Este programa de formación y habilidades de negociación comerciales está dirigido a 20 ejecutivos nacionales con experiencia previa en técnicas de negociación para realizar negociaciones en Asia Pacífico. El objetivo general del programa es desarrollar habilidades de negociación que les permitan a los ejecutivos alcanzar acuerdos beneficiosos manejando emociones, comunicación efectiva, tiempos razonables y negociaciones integrativas. El temario incluye psicología de la negociación, tácticas y estrategias,

1. Nombre del programa
PROGRAMA DE FORMACION Y HABILIDADES DE NEGOCIACION COMERCIALES
Descripción del programa
En nuestra vida cotidiana negociamos ya sea con amigos, familiares o cualquier persona que se
encuentra en nuestro entorno, por lo que debemos contar con habilidades de negociación que
nos permita tener más éxito.
A quien va dirigido
Este programa va dirigido a 20 ejecutivos nacionales el cual tendrán como misión realizar
negociaciones en la región de Asia Pacifico con alto potencial en negociaciones internacionales
Perfil del participante
Ejecutivos Internaci9onales con experiencia previa en Técnicas de negociación.
Principales retos
Manejar el autoconocimiento y desarrollar la IE para poder manejar las emociones de los pares
a nuestro favor.
Vencer barreras de comunicación
Establecer tiempos razonables para ambas partes
Desarrollar negociaciones integrativas.
Objetivo General del programa
Desarrollar habilidades de negociación tales que les permitan a los 20 ejecutivos alcanzar
acuerdos beneficiosos para sus compañías
Temario del programa
Psicología de la negociación
Objetivo: Comprender la psicología del vendedor y del comprador puede ayudar al ejecutivo a
comprender y desarrollar estrategias más efectivas.
Tácticas y estrategias de negociación
Objetivo: Analizar técnicas de negociación, intereses, gestión de conflictos y comunicación
efectiva
Análisis de casos
Objetivo: Analizar casos de negociaciones ayudara a los ejecutivos a entender las estrategias
Comunicación efectiva
Objetivo: lograr que el ejecutivo logre una escucha activa, empatía y persuasión

2. Gestión de conflictos
Objetivo: los ejecutivos pueden aprender a gestionar conflictos y encontrar soluciones
creativas que les permita alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes