¿Quieres vender más y más rápido?
Tienes un modelo de negocio ganador que le hace la vida más fácil al cliente.
Existen diferencias de rendimientos. Todo el mundo sabe lo que tiene que hacer, pero unos lo hacen y otros no.
Te gustaría que todas las personas se sintiesen orgullosas de formar parte de tu empresa.
Echa un vistazo a mis servicios profesionales que espero te ayuden a mejorar de una forma sencilla.
Mi lema: Haciendo sencillo lo que parece complejo.
Contacta conmigo:
Teléfono: +34 670 71 79 47
Linkedin: https://es.linkedin.com/in/daviddiazinformacionparaaccion
Twitter: @davidcreainfo
Youtube: Información para la acción
►¿Quieres alinear los valores de las personas con los de la empresa para generar resultados? ¿Quieres formar a tus equipos?
►¿Quieres disminuir el riesgo pagando una parte en función de los objetivos que se consigan?
► Quién mejor para formar que personas que hemos vivido el proceso de descubrimiento de valores personales en primera persona.
► Quién mejor para formar que personas que han sido empresarias: Beatriz G Barbeito (Mujer en la Empresa de Castilla y León 2008); David Díaz Robisco creación de empresa propia pasando a facturar de 0 a 12 MM de euros en seis años.
Echa un vistazo a los servicios profesionales
Como definir indicadores de costes comerciales ABM ModellingDavid Díaz Robisco
Cuando en una negociación B2B se está arañando hasta el último céntimo, qué bueno es saber qué pedir a cambio. No por intuición, sino con números en la mano. Hay aspectos comerciales que para el cliente son muy fáciles de asumir, y que a nosotros nos reporta beneficios. ¿Ya sabes qué puedes pedir? ¿Y sabes cómo calcularlos?
¿Quieres saber cómo calcular el coste de un producto?
Costes directos teniendo en cuenta las mermas e improductividades.
Costes indirectos calculando un coste hora estable (independiente del nivel de actividad) e imputado al producto según se consuma
Las desviaciones de presupuesto relacionadas con COGS (Cost of goods sold) suelen ser las más complicadas de analizar. Hay muchísimos factores que intervienen y no siempre en el mismo sentido ni con la misma importancia. ¿Cómo podemos jerarquizarlos? ¿Cómo damos sencillez al proceso? ¿Cómo explicamos lo que está pasando y ayudamos a los equipos a conseguir sus objetivos?
BIENVENIDO A LEARNING & EARNING La mayoría de las personas cuando quieren iniciar su camino en el Internet se sienten perdidos porque no saben que producto o servicio vender. En la mayoría de los casos optan por una opción de negocio que no les satisface ni personal ni económicamente, por falta de información. Para evitar esto, debes obligatoriamente antes de iniciar cualquier actividad, conocer las mejores opciones de Distribución y venta disponibles que cumpla tus expectativas y te ayude a tomar una decisión acertada. Cuando examines en su totalidad y con calma esta oportunidad entenderás el porqué no vamos a hablarte de sistemas de negocio en donde exista un alto factor de inversión/riesgo. Conocer este concepto y entenderlo significará que habrás dado tu primer gran paso para ir sobre el camino más fácil. Si comprendes esta forma de Distribución habrás dado un paso de gigante para centrar tu esfuerzo únicamente en aprender cómo realizar este tipo de comercialización de productos o servicios, sirva como garantía absoluta de nuestro proyecto el saber que todos los participantes se pagan entre ellos mismos, con lo cual el dinero lo recibe cada usuario a la hora de distribuir los paquetes de productos digitales de formación que tiene autorizado. En estos años de experiencia al día de hoy no hemos encontrado un sistema de negocio que diera oportunidad de crear un porvenir a todo tipo de personas sin tener en cuenta su credo o condición social, como el Network Marketing, MLM, o Marketing de Redes. Sin embargo muchas personas cuando oyen estos conceptos se confunden o no saben exactamente de que se trata. Pero lo cierto es que esta opción de Negocio ha dado la oportunidad a millones de personas en todo el mundo que de no ser por esta forma de distribución habrían estado totalmente ignoradas en el mercado Laboral. Hemos encontrado en el sistema Multinivel una opción asequible y fácil de lograr un negocio de éxito sin conocimientos especiales de administración ni experiencia en ventas. Bienvenido a LEARNING & EARNING
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Paquete de servicios necesario para toda implantación de un sistema de gestión integral. Todo en uno, fácil, rápido y sencillo. Implantar OpenERP sin complicaciones
Si querés formarte como asesor financiero y de seguros ponemos a tu alcance el mejor
plan de carrera
provisto de una amplia gama de productos, de herramientas comerciales y soportes tecnológicos para gestionar tu negocio de la forma más eficaz.
