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Subido porPaloma Ruiz
Eneagrama y éxito profesional
El documento explora la relación entre el eneagrama y el éxito profesional, analizando cómo diferentes tipos de personalidad influyen en áreas como liderazgo, ventas y coaching en 72 empresas de 20 países. Cada tipo de personalidad del eneagrama presenta características positivas y negativas que impactan en el desempeño laboral y las interacciones con clientes. Se ofrecen recomendaciones para mejorar la efectividad en ventas y toma de decisiones según el tipo de eneagrama.
Eneagrama y éxito profesional
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- 6. 72 empresas 20 países 5continentes
- 7. Área de aplicaciónCompañías Comunicación 49/72 Liderazgo 44/72 Equipos 41/72 Inteligencia Emocional 36/72 Coaching 35/72 Conflicto 33/72 Retroalimentación 31/72 Toma de decisiones 18/72 Ventas 13/72 Negociación 12/72
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- 9. Tipo 1: Elreformador ↑Organizado y preciso ↑Trabajador y disciplinado ↑ Va al detalle ↑Excelente seguimiento de la venta ↓Perfeccionismo ↓Enjuiciador ↓Inflexible No centrarse solo en los detalles y no juzgar
- 10. Tipo 2: Elayudador ↑Acogedor ↑Comprometido con cliente ↑Orientado al servicio ↑ Fuertes lazos con cliente ↓Información negativa ↓No asertivo ↓ Reprime necesidades propias Mayor claridad en la venta
- 11. Tipo 3: Eltriunfador ↑ Orientado a resultados ↑ Seguridad ↑Competente y eficiente ↓ Alabanza excesiva ↓Poca sinceridad Mayor transparencia en la venta
- 12. Tipo 4: Elindividualista ↑ Orientado a si mismo ↑ Sensibles y emocionales ↑Creatividad en la venta ↓ Intolerancia a la crítica ↓ Retroalimentación emocional No personalizar en exceso los resultados
- 13. Tipo 5: Elinvestigador ↑ Discretos ↑ Analíticos ↑ Experto en el producto ↓ Distante con el cliente ↓ Poca empatía Implicación emocional con el cliente
- 14. Tipo 6: Elleal ↑ Orientado a la seguridad ↑ Pros y contras de la venta ↑ Responsable ↓ Miedo ↓Desconfianza en el resultado ↓Indeciso No anticipar consecuencias negativas de la venta
- 15. Tipo 7: Elentusiasta ↑ Espontáneo ↑ Optimista ↑ Versátil ↓ Disperso ↓ Positiviza la venta Objetividad en el producto y escucha activa
- 16. Tipo 8: Eldesafiador ↑ Asertividad ↑ Firmeza en la venta ↑ Directivo ↓ Dominante ↓Desmesurado Respetar y comprender los criterios del cliente
- 17. Tipo 9: Elpacificador ↑ Orientado a la tranquilidad ↑ Afable y acogedor ↑ Sabe escuchar ↓ Evita el conflicto ↓ Aplaza las cosas Afrontar los conflictos de forma resolutiva
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