1. © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com 1 ANÁLISIS ESTRATÉGICO CONTEMPORANEO ( 7 th edition, John Wiley & Sons Ltd., 2010 ) Robert M. Grant Unidad 3 Estrategias Globales y la Corporación Multinacional

5. VENTAJA COMPETITIVA EL ENTORNO DE LA NDUSTRIA Factores claves del éxito RECURSOS Y CAPACIDADES DELA FIRMA -- Recursos financieros -- Recursos físicos -- Tecnología -- Reputación -- Capacidades funcionales -- Capacidades de gerencia general EL ENTORNO NACIONAL -- Recursos y capacidades nacionales (materias primas; cultura nacional; recursos humanos; trasporte; comunicaciones; infraestructura legal -- Condiciones del mercado local/doméstico -- Políticas del gobierno -- Tasas de cambio -- Industrias relacionadas y de soporte Ventajas Competitivas en un Contexto Internacional: El marco Básico 5

7. Costos de Labor por País Trabajadores de Producción en la Industria Manufacturera US$/hora 7 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com 1975 2000 2006 Estados Unidos 6.36 19.76 24.18 Méjico 1.47 2.08 2.75 Australia 5.62 14.47 26.00 Japón 3.00 22.27 19.99 Korea 0.32 8.19 14.72 Taiwán 0.40 5.85 6.56 Sri Lanka 0.28 0.48 0.56 Francia 4.52 15.70 24.90 Alemania 6.31 24.42 34.21 Italia 4.67 14.01 25.07 España 2.53 10.78 18.83 Suiza 6.09 21.24 30.67 Reino Unido 3.37 16.45 26.37

8. Nota : La ventaja comparativa revelada es medida como: (Exportaciones menos Importaciones) / (Exportaciones más Importaciones) Ventaja Comparativa Revelada para Categorías de Productos Seleccionados 8 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com U.S.A. R.U. Japón Suiza Canadá Australia Taiwán Cereales +0.83 -0.24 -0.99 -0.99 +0.80 +0.97 -0.78 Combustibles minerales -0.82 -0.11 -0.93 -0.50 0.41 +0.26 -0.54 Fármacos -0.25 +0.19 -0.51 +0.34 -0.32 -0.34 -0.78 Vehículos -0.41 -0.25 +0.81 -0.68 +0.04 -0.69 +0.31 Aeroespacial +0.58 -0.14 -0.44 -0.13 +0.26 -0.70 -0.50 Equipos eléctricos y electrónicos -0.26 +0.08 +0.41 -0.02 -0.30 -0.74 +0.25 Equipos ópticos, fotográficos y médicos +0.09 -0.02 +0.21 +0.37 -0.36 -0.46 +0.20 Vestido (tejidos)) -0.92 -0.61 -0.96 -0.40 -0.59 -0.92 -0.29 Finanzas y seguros -0.10 +0.56 +0.08 +0.69 -0.08 +0.05 -0.85

10. CONDICIONES DE FACTORES INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE SOPORTE CONDCIONES DE DEMANDA ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIBALIDAD Marco del Diamante Nacional de Porter 10 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

13. Localización y Cadena de Valor: Textiles y Ropa 13 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com Puede interpretarse como el porcentaje en exceso o defecto que el país tiene, sobre su requerimiento base Producción De fibras Hilados Textiles Prendas De vestir Hong Kong -0.96 -0.81 -0.41 +0.75 Italia -0.54 +0.18 +0.14 +0.72 Japón -0.36 +0.48 +0.78 -0.48 USA +0.96 +0.64 +0.22 -0.73

