El documento resume las principales estrategias descritas en el libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu, explicando cómo pueden aplicarse no solo en la guerra militar sino también en el ámbito empresarial y personal para lograr la victoria. Aconseja conocer bien al adversario, adaptar la estrategia al terreno, y usar espías para descubrir las vulnerabilidades del enemigo y así ganar antes de iniciar la batalla.

1. EL ARTE DE LA GUERRA
Por SUN TZU
Este es uno de los mejores libros de la cultura china que aun tiene vigencia en
nuestros tiempos, teniendo en cuenta que sus escritos pueden ser direccionados
no solo a la guerra, los podemos interpretar enfocados en la administración y el
mercadeo en grandes, medianas y pequeñas empresas.
Esto se puede aplicar modificando la forma de ver las cosas, como por ejemplo;
ejercito por empresa y armamento por recursos, con estos cambios podemos
empezar un camino administrativo para llegar al éxito o al fracaso triunfar
sobre
todas las amenazas que se impongan.
Es de vital importancia conocer, evaluar el terreno y nuestra competencia desde
diversos puntos de acción. Si el administrador sabe el manejo y el debido proceso
del ente organizacional y su producto en el mercado tendremos como tal un
portafolio líder y de excelente rotación así les brindaremos a nuestros clientes una
gran variedad de artículos de alta calidad y tendremos la opción de llegarle a
clientes potenciales. Los principales factores a tomar en cuenta con relación a
nuestra competencia son: la doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina
que juegan un papel
importante para determinar la vulnerabilidad de nuestra
empresa y así tener un mayor éxito en el mercado y en la administración de
nuestros recursos y productos. Si conocemos estos aspectos podemos llegar a la
conclusión de que el éxito esta cerca.
Se puede manejar la estrategia del engaño, con el propósito de que nuestra
competencia caiga en nuestro juego, si el enemigo ataca aparentar incapacidad, si
el enemigo se mueve aparentar inactividad.
Cuando el administrador de una empresa tiene ideas claras y fijas de como
promover el producto y logra su objetivo, no es conveniente prolongar por mucho
tiempo esta estrategia, ya que se agotaran los recursos y se cansara al personal.

2. Es vital importancia conocer la empresa y la competencia para poder alcanzar el
objetivo. “Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas
correrás peligro”. Si por el contrario desconoces tus capacidades y las de la
competencia la administración será nula y por consiguiente llegaras solo al
fracaso.
Los guerreros expertos se hacen a si mismos invencibles para después conocer
las vulnerabilidades de sus enemigos, con el fin de que antes de comenzar la
batalla ya se tenga ganada y sea una batalla fácil. lo que buscamos es conocer
nuestra competencia no solo administrativa sino comercialmente, saber como
piensan, como actúan e implementan sus estrategias ante un publico base o
potencial, así tendremos una ventaja para el campo, este es uno de los principales
puntos para poder llegar a la victoria, en esto el arte de la guerra hace gran
introducción ya que la idea no es llegar al punto de encuentro desconociendo las
características de nuestro contrincante, pues de esta manera es como si le
estuviéramos invitando a nuestro hogar y le permitiéramos conocer nuestros mas
grandes secretos con los cuales seria supremamente sencillo derrotarnos no una
si no varias veces.
Los buenos guerreros atraen a sus adversarios hacia su territorio sin necesidad de
salir de él, con esto les será difícil aplicar su fuerza en un ambiente desconocido y
hostil para desenvolverse, esto significa que cuando los adversarios llegan
dispuestos a atacar solo hay que confundirlos con trampas para que su camino
este lleno de incertidumbre y se les dificulte hacer daño alguno, se busca cansar al
contrincante con el fin de que se someta y se marche o se de por vencido sin que
alguno de nuestros soldados salga herido o halla perdida de los mismos, son
aspectos importantes que se tienen que tener muy presentes en todas las batallas.
Es imprescindible mantener al equipo con las suficientes armas y no se habla solo
de armamento de guerra, también se hace referencia a la disposición y análisis de
la tropa para buscarle la caída a este y de esta manera salir victorioso en todo
terreno, si el enemigo sale huyendo no lo persigas ya que posiblemente se
trate de una estrategia para una distracción en tu camino hacia la victoria.

