El documento discute las estrategias de marketing para marcas nicho. Explica que en mercados saturados, las marcas pequeñas pueden tener más éxito enfocándose en un consumidor específico en lugar de tratar de apelar a todos. También señala que los consumidores de hoy buscan productos personalizados que satisfagan sus necesidades exactas y que las marcas que establecen una conexión fuerte con los consumidores tendrán lealtad a largo plazo.
Como construir ventaja competitiva a través de atributosGerard Prins
Aunque todo el mundo, especialmente el académico, habla de los llamados "insights", considero que la gran mayoría de las propuestas de valor válidos se construyen sobre atributos, los que - correctamente analizados - se traducen en la muy olvidada, pero no por esto menos válida propuesta única de venta o, en inglés, USP.
De hecho, creo que el concepto del "insight" es tan mal entendido, definido, enseñado y aplicado que prefiero lejos el USP para llegar a propuestas de valor únicos, relevantes y atractivos para los grupos objetivos.
Los alumnos, al menos, entienden esta lógica con mucho mayor facilidad que el siempre esquivo insight (a veces confundido con hallazgo) que cada uno enseña a su antojo.
Un producto o un servicio sólo pueden considerarse marcas cuando suscitan un diálogo emocional con el consumidor.
Los diez mandamientos del "branding emocional" representan las dimensiones emocionales que una marca debe expresar para ser preferida.
Como construir ventaja competitiva a través de atributosGerard Prins
Aunque todo el mundo, especialmente el académico, habla de los llamados "insights", considero que la gran mayoría de las propuestas de valor válidos se construyen sobre atributos, los que - correctamente analizados - se traducen en la muy olvidada, pero no por esto menos válida propuesta única de venta o, en inglés, USP.
De hecho, creo que el concepto del "insight" es tan mal entendido, definido, enseñado y aplicado que prefiero lejos el USP para llegar a propuestas de valor únicos, relevantes y atractivos para los grupos objetivos.
Los alumnos, al menos, entienden esta lógica con mucho mayor facilidad que el siempre esquivo insight (a veces confundido con hallazgo) que cada uno enseña a su antojo.
Un producto o un servicio sólo pueden considerarse marcas cuando suscitan un diálogo emocional con el consumidor.
Los diez mandamientos del "branding emocional" representan las dimensiones emocionales que una marca debe expresar para ser preferida.
Resumen y análisis del libro "Diferenciarse o Morir"
15 años después de su publicación sigue siendo una obra clave del marketing.
Claves para la estrategia de diferenciación e innovación.
Foro Impulsa Popular 2014 "Enfoques" - Felipe PagésBanco Popular
Presentación “De lo tradicional a lo moderno, nuevos enfoques del marketing” por Felipe Pagés, Presidente Pagés BBDO, durante el Foro Empresarial Impulsa 2014.
Comemos lo que pensamos : Transformando la cultura de las categorías de consu...Brainventures
Las categorías se desarrollan en una cultura dada. Generar cambio implica comprender las claves de esa cultura para identificar qué factores y fuerzas pueden generar transformación
Categories are developed in a given culture. Generating change involves understanding the keys to that culture, also identifying what factors and forces can generate transformation
Comparte Marketing - Marcas que te tocan... en la calle - Juan GuerreroLas Iniciativas
Seminarios teóricos y prácticos de las últimas tendencias en áreas clave de la comunicación y el marketing en las Islas Canarias, y espacios en el que los profesionales del Archipiélago compartan experiencias, busquen nexos que potencien el mínimo común denominador desde donde encontrar un punto de apoyo para luego ser capaces de mejorar sus propias estrategias en los sectores en los que desarrollen su actividad.
Sobre la importancia del Contenido en la estrategia de crecimiento.
“Publicalo en Twitter pero que no se entera nadie mas”, hace unas semanas escuchaba esta frase que le decía el Director General de una gran empresa española a la persona que gestionaba la Comunicación de la firma. De las primeras ideas que me vino a la cabeza fue la famosa frase, “es la economía estúpido”, en la que se apoyo Clinton hace 20 años para llegar a la Casa Blanca. Hoy la respuesta, tras “evangelizar” sobre la manera en que la comunicación empresarial ha cambiado en los últimos años, que habría que darle a ese Directivo: “Es el contenido, estúpido”.
Unos años mas tarde de aquella celebre frase Bill Gates publicaba el articulo, “El Contenido es el Rey”, en el cual decía que el contenido es donde se ganaría el dinero en la red. Hoy con una red invadida de contenido, inmersos en un gran debate, no se si se puede afirmar con rotundidad que el contenido, en la mayoría de los casos, es un generador de ingresos en el mundo digital. Pero de lo que no cabe duda, es que si queremos estar presentes en el mundo donde se moverán mañana la mayoría de las marcas, es que el contenido debe ser esencial.