Ejercer como profesional independiente es una experiencia única. ademas de generar ingresos adicionales a los que generas normalmente. Y si ya lo eres sabes a lo que me refiero, agrega esto a tu abanico de servicios o productos.
Invito a profesionales en las áreas de: Administración, Recursos Humanos, Contaduría, Sistemas, Informática o afín a ver esta presentación. y escribirme a: a2@gridtechnologies.com.ve o seguirme en twitter @_mundotecno facebook: https://www.facebook.com/mundotecnologico.com.ve?ref=hl
Ayudamos a las personas a descubrir qué le hace sentir bien (sus valores) y a ponerlos en práctica en la vida y en el trabajo.
Personas más felices son personas más rentables.
Dedícate un tiempo a pensar qué te hace feliz
As a marketer you know not all leads are the same. With the dollars you have to spend, it is critical to attract and market to buyers that will be the best fit for your business and not waste money on accounts that have low return or ultimately churn. Account-based marketing is a useful strategy that will help you achieve the right business outcomes by targeting specific high-yield accounts. But how do you get started and what really matters?
Check out this slide deck to get insights into the essentials of account-based marketing.
43 Expert Tips for Future Proofing Your Content StrategyVisme
Top content marketers and social media influencers provide their best advice and insights on how to future proof your content strategy against content shock and content fatigue.
This contains the entire 4-napkin health care series in one file. It makes more sense to read this one now than the others since it is the complete set all in one file.
This presentation gives you eight simple tips on how to make your PowerPoint presentation slides more visually engaging, creative and fun. Try out these advice and you will make your best PowerPoint presentation ever.
This presentation was created by my powerpoint design agency Slides. We are based in Spain but have clients worldwide.
Drop me an email and we will discuss your project.
Today we all live and work in the Internet Century, where technology is roiling the business landscape, and the pace of change is only accelerating.
In their new book How Google Works, Google Executive Chairman and ex-CEO Eric Schmidt and former SVP of Products Jonathan Rosenberg share the lessons they learned over the course of a decade running Google.
Covering topics including corporate culture, strategy, talent, decision-making, communication, innovation, and dealing with disruption, the authors illustrate management maxims with numerous insider anecdotes from Google’s history.
In an era when everything is speeding up, the best way for businesses to succeed is to attract smart-creative people and give them an environment where they can thrive at scale. How Google Works is a new book that explains how to do just that.
This is a visual preview of How Google Works. You can pick up a copy of the book at www.howgoogleworks.net
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43 Expert Tips for Future Proofing Your Content StrategyVisme
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Executive workshop - Estrategias innovadoras para el crecimiento del negocio ...Fundación Globalis
Necesitamos crear clientes fieles que nos recomienden y nos traigan nuevos clientes. Para ello, hemos creado este taller en el que aprenderemos a ubicar nuestro negocio en la situación actual. Aprenderemos a “conocer a nuestros clientes”, sabremos porqué nos compran y por qué no. Y pondremos en marcha todas las mejoras que necesitamos para hacer despegar nuestro negocio y mantenernos a la cabeza del sector permanentemente.
