Este documento habla sobre la segmentación del mercado. Explica que la segmentación es dividir el mercado en grupos diferenciados de compradores para los que se pueden crear productos y estrategias de marketing separadas. Detalla algunos criterios para la segmentación como la geografía, demografía y comportamiento hacia el producto. Finalmente, advierte sobre algunas trampas comunes en la segmentación como no reconocer que los segmentos cambian con el tiempo.
83. 6 PREGUNTAS PARA UN POSICIONAMIENTO QUE POSICION TENEMOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR? QUE POSICION QUEREMOS? A QUIEN DEBEMOS ANIQUILAR? TENEMOS SUFICIENTE DINERO? PODEMOS PEGARNOS A ÉL? LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES CON EL POSICIONAMIENTO?
89. POSICIONAMIENTO ES LOGRAR UNA POSICION CLARA SOBRE LA COMPETENCIALAS POSICIONES SE MANTIENEN EN RELACION CON LA COMPETENCIA Y LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES: AMBAS PUEDEN CAMBIAR