1. ¿QUÉ ES EL ELEVATOR
PICTH?
CARMEN TORAL MORENO
Psicóloga industrial y social
Formadora de Pitagora
D
entro del mundo de los emprende- Para captar la atención, es necesario saber
dores se utiliza una herramienta comunicar de manera acertada cuáles son
denominada Elevator Pitch o el dis- nuestras ideas y el valor que nos diferencia
curso del ascensor. Esta interesante técnica del resto del mercado. Para ello dispone-
se centra en desarrollar al máximo nues- mos de una serie de aportaciones que
tras habilidades comunicativas para lograr ayudan a que esta técnica sea eficaz en su
realizar una presentación muy bien prepa- aplicación:
rada, sencilla y resumida de nuestra em-
presa, productos o servicios a un potencial Primero, tener claros una serie de aspectos
inversor o cliente en un tiempo record: el en cuanto al contenido de nuestra presen-
tiempo de subida de varios pisos en un as- tación:
censor (aproximadamente unos 60 segun-
dos aunque se suele ampliar a 3 ó 4 Quiénes somos.
minutos).
¿Qué ofrecemos? y ¿a qué nos de-
Consiste por tanto en exponer nuestro pro- dicamos? ¿Qué problemas resolve-
yecto empresarial en el tiempo que dura un mos?
viaje, tiempo limitado similar al que nos
podríamos encontrar con cualquier interlo- En qué somos diferentes (nuestra
cutor al que queramos impresionar positi- propuesta de valor).
vamente para iniciar relaciones
empresariales. La rapidez, la concisión de Cómo contactar con nosotros para
ideas y la capacidad para influir positiva- ampliar y proporcionar más infor-
mente en un posible cliente son aspectos mación.
fundamentales. Nuestro objetivo: suscitar
el interés necesario para conseguir una cita A partir de aquí, destacar otros elementos
posterior en donde ya podamos detallar que también contribuirán al éxito de nues-
con más tiempo las soluciones que poda- tro objetivo:
mos aportar ante una determinada necesi-
dad o problemática. Los primeros segundos del contacto
son vitales para “atraer” al posible
Se trata de complementar nuestra tarjeta cliente y causar buena impresión.
de visita, no de mostrar todo un argumen- Mostrar entusiasmo, seguridad y
tario de ventas. generar curiosidad por conocer más
sobre nuestra propuesta son aspec-
tos cruciales en esta técnica.
Balmes 152, 8è 3ª (08008 Barcelona) // Tel. 93 322 02 11 // www.grup-pitagora.com

2. ¿Qué es el Elevator Pitch?
Mantener el contacto visual con el Saber ofrecer tanto una buena idea
cliente potencial y sonreír ligera y como a un buen equipo de perso-
sinceramente. nas que sepan implementarla.
Adaptar el lenguaje a las carac- Finalizar con el compromiso de una
terísticas cada interlocutor. Utilizar visita o reunión, entrega de nuestra
diversos elevator pich en función tarjeta de visita, llamada telefónica
de la situación o del tipo de audito- etc.
rio.
Ensayar y ensayar nuestro propio Elevator
Brevedad y concisión en la transmi- Pitch nos puede llevar a utilizar esta técnica
sión de ideas. Es necesario que se tanto si deseamos cautivar a posibles nue-
nos entienda con facilidad y que vos clientes o inversionistas como al/la
nuestro discurso no parezca una Director/a de nuestra empresa, a nues-
simple repetición de memoria, evi- tros/as colaboradores/as o incluso en
tando aburrir con datos y datos aquellas situaciones que lo requieran con
como un monólogo robotizado. personas que forman parte nuestra esfera
privada... por ejemplo… en una reunión con
Trasmitir credibilidad con referen- la comunidad de vecinos…
cias o informaciones que refuercen
nuestro mensaje y sean convincen-
tes. Incluir algún ejemplo relevan-
te.
Todos los derechos reservados. No puede reproducirse parte alguna de este artículo por ningún
medio electrónico o mecánico, incluyendo fotocopiado, grabado, xerografiado o cualquier almace-
naje de información o sistema de recuperación, sin permiso escrito del autor, de conformidad con
lo dispuesto en el artículo 534 bis del Código Penal. © Carmen Toral Moreno. 2009
Balmes 152, 8è 3ª (08008 Barcelona) // Tel. 93 322 02 11 // www.grup-pitagora.com