Lamentablemente, por muchos esfuerzos que se están dedicando a la presencia digital por parte de la mayoría de las compañías creo que el objetivo en muchos casos no esta claro. El hecho de que la gente visite nuestra web, nos siga en Facebook, o retweete nuestro contenido, lo cierto, es que no tiene porque indicar que este sea de calidad y genere un impacto directo en nuestro negocio.
Para que realmente, el contenido tenga su sentido dentro de la estrategia de una compañía, lo primero que se debe hacer es definir el objetivo final que se persigue. En segundo lugar, hacerlo comprensible y consistente con la compañía; el contenido debe ser resultado de lo que eres y quieres transmitir, no perdamos el foco. La gente quieren información útil, contenido con el que se pueda identificar y esto implica dedicarle tiempo y esfuerzo. Por último, es importante ser proactivo, así, entre otras cosas, si quieres que tu contenido se lea y maximizar su impacto se tiene que trabajar el SEO y facilitar el que se pueda compartir fácilmente.
La nueva realidad implica construir y sostener una relación más fuerte con nuestros clientes y diferenciarnos de los competidores desarrollando estrategias en las que el contenido es clave. Mas en un entorno como el que se presenta donde las recomendaciones, potenciadas y simplificadas por las redes sociales, influyen cada vez en mas en las decisiones de compra. El futuro esta en la gestión adecuada del contenido, con un coste marginal prácticamente nulo si los comparamos con el dedicado a la publicidad “tradicional”, trabajar su consistencia y credibilidad. Con ello se conseguirá que sea quizás no el Rey pero si una pieza clave en nuestra estrategia de crecimiento.
http://ow.ly/fIJI9
Qué, por qué, cómo... son algunas de las preguntas que se están haciendo las marcas a la hora de enfrentarse al Branded Content. Este documento ayuda a despejarlas.
Estamos transitando un camino donde las acciones de las marcas agropecuarias deben crear el contexto asertivo para que el cliente no solo ejecute una compra, sino que se identifique y se sienta parte de "Agro Comunidades".
Las redes como espacio de encuentro social y empresarial: redes sociales para...PayPerThink
8 de marzo de 2012. El documento recoge la presentación que tuvo lugar dentro del programa Red de Intercambio de Emprendimiento del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, y que tuvo lugar en la ciudad de Cáceres. Allí tuvimos ocasión de ayudar a las empresas de la Federación Empresarial Cacereña y a muchos de los técnicos de las administraciones públicas locales, cómo usar las redes sociales para crear redes entre organizaciones, y mejorar el rendimiento de tu pyme. Las Redes Sociales no son cosa de Freaks, sino de estrategas del marketing.
Resumen y análisis del libro "Diferenciarse o Morir"
15 años después de su publicación sigue siendo una obra clave del marketing.
Claves para la estrategia de diferenciación e innovación.
Foro Impulsa Popular 2014 "Enfoques" - Felipe PagésBanco Popular
Presentación “De lo tradicional a lo moderno, nuevos enfoques del marketing” por Felipe Pagés, Presidente Pagés BBDO, durante el Foro Empresarial Impulsa 2014.
Comemos lo que pensamos : Transformando la cultura de las categorías de consu...Brainventures
Las categorías se desarrollan en una cultura dada. Generar cambio implica comprender las claves de esa cultura para identificar qué factores y fuerzas pueden generar transformación
Categories are developed in a given culture. Generating change involves understanding the keys to that culture, also identifying what factors and forces can generate transformation
Comparte Marketing - Marcas que te tocan... en la calle - Juan GuerreroLas Iniciativas
Seminarios teóricos y prácticos de las últimas tendencias en áreas clave de la comunicación y el marketing en las Islas Canarias, y espacios en el que los profesionales del Archipiélago compartan experiencias, busquen nexos que potencien el mínimo común denominador desde donde encontrar un punto de apoyo para luego ser capaces de mejorar sus propias estrategias en los sectores en los que desarrollen su actividad.
Sobre la importancia del Contenido en la estrategia de crecimiento.
“Publicalo en Twitter pero que no se entera nadie mas”, hace unas semanas escuchaba esta frase que le decía el Director General de una gran empresa española a la persona que gestionaba la Comunicación de la firma. De las primeras ideas que me vino a la cabeza fue la famosa frase, “es la economía estúpido”, en la que se apoyo Clinton hace 20 años para llegar a la Casa Blanca. Hoy la respuesta, tras “evangelizar” sobre la manera en que la comunicación empresarial ha cambiado en los últimos años, que habría que darle a ese Directivo: “Es el contenido, estúpido”.
