1. 1.1 El modelo de distancias de CAGE
Para la aplicación del modelo de análisis CAGE se seleccionaron 11 países
incluyendo aquellos donde Natura ya tenía presencia y otros donde ya había
estado sin éxito y otros que estaban en su mira.
Con dichos criterios se seleccionaron los siguientes países:
 Donde tiene presencia: México, Chile, Perú, Argentina, Francia
 Donde ha estado: Portugal
 Potenciales candidatos: EEUU, Rusia, Colombia, Venezuela, Ecuador
Se evaluaron distintos factores para cada una de las distancias de acuerdo al
modelo CAGE. A cada una de las distancias se les asignó una ponderación y a
cada uno de los factores se le dio también una ponderación de acuerdo al
cuadro que se muestra en el Anexo 2.
Se evaluó cada uno de los factores para cada país y se le asignó un puntaje al
cuál se le aplicó la ponderación del factor y de la distancia para determinar el
Indicador CAGE por cada país.
El resumen del resultado se muestra en el siguiente cuadro:
Las conclusiones son las siguientes:
Los países con mayor distancia CAGE, es decir que no son atractivos para que
Natura se internacionalice son Rusia, Francia y EEUU. Los países con menor
0.63
0.53 0.53
0.39 0.36 0.34 0.32 0.28 0.27 0.24 0.23
0
0.2
0.4
0.6
0.8
Indicador CAGE

2. distancia CAGE, es decir que son atractivos para que Natura se
internacionalice son Colombia, Venezuela y Perú. Por lo tanto, dado que
Natura ya está en el Perú, se optará por ingresar a Colombia.
Colombia destaca por tener la menor distancia geográfica (0.03), igual que
Venezuela, en relación a los otros países evaluados, lo que incluye los
siguientes factores: físicamente las capitales se encuentran más cercanas,
tiene una frontera común con Brasil, no hay debilidad en el transporte entre
Brasil y Colombia, no hay debilidad en el transporte dentro de Colombia, no hay
debilidad de telecomunicaciones dentro de Colombia, no hay diferencias de
climas. Ver Anexo 3
Colombia es el segundo país con menor distancia económica (0.10) después
de Venezuela (0.0). De acuerdo a los factores evaluados, tiene el PBI per
cápita y el riesgo país muy similar a Brasil. Ver Anexo 3
Colombia es una oportunidad para invertir en el sector cosméticos, perfumes y
aseo personal por las siguientes razones:
Es líder mundial en biodiversidad, con 10% de reservas naturales y áreas
protegidas en Sudamérica. Tiene una legislación que promueve la investigación
y desarrollo. Es una plataforma exportadora por su tendencia creciente. Tiene
capital humano para trabajar en el sector cosmético. La participación laboral
femenina es la más alta en Latinoamérica.
En el análisis CAGE se ha evaluado ingresar a nuevos países como EEUU,
Rusia, Venezuela, Ecuador y Portugal donde anteriormente ya estuvo.
Rusia tiene la mayor distancia CAGE, destacando en la distancia cultural
(0.75), administrativa (0.88) y geográfica (0.64). Ver Anexo 3. Por lo que las
probabilidades de éxito en Rusia son bajas, de acuerdo a lo que propone el
análisis CAGE, por lo tanto no es recomendable ingresar a Rusia.
Estados Unidos destaca por tener la mayor distancia económica (0.60), es
decir el nivel de ingreso per cápita comparado con Brasil es mayor. También
presenta la tercera distancia administrativa más alta (0.56), destacando que no
tiene convenios comerciales.

3. Portugal presenta una opción interesante porque compensa la distancia
geográfica (0.33) con la más baja distancia cultural (0.19) y la menor distancia
administrativa (0.38) la que comparte con Ecuador, México y Argentina.
Anexo 1
DISTANCIAS FACTORES Y PONDERACIONES PARA LA DETERMINACIÓN
DEL INDICADOR CAGE
DISTANCIAS FACTORES PONDERACIÓN
Distancia Cultural
Ponderación: 0.25
Diferencias de idiomas 0.50
Diferencias étnicas 0.25
Diferencias de normas sociales 0.25
Distancia
Administrativa
Ponderación: 0.25
Ausencia de ataduras coloniales 0.25
Ausencia de compartir monedas 0.25
Ausencia de compartir sistema político 0.25
Existencia de tratados comerciales 0.25
Distancia
Geográfica
Ponderación: 0.25
Físicamente remoto 0.25
Ausencia de una frontera común 0.10
Debilidad en el transporte hacia el país 0.20
Debilidad en el transporte dentro del país 0.20
Debilidad en telecomunicaciones dentro del país 0.15
Diferencias de climas 0.10
Distancia
Económica
Ponderación: 0.25
Diferencias de ingreso del consumidor (PBI per cápita USD) 0.50
Riesgo País 0.50
Fuente: Elaboración propia

4. Anexo 2
INDICADORES DEL ANALISIS CAGE
Distancia / Pais Rusia Francia EEUU Ecuador Chile Mexico Argentina Portugal Perú Venezuela Colombia
Distancia Cultural 0.75 0.69 0.56 0.38 0.38 0.38 0.44 0.19 0.38 0.50 0.38
Distancia Administrativa 0.88 0.63 0.56 0.38 0.44 0.38 0.38 0.38 0.44 0.44 0.44
Distancia Geográfica 0.64 0.45 0.38 0.31 0.33 0.38 0.23 0.33 0.11 0.03 0.03
Distancia Económica 0.25 0.35 0.60 0.50 0.30 0.25 0.25 0.23 0.15 0.00 0.10
INDICADOR TOTAL 0.63 0.53 0.53 0.39 0.36 0.34 0.32 0.28 0.27 0.24 0.23
0.75
0.69
0.56
0.38 0.38 0.38
0.44
0.19
0.38
0.50
0.38
0.00
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
0.70
0.80
Distancia Cultural
0.88
0.63
0.56
0.38
0.44
0.38 0.38 0.38
0.44 0.44 0.44
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
Distancia Administrativa

5. 0.64
0.45
0.38
0.31 0.33
0.38
0.23
0.33
0.11
0.03 0.03
0.00
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
0.70
Distancia Geográfica
0.25
0.35
0.60
0.50
0.30
0.25 0.25 0.23
0.15
0.00
0.10
0.00
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
0.70
Distancia Económica