1. María Alexandra Sánchez Pastrana
¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Con base en el libro podemos decir que negociar es algo frecuente y cotidiano ya
que principalmente son acuerdos con otras personas con base a las diferencias
esto siempre y cuando haya deseo de negociar o resolver algún tipo de problema
y queriendo lógicamente ser el ganador de la batalla desde niños “…esto hace que
ante un conflicto se negocie por instinto, por reacción instantánea, como un acto
aprendido desde la infancia y no como un proceso mental…”, negociar es
sinónimo de regatear.
Para poder negociar debemos tener intereses en el conflicto y cada persona su
teoría para llegar a la negociación, resultado de las experiencias de su vida
familiar.
El autor divide en dos escuelas la manera de negociar:
 la tradicional y/o distributiva que es la del regateo que consiste en pedir
mucho y después bajarse. Ej: los colombianos somos negociadores
tradicionales.
 la negociación integrativa que hace énfasis en la satisfacción del mayor
número de intereses de los negociadores, las propuestas de solución
del problema se hacen después de explorar con claridad los intereses
de todos, después de intercambiar información.
Pues también para negociar podemos recurrir a un tercero donde hará las veces
de árbitro o juez, en pro de reclamar derechos y justicia. O por otra parte la acción
unilateral esperando la reacción del otro lo cual genera violencia; esta forma es la
más usada, la más frecuente en los colombianos!
Ej: una discusión por diferencias políticas, también se puede ante grupo de
personas o instituciones, la idea es manejar situaciones con el fin depactar un
acuerdo entre las partes, eso es negociar; donde hay intereses en común para
poder llegar a acuerdos.
Negociar está vinculado implícitamente con el ser humano desde hace muchos
años, negociar es parte fundamental en el desarrollo de la persona ya que a lo
largo de su vida está en constante uso; como lo nombramos anteriormente
consiste en ponerse de acuerdo con la otra persona para resolver una diferencia
o conflicto que se esté presentandomediante un acuerdo bilateral.