Unos años mas tarde de aquella celebre frase Bill Gates publicaba el articulo, “El Contenido es el Rey”, en el cual decía que el contenido es donde se ganaría el dinero en la red. Hoy con una red invadida de contenido, inmersos en un gran debate, no se si se puede afirmar con rotundidad que el contenido, en la mayoría de los casos, es un generador de ingresos en el mundo digital. Pero de lo que no cabe duda, es que si queremos estar presentes en el mundo donde se moverán mañana la mayoría de las marcas, es que el contenido debe ser esencial.
Lamentablemente, por muchos esfuerzos que se están dedicando a la presencia digital por parte de la mayoría de las compañías creo que el objetivo en muchos casos no esta claro. El hecho de que la gente visite nuestra web, nos siga en Facebook, o retweete nuestro contenido, lo cierto, es que no tiene porque indicar que este sea de calidad y genere un impacto directo en nuestro negocio.
Para que realmente, el contenido tenga su sentido dentro de la estrategia de una compañía, lo primero que se debe hacer es definir el objetivo final que se persigue. En segundo lugar, hacerlo comprensible y consistente con la compañía; el contenido debe ser resultado de lo que eres y quieres transmitir, no perdamos el foco. La gente quieren información útil, contenido con el que se pueda identificar y esto implica dedicarle tiempo y esfuerzo. Por último, es importante ser proactivo, así, entre otras cosas, si quieres que tu contenido se lea y maximizar su impacto se tiene que trabajar el SEO y facilitar el que se pueda compartir fácilmente.
La nueva realidad implica construir y sostener una relación más fuerte con nuestros clientes y diferenciarnos de los competidores desarrollando estrategias en las que el contenido es clave. Mas en un entorno como el que se presenta donde las recomendaciones, potenciadas y simplificadas por las redes sociales, influyen cada vez en mas en las decisiones de compra. El futuro esta en la gestión adecuada del contenido, con un coste marginal prácticamente nulo si los comparamos con el dedicado a la publicidad “tradicional”, trabajar su consistencia y credibilidad. Con ello se conseguirá que sea quizás no el Rey pero si una pieza clave en nuestra estrategia de crecimiento.
http://ow.ly/fIJI9
Qué, por qué, cómo... son algunas de las preguntas que se están haciendo las marcas a la hora de enfrentarse al Branded Content. Este documento ayuda a despejarlas.
Estamos transitando un camino donde las acciones de las marcas agropecuarias deben crear el contexto asertivo para que el cliente no solo ejecute una compra, sino que se identifique y se sienta parte de "Agro Comunidades".
Las redes como espacio de encuentro social y empresarial: redes sociales para...PayPerThink
8 de marzo de 2012. El documento recoge la presentación que tuvo lugar dentro del programa Red de Intercambio de Emprendimiento del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, y que tuvo lugar en la ciudad de Cáceres. Allí tuvimos ocasión de ayudar a las empresas de la Federación Empresarial Cacereña y a muchos de los técnicos de las administraciones públicas locales, cómo usar las redes sociales para crear redes entre organizaciones, y mejorar el rendimiento de tu pyme. Las Redes Sociales no son cosa de Freaks, sino de estrategas del marketing.
Alpargataversos ¿Hacia donde caminan nuestras culturas de negocio?Brainventures
Hoy más que nunca los productos y las marcas expresan maneras de vivir y disfrutar la vida. Por eso lo que hacemos es mas que moda es parte de una cultura como lo es el modo de trabajar de las empresas. Conferencia impartida el 8 de mayo de 2022 en Caravaca de la Cruz dentro de los actos del Youte Festival 2022
Does biden need a higher gear?Some Democrats Think SoBrainventures
As President Trump’s campaign barrels ahead with crowded rallies and in-person door-knocking, some Democratic officials in battleground states are warning that Joe Biden may not be doing enough to excite voters.
Ser o no ser experiencia el marketing de las experienciasBrainventures
Todos los ámbitos del marketing de consumo tienden a orientarse a proporcionar experiencias y no solo productos tangibles y materiales
¿Pero qué componentes definen esta “experiencia”?