Usted Empresario, Gerente, Jefe, Coordinador, CONOCE BIEN SU EMPRESA. Conoce su producto, pero sabes ¿Si el personal es el indicado para los puestos de trabajo?, ¿Cuál producto te está generando pérdidas? y mucho más. Por todo eso es probable que no conozcas TU EMPRESA MIPYME, como un ENTE ECONÓMICO. Yo te ayudaré con mis para apoyarte a que Conozcas más TU EMPRESA como ACTIVIDAD PRODUCTIVA, para que generes más ganancias, contratar personal calificado y evites pérdidas.
Consulta los talleres gratuitos para emprendedores, comerciantes y hosteleros que organiza el Ayuntamiento de Madrid en el Vivero de empresas de Carabanchel.
El modelo de franquicia The Body Concept, surge de la experiencia adquirida durante años desarrollando nuevos modelos de negocio, modelos franquiciables fabricando máquinas y dispositivos electrónicospara fitness y estética,
Todo esto sumado a nuestra trayectoria como gestores de nuestra propia franquicia, nos hace conocedores de cual es la tendencia y lo que el cliente final demanda, dejándonos en la mejor posición para ofrecer un modelo de negocio con garantías de éxito y con un know how testado y probado
Permite al trabajador afrontar la toma de decisiones y la solución de problemas. Favorece la integración de las personas. Eleva el nivel de satisfacción en el puesto de trabajo. Permite actualizar los conocimientos de las personas que ya están trabajando.
Este es el camino que deben seguir los dueños de negocios para desarrollar su empresa, siguiendo la metodología de un coach de negocios, para aumentar las utilidades, controlar sus finanzas, formar un equipo de empleados comprometidos y competentes y un negocio sistematizado que funcione sin que el dueño de negocio tenga que trabajar muchas horas siendo un empleado más.
Agustin Torres Rivera
Coach de negocios, coach empresarial
Action Coach Monterrey
¿Te gustaría aumentar tus beneficios entre un 25 y un 95%?
A continuación vamos a ver las herramientas necesarias para que consigas aumentar la fidelidad de tus clientes y hacer que éstos inviertan más dinero en tu centro de estética por más tiempo.
Recicla tu contenido escrito a vídeo - LinkedIn SencilloDavid Díaz Robisco
Si tienes contenido en texto, en tu blog puedes reciclarlo y convertirlo a vídeo para que lo consuma más gente:
- Vídeos sin salir tú (exportando a formato vídeo o con aplicaciones pagadas).
- Vídeos saliendo tú
- Mixtos
Cómo utilizar Linkedin siendo economista para posicionar nuestra marca profesional como referente y atraer potenciales clientes.
Artículo publicado en el número 30 la Revista del Consejo General de Economistas de España.
Revista completa en: https://www.economistas.es/Contenido/Consejo/Revistas/economistas30-WEB.pdf
¿Cómo ser activo en LinkedIN?
- ¿Qué es mejor recomendar, comentar o compartir?
- ¿Cómo comparto el contenido?
- ¿Cómo organizo el contenido ajeno que es relevante para aprovechar mi tiempo?
- ¿Cuáles son las claves para la creación de contenido propio?
Pasar de un perfil tipo CV a un perfil orientado a cliente.
- Cómo redactar un titular profesional
- La primera línea del extracto
- La foto de perfil y la imagen de fondo
La subactividad debe ser tratado como un centro de coste más.
Es la única forma de saber si tenemos mayores costes porque hay baja actividad o porque estamos siendo improductivos.
El presupuesto como herramienta de mejora - Webminar Brain Trust ABM ModellingDavid Díaz Robisco
Ya sabemos que el papel lo aguanta todo. Cómo hacer que el presupuesto sea una herramienta para alinear a los equipos de la empresa y conseguir los objetivos.