14. Producción Global: HP Pavilion 8000 Laptop 14 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com Componente/Proceso Proveedor y Ubicación Diseño HP en California, Taiwán y China Ensamble Contratado con Quanta (Taiwán); ensamblado en China por Quanta y por otros subcontratistas Microprocesador Diseñado por Intel in California; manufacturado por Intel en Oregón, Nuevo México, e Israel Tarjeta Gráfica Diseñada por ATI Technologies en Canadá; manufacturada en Taiwán Pantalla Manufacturada por LG Philips LCD Co. (empresa mixta entre LG de Korea y Philips de Holanda). Manufacturada en Malasia Unidad Disco Duro Diseñado por Seagate en California; manufacturado en Malasia Batería de Iones de Litio Manufacturada por Sony in Japón Logística Contratada con 40 proveedores de terceros, algunos globales(Federal Express, DHL, y TNT); otros locales Ventas Telefónicas y soporte al cliente Contratado con proveedores de terceros en Canadá, RU, Irlanda, e India

15. Optima localización de actividad X considerada independientemente DONDE UBICAR ACTIVIDAD X? Importancia de nexos entre actividad X y otras actividades de la firma Dónde es la localización optima de X en términos de costos y disponibilidad de insumos? Qué incentivos/penalizaciones afectan la decisión de localización? Que recursos y capacidades internas posee la firma en localizaciones particulares? Cuál es la estrategia de negocios de la firma (ejemplo, costos vs ventajas de diferenciación? Qué grandes son los beneficios de coordinación por la ubicación conjunta de actividades Determinar Ubicación Optima de Actividades de la Cadena de Valor 15 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

16. Compromiso de recursos TRANSACCIONES INVERSIONES DIRECTAS Venta spot Exportar Agente extranjero/ distribuidor Licenciar Franquiciar Asociaciones Sólo mercadeo y distribución Contrato de largo plazo Licenciar patentes y otras PI Totalmente Integrada Subsidiaria de propiedad total Sólo mercadeo y distribución Totalmente integrada Bajo Alto Modos Alternativos de Entrada a Mercados Extranjeros 16 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

17. Marco CAGE de Ghemewat para Analizar Diferencias entre Países 17 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com Distancia Cultural Distancia Administrativa y política Distancia Geográfica Diferencias Económicas El distanciamiento entre dos países se incrementa con. • Diferentes idiomas, etnias, religiones, normas sociales • Falta de conexión étnica/redes sociales • Ausencia de asociaciones monetarias o políticas compartidas • Hostilidad política Instituciones legales y financieras débiles • Falta de fronteras comunes, o trasporte o enlaces de comunicación • Lejanía física • Diferencia de ingresos de los consumidores • Diferencias en recursos • Diferencias de información o comunicación Las industrias mayormente afectadas por fuentes de distanciamiento Industrias con alto contenido lingüístico (TV, publicidad) y contenido cultural (alimentos, vinos, música) Industrias vistas por el gobierno como estratégicamente importantes (ejemplo, energía, defensa, telecomunicaciones) Productos con bajo valor relativo al peso (cemento), o frágiles (vidrio), o perecederos (leche), o donde la comunicación es vital (servicios financieros) Productos con demanda elástica de ingresos (de lujo). Productos con mano de obra intensiva (ropa)

21. Fuerzas para localización /diferenciación nacional MOTORES DE MERCADO --Lenguajes diferentes --Diferentes preferencias de clientes --Diferencias culturales MOTORES DE COSTO --Costo de transporte --Costos de transacción --Riesgo político y económico --Velocidad de respuesta MOTORES GUBERNAMENTALES --Barreras para el comercio e inversiones hacia adentro. --Regulaciones Fuerzas para globalización MOTORES DEL MERCADO --Necesidades comunes de clientes --Clientes globales --Efectos de redes transfronterizas MOTORES DE COSTO --Economías de escala global --Diferencias en disponibilidad de recursos nacionales --Aprendizaje MOTORES DE COMPETITIVIDAD --Potencial para la competición estratégica (ejemplo susidios cruzados) Analizar Costos/Beneficios de una Estrategia Global 21 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

22. Beneficios de la diferenciación nacional Beneficios de integración global Cemento Equipos de telecomunicaciones Motores de aviones Electrónica de consumo Autos Servicios funerarios Banca minorista Banca de inversión Reparación de autos Posicionar industrias en términos de beneficios de globalización y diferenciación nacional Localización Internacional de Producción 22 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com