Habilidades de negociación

1. Karla Lorena Hernández Sánchez.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Práctica final.
14-octubre-2020.
Programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.
Nombre del programa “Business Maker”
A quien va dirigido Ejecutivos potenciales, desarrolladores de
negocios internacionales.
Perfil del participante - Ejecutivos proactivos
- Con facilidad de palabra y aprendizaje.
- Capaces de llevar un prototipo de
negocio de principio a fin.
- Que sepa negociar en base a los
intereses y objetivos de la empresa.
- Formal y educado.
- Que sepa escuchar y no se cierre ante
ninguna propuesta.
- Bilingüe
- Disponibilidad para viajar.
- Racional.
Retos - El ejecutivo se tendrá que enfrentar a
diferentes barreras de la comunicación
y deberá impedir que las mismas
repercutan de mala manera en la
negociación.
- Deberá cerrar tratos, aun teniendo
diferentes dificultades en su contra.
- Tratar con diferentes tipos de ejecutivos
acostumbrados a trabajar sin presión,
estableciendo fechas para el
cumplimiento de objetivos.
- -Cerrar un negocio que satisfaga los
intereses de ambas partes, aun cuando
el proceso se extienda.
Objetivo - Saber trabajar con las diferentes
personalidades que puedan tener los
diferentes ejecutivos con los que va a
interactuar.
- Conseguir los mejores negocios para la
empresa, que impulsen los objetivos de
la misma.
PANORAMA GENERAL.

2. - Superar las barreras de la
comunicación en el proceso de una
negociación.
Duración - 4 meses.
- Estrategias de comercialización.
- Habilidades para la negociación.
- Taller de comunicación efectiva.
- La psicología aplicada en el mundo de los negocios.
- Comunicación verbal y no verbal.
- Administración del tiempo.
- Tecnicismos utilizados en el idioma inglés.
- Inglés aplicado al mundo de los negocios.
Durante los cuatro meses que dura el programa, el ejecutivo podrá perfeccionar todas las
herramientas de las que tenga conocimiento, en cuanto a estrategias de comercialización
y negociación, así como sus habilidades para cerrar un negocio.
Así mismo, el ejecutivo conocerá la importancia de prestarle atención a diferentes detalles
que pueden ser determinantes al momento de conseguir o perder un negocio, como la
comunicación verbal y no verbal. Aunado a lo anterior, aprenderá diferentes técnicas
psicológicas que se pueden ocupar para persuadir a otro ejecutivo dentro de una
negociación.
Otro de los objetivos principales dentro de éste programa, es que el ejecutivo pueda
superar cualquier barrera de comunicación que se le pueda presentar en cualquier
proceso y llegar al punto de poder ocupar dicha barrera a su favor.
Por lo anterior, éste programa se desarrolló pensando en los problemas que se llegan a
presentar en las diferentes negociaciones internacionales como es el problema de los
idiomas; en éste caso, tenemos al idioma ingles como uno de los más hablados alrededor
del mundo, el problema es que al ser adaptado por diferentes países, se han llegado a
presentar diferencias en la pronunciación, significado de las palabras o contexto en el que
son utilizadas.
TEMARIO.
DETALLES DEL PROGRAMA

3. Éste programa ha sido implementado para que nuestros ejecutivos no tengan problemas
por llevar a cabo una negociación, al enfrentarse con un idioma que no es el suyo, que
más bien conocen, pero que la pronunciación de los otros ejecutivos, no coincide con los
términos a los que están acostumbrados. Necesitamos que para nuestros líderes, los
tecnicismos del idioma ingles alrededor del mundo no representen un problema.
Necesitamos que sean personas observadoras que estén al pendiente de los más
mínimos detalles que les puedan ayudar a persuadir a quien tengan enfrente, que puedan
percibir si hay algo que molesta o que está perjudicando el proceso.
Así mismo, es de suma importancia que todos aquellos que se involucran en una
negociación, desarrollen una comunicación en la que dejen disipadas las dudas y que sus
palabras al momento de “anclar”, sean las más indicadas para llevar al negocio por un
mejor rumbo.