Brain Trust Cs
ABM Modelling
El papel lo aguanta todo. Y si es en Excel mucho más. ¿Qué tenemos que hacer para que esto no suceda?
Dice Guy Kawasaki en una cita recogida por Francisco Alcalde en su libro Aprendieno de los mejores:
"Las organizaciones son exitosas debido a la buena implementación, no a los buenos planes de negocio".
Independientemente del sistema de gestión que utilices, el coste hora no sirve de nada sino lo pones en contexto en relación con la productividad.
Tres consejos para tener un buen coste hora persona:
1. Agrupar siempre por categorías similares, respetando la polivalencia.
2. No todas las horas disponibles son productivas. Tener control de cuánto se nos va no sólo en absentismo sino en improductividades y por nuestro nivel de actividad.
3. Asociar el coste con productividad (litros, kilos, horas de trabajos....) ¿Queda margen?
Os dejo aquí una repetición de un webminar en vivo. 15 minutos de temas prácticos y 15 minutos de preguntas y respuestas.
Puedes ver el webminar en directo en este enlace:
https://youtu.be/Pw7HzzeV33s
1. Enamora a tu cliente
Servicios profesionales
Última actualización - Abril 2017
2. Tú eres la persona que más sabe
de tu negocio
Te ayudo a organizar tus ideas y las de tus equipos para ir más rápido
3. Vender más y más rápido
Este es el objetivo. Ningún trabajo tiene sentido si no es para mejorar la situación inicial.
¿Qué quieres mejorar? ¿Ventas totales? ¿Mix de venta? ¿Porcentaje de cierres?…
3
Unificar la experiencia de compra
Probar y replicar las mejores prácticas.
Diseñar y estandarizar la experiencia de compra.
Entender al cliente
Conocer los porqués de los comportamientos y
decisiones de los clientes a través de la realización
de cliente misterioso, encuestas o similar.
Medir y mejorar
Hacer seguimiento de las personas y ayudarlas a
conseguir los resultados.
Formar a los equipos
Fomentar los valores de orgullo y pertenencia.
Capacitar a las personas con estrategias para la
consecución de objetivos.
4. Posible proceso de trabajo
Puedo ayudarte en todo el proceso o en las partes que decidas
4
Antes de iniciar el trabajo
• Conocer tu visión del mercado y valores diferenciales de tu empresa. Qué se está haciendo bien y qué se puede mejorar.
• Qué objetivos se quieren conseguir y cómo se van a medir.
• Descripción detallada del alcance trabajo y de sus entregables. Definición de calendario y personas responsables.
Previo a la formación
• Recopilar la información necesaria: estudios sectoriales, manual de operaciones.
• Realización de cliente misterioso / acompañamiento / entrevistas con definición de objetivos.
• Presentación de informes de buenas prácticas y aspectos de mejora. Documento base de la formación.
Realización de la formación
• Talleres de trabajo vivenciales donde las personas participarán y colaborarán.
• Entre otras actividades, venderemos tu competencia para tomar consciencia de las ventajas de nuestro producto.
• El objetivo es aplicar desde el siguiente día de la formación 2 ó 3 mejoras para el día a día.
Posterior a la formación: medir y mejorar
• Seguimiento / acompañamiento de las personas para asegurar el cumpliendo de los objetivos.
5. Honorarios
Presupuesto base 100. En función de los resultados conseguidos. El importe será desde el 80% hasta el 120 %
5
Precio jornada: 650 euros
Proyecto tipo (no es vinculante y depende de la definición y alcance del proyecto)
Gastos de desplazamiento, material formación e impuesto no incluidos. Importe tipo pendiente de adaptar a las necesidades de tu empresa
1 Previo a la formación
2 Taller de formación
3 Seguimiento de la formación
6 Jornadas
4 (trabajo campo)
2 (estudio e informe)
2 Jornadas
1 (preparación taller)
1 (realización taller)
2 Jornadas
Informe de buenas y malas prácticas de la
competencia y de tu empresa.
