SOCIO VS SOLO ¿Qué hacer para empezar un proyecto, solo o en colaboración? ¿Cómo poner en marcha tu idea de empresa, de forma autónoma o buscando socios que la complementen?. Ventajas/ Inconvenientes. Ponente: Fernando Suárez Lorenzo. Presidente del Colegio Profesional de Ingeniería en Informática de Galicia. Vicepresidente en Consejo General de Colegios Oficiales de Ingeniería en Informática III Foro NACCE Foro de Colaboración Fecha: 20 de Septiembre de 2012 Lugar: Edificio Administrativo Xunta de Galicia Pontevedra - Fernández Ladreda, 43-

1. Socio vs Solo
III Foro NACCE
Foro de Colaboración
Pontevedra, 20 septiembre 2012

2. Colaboración: definición
Definición
Colaboración, genéricamente, es todo proceso donde se
involucre el trabajo de varias personas en conjunto; tanto para
conseguir un resultado imposible o muy difícil de conseguir
mediante el trabajo individual como para ayudar conseguir
algo a quien por sí mismo no podría.
Es un aspecto intrínseco de la sociedad humana, y
particularmente se aplica a diversos contextos, como la
ciencia, el arte, la educación y los negocios; siempre
relacionado con términos similares, como la cooperación y la
coordinación.

3. Un poco de matemáticas
1 + 1 > 2 ??
1+1+1=3

4. Algunos ejemplos

5. Ventajas Socio
Lo que yo sé hacer

6. Ventajas Socio

7. Ventajas Socio

8. Ventajas Socio

9. Ventajas Socio

10. Ventajas socio
Todo son ventajas… o no?
Asociarse con otra/s persona/s o empresas tiene ventajas
innegables para un emprendimiento, generalmente en términos
de aporte de capital financiero (dinero), capital social (redes y
contactos de negocios) y capital intelectual (Know how).
Pero existe en la mayoría de los emprendedores locales una
resistencia cultural a asociarse con otros, posiblemente por
experiencias previas, pero sobre todo por la permanente
sensación de “inseguridad jurídica” y corrupción generalizada.

11. Ventajas solo
Temores más frecuentes de asociarse
Me van a…
• copiar el producto/la estrategia/los procesos/ , etc,
• copar el poder de decisión
• meter gente de su confianza
• obligar a cambiar el rumbo estratégico
• forzar a venderles toda la empresa
• dejar trabajando solo a mi y ellos se llevan parte de la ganancia
• cuestionar todo lo que hice hasta ahora y obligar a cambiar todo
• terminar robando dinero, haciendo quebrar, etc…

12. Ventajas solo
Temores más frecuentes de asociarse
Otras resistencias más vinculadas al ego o a aspectos
emocionales que a hechos fácticos, como ser:
• No querer compartir el poder de decisión.
• Evitar intercambios de opiniones.
• Haber aprendido a no confiar en nadie.
• Apego al emprendimiento como fundador, sintiendo que otro
me “va a tocar mi creación”.
• Inseguridad para las relaciones interpersonales.
• Sentirse superior al otro, como dueño y hacedor del negocio.

13. Ventajas solo
Temores más frecuentes de asociarse
En conclusión, la decisión de asociarnos debe cumplir con
criterios racionales, razonables y lógicos por un lado, pero
también con nuestras capacidades emocionales, que
frecuentemente terminan poniendo luces rojas cuando nuestro
juicio inicial había dado la luz verde.

14. Ventajas Solo
Mejor solo que bien acompañado
Ventajas de no tener socios:
• Las decisiones que hay que tomar en determinadas
situaciones son más rápidas.
• Los empleados deben de tener claro quien es el jefe
• Se puede actuar con más libertad
• Puedes actuar según impulsos y intuiciones, que a veces no
puedes justificar de forma racional.

15. Ventajas Solo
Mejor solo que bien acompañado
Socios, el recurso más caro de todos.
• Si es por dinero busque un banco
• Si es por trabajo busque un trabajador
• Si es porque no domina cierta área, contrate este servicio
• Si es para tener con quien discutir las decisiones, contrate un
coach
• Si es por miedo y temores, haga deporte.

16. Reflexiones
Frases “El libro negro del emprendedor”
• Socios: créditos a largo plazo y al 22 por ciento.
• Las empresas donde manda más de uno no funcionan.
• No se asocie con alguien que no conozca bien.
• Los criterios más importantes para escoger socios son, por
este orden: honradez y valores alineados con los suyos.

17. Errores habituales
Un poco de matemáticas
Si el 95% de las empresas fracasan, no es más lógico analizar
cuáles fueron los tropiezos y problemas, en lugar de estudiar el
5% de los casos de éxito?

18. Errores habituales
Errores habituales:
4. Contar con socios cuando en realidad puede prescindir de
ellos.
5. Escoger socios sin definir criterios de elección relevantes.
6. Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
7. Falta de confianza y comunicación con los socios.

19. Errores habituales
Errores habituales:
• Uno es el “error D’Artagnan”. Todos somos iguales,
• El “error Nocilla”: Mezclar lo que cada uno aporta..
• El “error pareja”
• El “síndrome del emprendedor Golum”

20. Recomendaciones
Aspectos clave para un equipo
• Equipo fundacional compuesto por 2-4 personas.
• Tener un líder emprendedor que será el CEO en la etapa
inicial
• Posibles socios:
• Peso componente tecnológico -> CTO
• Peso captación tráfico online -> Director Marketing
• Peso gestión comercial -> Director Comercial

21. Recomendaciones
Aspectos clave para un equipo
• Fundamental: buen análisis del perfil que necesita para
poder incorporar estas personas.
• Incorporar a las personas no sólo por sus habilidades
profesionales: capacidad de riesgo, aportación estratégica,
etc…
• Valores parecidos a los del emprendedor líder.

22. Recomendaciones
Cómo escoger socios y pactar con ellos
Los valores por encima de todo.
• La honestidad como principal cualidad
• Carácter distinto y complementario
• Aporte de valor

23. Recomendaciones
Cómo escoger socios y pactar con ellos
Los valores por encima de todo.

24. Recomendaciones
Cómo escoger socios y pactar con ellos
Los valores por encima de todo.
El primer acuerdo debe ser: Cómo vamos a proceder cuando nos
separemos?

25. Recomendaciones
Cómo escoger socios y pactar con ellos
Los valores por encima de todo.
El primer acuerdo debe ser: Cómo vamos a proceder cuando nos
separemos?
Porqué se peleará con los socios? Motivos universales de
separación
• Pilares básicos: la comunicación, la comprensión, la
paciencia, la confianza, la fidelidad y la flexibilidad

26. Conclusiones
Conclusiones
Olvídate de emprender tu sólo, es necesario crear un
buen equipo emprendedor.
Un buen líder tiene que hacer su “primera venta”
fichando y convenciendo a buenos socios.
Se muy cuidadoso eligiendo tus socios, es más fácil
divorciarse que separarse de un socio.

27. Conclusiones
Conclusiones
Los buenos emprendedores olvidan el pasado
selectivamente y crean el futuro.
La diferencia en los negocios y proyectos no está en
la idea, está en las personas y la ejecución
Hay que montar la empresa cerca de donde haya
talento, analiza tus necesidades y “las canteras”.

28. Conclusiones
Conclusiones
Si tu pareja no te apoya como emprendedor, o la
convences o la dejas.
Dicen que hay que buscar socios complementarios.
Yo en concreto busco uno que ponga pasta y
trabaje ... Algún voluntario??

29. Gracias
Fernando Suárez Lorenzo
presidente@cpeig.org