Las mejores presentaciones siguen mi decálogo.....

1. El objetivo de una buena
presentación es convencer a tu
público a comprometerse en algo
que te conviene, que te convenza o
de plano, que te compren una idea,
por lo menos
Mi consejo para lograrlo va, mas o
menos así:

2. 1. Que tenga vida propia
Usa cosas menos abstractas que
“reduce costos, incrementa la
productividad”. Usa ejemplos reales
tales como “nos ahorra 2 millones de
pesos” ó “para no irnos a la quiebra”

3. 2. Echale todo los kilos.
Si no crees firmemente en tí, tu
empresa, tu oferta, no vas a persuadir
a nadie: y no es solamente creer, es
lograr que la audiencia crea en lo que
le dices. Para éso, tienes que lucir
como un ferviente seguidor de lo que
persigues

4. 3. Cuenta historias.
Los humanos usamos historias para
ordenar los eventos que le dan sentido
a sus vidas. Tu presentación debe
tener algún “héroe” que “sobrepasa”
todos los obstáculos.
Por cierto, el héroe debe ser TU
CLIENTE, ¡¡¡no TÚ!!!

5. 4. Personaliza tus ejemplos.
Una presentación debe causar un cambio
emocional de “indeciso” a “seguro”. Esto
solo es posible si tu presentación es
relevante a las expectativas de vida y
trabajo de tus audiencias. “Usted logrará
enseñar álgebra en 10 minutos, mejor que
nunca antes con mi libro” es aún mas
vendedor que decir “tenemos soluciones
de aprendizaje del siglo XXI”

6. 5. Hazlos resolver crucigramas.
Si hay algo de misterio en tu
presentación, tu audiencia querá
resolverlo. Si no revelas todo de
entrada, especialmente cuando
cuentas historias, la gente verá “mole”
y querrá “ser el pavo”

7. 6. Usa la fuerza de las metáforas.
Cuando usamos paralelos con lo
familiar, la audiencia entiende mejor
conceptos mas complejos . “la
fotolitografía se complica a los
180nm." o lo que es lo mismo, “es
como tratar de dibujar mapas con gis
de colores."

8. 7. Pónlos a pensar.
Los auténticos tomadores de
decisiones, se aburren pronto con
ideas e información que ya conocen.
Pero les apetece mejor la oportunidad
de cooperar y protragonizar usando su
poderosa mente para aprender algo
que esté lleno de cosas que les
pertenecen i.e. “insights, ideas,
creaciones”