Fijación de objetivos.
Realización taller y su valoración.
Informe de seguimiento.
10 jornadas x 650 € 6.500 € (base 100)
6. Honorarios
Presupuesto base 100. En función de los resultados conseguidos. El importe será desde el 80% hasta el 120 %
6
Parte fija (80%) - 5.200 € - Esta parte siempre la vas a pagar
En función de las jornadas de trabajo y con el ejemplo anterior de 10 jornadas
Del ejemplo: 10 jornadas x 650 euros x 80% = 5.200 €
01
02
03 Variable por objetivos (20%) - Entre 0 - 1.300 €
Pendiente de fijar con dirección dos escalas para cobrar un 10% ó un 20% más
Variable por utilidad (20%) - Entre 0 - 1.300 €
Pagas en función de la utilidad de la formación percibida por los asistentes:
Si Menos 50% asistentes no consideran útil - pagas 0
Entre 50 - 75% asistentes considera útil - pagas 10% - 650 euros
Más del 75 % considera útil - pagas 20% - 1.300 euros
Proyecto tipo con 10 jornadas de trabajo te sale entre 5.200 € (80%) y 7.800 € (120%)
5.200 €
parte fija
0 - 1.300 €
en función utilidad percibida
0 - 1.300 €
en función resultados
Gastos de desplazamiento, material formación e impuesto no incluidos. Importe tipo pendiente de adaptar a las necesidades de tu empresa
7. ¿Por qué conmigo?
7
Mi objetivo:
Hacer sencillo lo que parece complejo
Mis valores:
Superación
Compatir
Trabajo bien hecho
Positividad y diversión
Mi compromiso con los resultados:
Soy consciente que es necesario un plus más de
motivación y seguimiento para que las cosas
sucedan. Por eso, hago personalmente todo el
trabajo.
No conformarse, dar
siempre lo mejor
Todo lo que sé,
a tu disposición
Contenido útil,
práctico y visual
Intentarlo hasta
lograrlo y disfrutar
del camino
Mi experiencia:
✦Tengo visión global del negocio porque he
trabajado en mediana y gran empresa (Telepizza,
Banco Zaragozano, Casple) y he tenido propia
empresa (facturando 12 MM).
✦ Me he dedicado a la venta B2B y B2C y he
formado a equipos comerciales de retail
(Multiópticas, GAES) y de gran superficie (Brico
depot)
8. ¿Quieres ver una valoración de formación?
8
Valoración de una formación realizada a los Jefes de Área y Responsables de Tiendas de Mó (Multiópticas)
Al 100% de los participantes la
formación les pareció práctica
para su puesto de trabajo.
Resultado de la valoración de
cada dinámica.
9. ¿Para quién es enamora a tu cliente?
9
Tener clara la situación actual y
cuáles son los objetivos que se
quieren conseguir.
Tú eres la persona que más
sabe del negocio. Necesito tu
disponibilidad y los medios
para avanzar correctamente y
hacer más fácil el camino.
Más de 10 MM de facturación y/
o más de 50 personas en
plantilla.
Ganas de mejorar Compromiso
Tipo de empresa
Empresas que quieran incrementar sus ventas y crean en una formación creada específicamente para la realidad de sus equipos y mercado.
10. ¿Todavía tienes alguna duda?
10
Estaré encantado de ayudarte.
Llámame: + 34 670 71 79 47
Escríbeme un correo: david@informacionparalaaccion.com
Visita mi perfil en linkedin: David Díaz Robisco
https://www.linkedin.com/in/daviddiazinformacionparaaccion
11. Aquí tienes un regalo
11
Descárgate la guía ENAMORA A TU CLIENTE
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Organiza tus ideas:
✦ Pon al cliente en el centro de TODA tu estrategia.
✦ Hazle una propuesta de amor. Sé diferente.
✦ Ten un posicionamiento claro en el mercado.
✦ Gana dinero.