Comer en un restaurante ayer era escoger status o gastronomía
•Hoy es explorar, vivir o trasladarse
•Planear unas vacaciones ayer era escoger un destino
•Hoy significa “escapar” , “ponerse a prueba”, “vivir una aventura”, “crecer interiormente”
•Ir al cine ayer era escoger una “estrella
•Hoy significa vivir un “centro de entretenimiento”
•Tomar una café ayer era ... Tomar un café
•Hoy tomar un café o un helado es “un escape de la rutina de la vida”
Branding ; Entender, Construir y Desarrollar las marcas Brainventures
El reto de encontrarlo genuino y diferencial dentro de la marcas y hacerlo centro de su competitividad en los mercados y factor de integracion dentro de las empresas.
Right wing views for generation z,PragarU.com Brainventures
Dennis Prager believes teenagers are more open to conservative ideas than millennials. With PragerU, he’s making a play to get around their professors.
Santander contract food service sodexo /articulo cinco diasBrainventures
Ana Botín tiene el comedor más saludable de España
La presidenta del banco se implica en la alimentación que toman a diario los empleados de la Ciudad Financiera y consigue el sello Ecocook
Can mark zuckerberg fix facebook before it breaks democracy evan osnosBrainventures
an interesting article about the impact of Facebook on politics and also about the perspective of this corporation on social and political issues that are decisive for the future of democracy.
Presentation in the 7th Mediterranean Economic Cities Forum // City and Identity & knowledge and innovation panel
Today any city-brand must deliver compelling messages across platforms, because a city is encounter and sharing, and every form of interaction becomes a moment of true to distinguish fake from reality.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
2. La clave está en el consumidor
En mercados saturados y de acelerada comoditización se han ido
desarrollado numerosas estrategias multi-target - “una marca para
todos”. Pero para marcas pequeñas el éxito a largo plazo se
consigue con estrategias centradas en un consumidor
específico.
El consumidor de hoy es exigente, está informado y comunicado, y
busca lo que realmente desea y/o necesita, no se conforma con
“algo que a todo el mundo le va bien”.
Los consumidores demandan productos personalizados, tal y como
ellos los idearían.
En la economía de la experiencia sólo las marcas que consigan ser
líderes en conectar con el consumidor tendrán una fidelidad a largo
plazo.
2 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
3. “Ninguno ama a su patria porque es grande,
sino porque es suya.”
Séneca
3 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
4. ¿Por qué lo pequeño puede ser más atractivo?
Cuando una marca se generaliza ya no despierta las mismas
pasiones, pierde exclusividad, el gran tamaño puede banalizar su
propuesta.
o Ese bar que tan poca gente conocía deja de parecernos especial
cuando se pone de moda…
o Un buen lector no lee best-sellers, encuentra su propia joya…
4 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
5. Marcas nicho no quiere decir pequeñas…
5 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
6. Las marcas nicho también están en el gran
consumo
6 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
7. ¿Qué son entonces las marcas nicho?
La marca nicho se construye en contraposición de la marca
maistream, para centrarse en un target específico.
Parte de una realidad de mercado masificada con marcas
mainstream para encontrar un núcleo targetizado de
exclusividad y relevancia.
Ser para pocos, mucho…
Una relación profunda con el consumidor.
7 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
8. Debemos plantearnos cómo de profunda es la
relación con nuestros consumidores actuales y
consumidores potenciales.
8 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
9. ¿Cómo son las marcas nicho?
Las marcas nicho deben tener una promesa de valor,
ofrecer algo único y luego demostrarlo. El producto
debe ofrecer un beneficio real.
Los compradores de marcas nicho suelen valorar
mucho su exclusividad, pero también otras ventajas
como que la mayoría de ellas suelen ser
ecológicamente sostenibles desde su origen hasta su
propio envasado y distribución.
Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
10. La oportunidad de las marcas nicho
Las marcas deben ser adaptables y construidas alrededor de
la vida de los consumidores.
Dar la posibilidad de re-imaginar cada aspecto de la marca,
como si la marca entera hubiera sido construida para cada
segmento de consumo.
Pero no se trata de perder la esencia de la marca, sino
subrayar los aspectos positivos compartidos con el
consumidor.
10 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
11. La verdadera oportunidad de una marca para
crecer es a través de conexiones profundas con
grupos más reducidos de consumidores pero
altamente comprometidos.
11 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
12. ¿Qué nos permite ser una marca nicho?
Obtener un engagement más duradero y fiel a
nuestra marca.
Explotar las tecnologías para crear brand experiences
únicas: co-creation.
Crear Brand Communities con un contenido
relevante.
12 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios
13. Hacer una marca única
Se trata de experimentar la marca a un nivel muy profundo.
A través de experiencias únicas entre la marca y el
consumidor.
La customización (mass customization) supone un elemento
clave para conformar sus necesidades y sus preferencias
personales.
13 Propiedad de BrainVentures. Imposible su reproducción sin permiso expreso de los propietarios