Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos.docxRicardoCaro21
Liderazgo y habilidades de negociación
Pensamiento crítico
Escucha activa
Liderazgo
Comunicación
Capacidad de análisis
Trabajo en equipo
Capacidad de Negociación
Resolución de problemas
Creatividad
Iniciativa
Organización y planificación
Análisis de Datos
Relacionamiento en altos niveles
Gestión del riesgo
Sentido de la oportunidad
Gestión de equipos
Capacidad de influencia
Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos.docxRicardoCaro21
Liderazgo y habilidades de negociación
Pensamiento crítico
Escucha activa
Liderazgo
Comunicación
Capacidad de análisis
Trabajo en equipo
Capacidad de Negociación
Resolución de problemas
Creatividad
Iniciativa
Organización y planificación
Análisis de Datos
Relacionamiento en altos niveles
Gestión del riesgo
Sentido de la oportunidad
Gestión de equipos
Capacidad de influencia
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Programa de Formación en Habilidades de Negociación para Ejecutivos.docx
1. Programa de Formación en Habilidades de Negociación para Ejecutivos
Nombre del programa: "Negociando con Éxito: Desarrollando Habilidades de Negociación
para Ejecutivos"
Descripción: Este programa está diseñado para ejecutivos y profesionales que deseen
fortalecer sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos exitosos en entornos
empresariales. El programa se enfoca en proporcionar herramientas prácticas y estrategias
efectivas para negociar de manera asertiva y alcanzar resultados positivos en diversas
situaciones de negocios.
Perfil del participante: El programa está dirigido a ejecutivos y profesionales de diferentes
áreas y niveles jerárquicos que buscan mejorar sus habilidades de negociación y obtener
resultados favorables en el ámbito empresarial.
Principales retos: Los participantes enfrentarán desafíos como la gestión de conflictos, la
identificación de intereses comunes, el dominio de técnicas y estrategias de negociación, y
la adaptación a diferentes culturas empresariales.
Objetivo general del programa: Desarrollar habilidades avanzadas de negociación en los
participantes, para que puedan conducir negociaciones exitosas, alcanzar acuerdos
mutuamente beneficiosos y gestionar eficientemente los conflictos en el ámbito empresarial.
Duración: El programa tendrá una duración de 4 meses, con una carga horaria total de 60
horas, distribuidas en sesiones semanales de 3 horas.
Temario y objetivos de cada tema:
1. Fundamentos de la negociación
- Objetivo: Comprender los principios básicos de la negociación y su importancia en el
entorno empresarial.
2. Preparación y planificación de la negociación
2. - Objetivo: Aprender a realizar una adecuada preparación y planificación previa a una
negociación, incluyendo el análisis de intereses y posiciones.
3. Técnicas de comunicación efectiva en la negociación
- Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación verbal y no verbal para establecer una
comunicación efectiva durante el proceso de negociación.
4. Gestión de conflictos y resolución de problemas
- Objetivo: Aprender técnicas y estrategias para gestionar conflictos y resolver problemas
que puedan surgir durante una negociación.
5. Negociación internacional y multiculturalidad
- Objetivo: Abordar la importancia del conocimiento cultural y del idioma para negociar
con éxito en contextos internacionales y multiculturalidades.
6. Cierre de acuerdos y seguimiento post-negociación
- Objetivo: Aprender a cerrar acuerdos exitosos y establecer un seguimiento posterior a la
negociación para garantizar su cumplimiento.
Atendiendo la necesidad del idioma para el ámbito cultural: Se incluirán sesiones
específicas en las que se abordará la importancia del idioma en la negociación, se trabajarán
casos prácticos con vocabulario y expresiones relacionadas, y se proporcionarán recursos y
ejercicios de práctica para mejorar las habilidades de comunicación en el idioma específico
requerido para el entorno cultural.
Atendiendo el tema del tiempo para concretar acuerdos: Se dedicará un módulo del
programa a abordar estrategias para la gestión del tiempo en la negociación, incluyendo
técnicas de priorización, manejo de plazos y toma de decisiones eficientes para agilizar el
proceso de llegar a acuerdos.
Dinámica del programa: El programa se desarrollará de forma participativa, combinando
sesiones teóricas con ejercicios prácticos y casos reales. Los participantes podrán compartir
experiencias, debatir en grupos, practicar técnicas de negociación y recibir retroalimentación.
3. Se fomentará la participación activa, el intercambio de ideas y la aplicación de los conceptos
aprendidos en situaciones simuladas y reales.
Es importante destacar que esta es una propuesta general y que la estructura y contenidos del
programa pueden adaptarse según las necesidades y requerimientos específicos de cada
organización o participante.