar el proceso de cierre. Además, resalta la necesidad de mostrar sinceridad y respeto durante la interacción con el comprador.

1. CIERRE DE VENTAS Métodos Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

2. EL CIERRE DE LA VENTA 1 El cierre de la venta depende de la utilización de métodos probados. Muchos vendedores descubren algunos métodos de cierres útiles por suerte o mera casualidad, pero es mejor no confiar en la suerte. En este trabajo se presentan varios temas que se dirigen al vendedor profesional, al estudioso y se dan todos los elementos básicos y escenciales para cerrar una venta: Escuchar al comprador, obtener su atención, utlizar las variedades de su producto, negociar precios, dar para recibir, la venta contínua y el seguimiento a la venta. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

3. Cierre de Ventas Escuchar al cliente Hágamos una práctica: Oir y escuchar Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

4. Si se sabe escuchar al cliente (futuro comprador), se puede cerrar una venta con mucho mayor facilidad. Lo que escucha el vendedor es una pista de lo que el comprador necesita Esto no es fácil, principalmente cuando se cree que el vendedor tiene un papel muy activo y cree que es él quién debe hablar para vender Cierre de Ventas Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

5. Cierre de Ventas Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por la que le gustaría comprar su producto Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

6. Cierre de Ventas Anotemos todo lo que escuchamos, todo: Un buen vendedor escucha, pero eso no es suficiente, anota todo lo que le dice su cliente, todo. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

7. Cierre de Ventas Venderse a uno mismo mientras se escucha: Además de personalidad y madurez, muestra respeto, socialice con su cliente. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

8. Cierre de Ventas Venderse aún cuando vende por teléfono: Mostrar sinceridad profesional le habla Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

9. Cierre de Ventas Adaptación de la presentación a lo que se escucha: Examine cada palabra, cada idea, cada intensión de su cliente e interlocutor, para ver si cabe en su argumentación Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

10. Cierre de Ventas Escuchar en terreno propio Utlización de cuaderno de notas Escuchar para cambiar decisiones negativas Primero escuchar, luego dar y dar. Habituarse a escuchar Escuchar, escuchar, escuchar Escuchar en terreno propio Utlización de cuaderno de notas Escuchar Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

11. Cierre de Ventas Mantenga su equilibrio Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com