El documento discute cómo las constructoras catalanas están buscando contratos en el extranjero debido a la caída del mercado doméstico español. Copisa ha tenido éxito obteniendo el 20% de sus ingresos del extranjero en 2010, mientras que Comsa Emte obtuvo el 15.5% de sus ventas fuera de España. Otras constructoras más pequeñas también están buscando oportunidades en el extranjero.

1. Pablo MI cuenta
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El parón fuerza a las constructoras a
conseguir contratos en el exterior
Artttr Zat,ó,
Actualizado
COMENTJ
El peso del mercado exterior para las constructoras catalanas es todavía muy limitado. Con la
excepción de Comsa Emte y de Copisa, el resto de compañías alcanza , como mucho , el 10%.
Cumplido ya el cuarto año de la crisis, las empresas saben que la diversificación y la
intemacionalización son las claves para compensar el hundimiento de la cifra de negocio en España, Queren
como consecuencia del descenso de la obra pública.
La teoría está clara, pero en la práctica pocas firmas del sector lo han conseguido. Un empresario del Déjanos
sector recuerda : "No puedes salir hoy y obtener resultados al año que viene ; para obtener resultados
pasan varios años".
Copisa comenzó a mirar afuera en el año 2000 y por ello es quizá la empresa que mejores frutos está
cosechando de su estrategia para buscar mercado fuera de España. En 2010, la firma de la familia
Cornadó consiguió cerca del 20% de sus ingresos del exterior, yeso puede explicar que sea la única
de las firmas del sector que mejoró la cifra de negocio el ejercicio pasado.
Trabajo previo "Este resultado da muestra de la importancia y del éxito de la apuesta internacional de
los últimos años, aunque no sería posible rendir cuentas sin entender antes la base de esta expansión,
[J Acepto
asentada en la solidez de las actividades tradicionales", apunta Copisa en la memoria de 2010.
Comsa Emte cerró 2010 con un 15,5% de sus ventas procedentes del extranjero. El grupo controlado
por las familias Miarnau y Sumarroca vio reducirse un 2,4% su cifra de negocio. El avance del 15%
fuera de España fue insuficiente para paliar la caída interior del 5%.
Su plan estratégico hasta 2013 ve en el exterior la única vía para crecer. En 2010 ya estaba presente
en 14 países y uno de cada cuatro de sus empleados trabajaba en el exterior. Las cifras seguirán
creciendo porque los contratos firmados en el exterior en 2010 (por un importe de 684 millones de
euros, el 30% del total) duplicaron los del año anterior.
"La internacionalización y la especialización se convierten más que nunca en ejes estratégicos del

2. tenemos que poner las I afirma.
apenas obtuvo inn'''R.,n.:t La
nt:>,r::m,rlna "tomar decisiones res;pe,cla
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2010 tuvo una severa de las ventas de un adjudicación en
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1 millones.
trn1'Ulnnlas constructoras de un tamaño también han sus en el
ovlror'¡""" en los últimos meses. Vicsan firmó en dos contratos por 19 millones de euros en
y Arabia Saudí por millones. La ,,,,,nn<.iI
de Torredembarra está adecuando
su estructura y ha creado una sociedad para Oriente Medio.
calcula que en 2011 el 400!o de su cartera "1""'1,"""11,·", del AYT"",rllp,n En su aventura al
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millones de euros.
y Latinoamérica son, m",rr:,ulr~ con
más "n;'on,,,;ol para las constructoras r:R1t¡:¡lfmR¡~ proximidad ,.,,,,,,,,,..,,,611,/"0 o por motivos culturales

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