El documento describe cuatro tipos de orientaciones de la gerencia de marketing: 1) Orientación a la producción, que se enfoca en las capacidades internas de la empresa sin preocuparse por las necesidades del consumidor; 2) Orientación a las ventas, que se basa en los esfuerzos de ventas de la empresa; 3) Orientación al mercado, que produce lo que el consumidor quiere satisfaciendo sus necesidades cambiantes; y 4) Orientación al marketing social, que se enfoca en las necesidades sociales del mercado y en ser socialmente responsable.

1. MERCADOTECNIA
M.C.E.A JAVIER EDUARDO VEGA MARTÍNEZ

2. QUE ES EL MARKETING
• Existen diferentes tipos de
Orientaciones empresariales y/o
Filosofías de la gerencia de
marketing ¿Qué significa esto? Que
las empresas a lo largo del tiempo le
han dado mucho más importancia a
destacar algunas cualidades y
enfocarse a ella.

3. FILOSOFIAS DE LA GERENCIA DE
MARKETING
• Existen 4 tipos de Orientaciones que son la siguientes:
• 1.- Orientación a la producción
• 2.- Orientación a las ventas
• 3.- Orientación al mercado
• 4.- Orientación al marketing Social

4. FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE
MARKETING, ORIENTACIÓN A LA
PRODUCCIÓN
• Esta filosofía se enfoca principalmente a las
capacidades internas de la empresa y no se
preocupa tanto por las necesidades del
consumidor, por lo tanto se pregunta : ¿Qué
hacemos mejor?, ¿Qué pueden diseñar
nuestros ingenieros?, ¿ Qué se puede
producir con el equipo que tengo? Como
puedes observar estas preguntas están
hechas para saber que producir, estas
empresas se dedican a la producción en
serie si se construye se venderá.

5. FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE
MARKETING, ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
• Una orientación a la ventas se basa en las ideas de
que las personas compran lo que la empresa
vende pero principalmente por el esfuerzo de
ventas que la empresa realiza, por lo tanto el
recurso destinado a este departamento tendría
que ser mayor al de los demás departamentos y
las estrategias de venta y promoción tendrán que
ser mejor planeadas y ejecutadas. Estas empresas
siempre buscarán vender o que tengan en sus
almacenes, sea cual sea el producto.

6. FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE
MARKETING, ORIENTACIÓN AL MERCADO
• Esta es la Orientación más usada en la actualidad, es cuando
las empresas producen lo que el consumidor quiere, en
cuestión de producto, de lugar de veta, del precio y de la
manera en que se promociona el producto por lo tanto el
enfoque principal de la empresa será el satisfacer las
necesidades, por lo tanto deberán de ser empresas que
constantemente estén evaluando el mercado para conocer las
necesidades cambiantes del mercado.

7. FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE
MARKETING, ORIENTACIÓN AL MARKETING
SOCIAL
• Has visto cuando las empresas utilizan para su promoción el
dar donativos o el promocionarse como un empresa verde o
preocupada por la educación de los niños de bajo recursos o
este tipo de anuncios, este tipo de empresas utilizan la
mercadotecnia social, se enfoca en las necesidades del
mercado pero desde un enfoque social, un claro ejemplo son
las empresas son la certificación “ESR” O “Empresas socialmente
Responsable”

8. EJEMPLOS
• ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN,
se observa que se produce en masa
y su preocupación es ser muy
eficientes en el área de producción

9. EJEMPLOS
• ORIENTACION A LAS VENTAS La
marcas que son líderes, no se
preocupan por los intereses del
consumidor para el desarrollo de
nuevos productos ya que ellas
son las que marcan tendencias e
inician modas, no están
peleadas con la publicidad

10. EJEMPLOS
• ORIENTACIÓN AL MERCADO estas
empresas hacen estudios y análisis
de mercado de una manera
cotidiana para la innovación en su
empresa.

11. EJEMPLOS
• ORIENTACION A LA MERCADOTECNIA
estas son empresas que al igual que las
orientadas a la mercadotecnia les
importa las necesidades del consumidor
pero necesidades sociales, ayudan a la
sociedad de diferentes maneras con lo
que también obtienen posicionamiento
de marca además de ayudar a la
sociedad.