3. Una estrategia apta para seguir estructurando la forma de conseguir la victoria es
no darles espacio a los enemigos con el fin de no dejarlos respirar y puedan
encontrar un aliento que los pueda motivar a no ceder. De esta manera se reitera
que se debe someter al contrario hasta que se vea fatigoso.
Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste
incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar.
Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es
señal de que los enemigos están próximos a retirarse.
Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas,
éstas trabajaran en pro de ese objetivo pero Cuando las órdenes son confusas,
contradictorias las tropas no las entienden la tendencia será a actuar de manera
equivoca. Esto quiere decir que las órdenes deben de ser claras y exactas con el
fin de que las tropas las acepten, las entiendan, y las ejecuten.
Esto se hace con el objetivo de optimizar tiempo, alcanzar la meta propuesta y
hacer una adecuada asignación de labores.
El terreno juega un papel importante dentro de la persuasión de la victoria. Por lo
consecuente es importe actuar de acuerdo al terreno de batalla un ejemplo claro y
sencillo es si el terreno es estrecho hay que llegar temprano para ocuparlo por
completo con el único fin de ganar expansión territorial. En terreno accidentado es
prudente tomar los puntos altos del terreno ya que esto nos hará tener un buen
panorama del terreno de batalla, si estos lugares han sido ocupados antes por los
enemigos es prudente abandonar el lugar antes de poder lamentarlo. Dichas
acciones para llevar acabo el ataque no deben de ser comandadas por el odio con
el fin de producir cólera, si no se debe de actuar cuando sea beneficioso. Al arribar
al terreno acordado no es recomendable ni llegar con desconocimiento total de
este ni con pretensiones de guerra, pero si se debe estar preparado para todo
hasta para lo inesperado.

4. Es necesario conocer al enemigo desde adentro por lo cual es prudente tener
aliados que se encuentren del lado de los enemigos con el fin de conocer sus
puntos débiles y poder llegar a la victoria antes de lo previsto.(espías comerciales)
Existen cinco clases de espías: el espía nativo, el espía interno, el doble
agente, el espía liquidable, y el espía flotante. Cuando están activos todos
ellos, nadie conoce sus rutas: a esto se le llama genio organizativo, y se
aplica al gobernante. Los espías nativos se contratan entre los habitantes de una
localidad. Los espías internos se contratan entre los funcionarios enemigos. Los
agentes dobles se contratan entre los espías enemigos. Los espías liquidables
transmiten falsos datos a los espías enemigos. Los espías flotantes vuelven para
traer sus informes. Entre los funcionarios del régimen enemigo, se hallan aquéllos
con los que se puede establecer contacto y a los que se puede sobornar para
averiguar la situación de su país y descubrir cualquier plan que se esté
organizando contra nuestro ejercito o país, también pueden ser utilizados para
crear desavenencias y desarmonía. Es de vital importancia el uso de espías para
poder realizar con éxito una operación y así conseguir la victoria.
Este es un excelente dato ya que de esta manera estaremos al tanto de los
movimientos de nuestro adversario y por medio del análisis y exactitud en
nuestros planes y órdenes lograremos conocerle y apuntar a un blanco perfecto.

5. CONCLUSIONES
De este modo se busca definir de la forma mas clara y entendible las estrategias
para llegar al éxito no solo de un ejercito si no como se menciono al inicio de este
escrito de una empresa de cualquier nivel y hasta de nuestra vida como tal, todo
esta en la manera de como se interprete el mensaje brindado en este texto (el
arte de la guerra).
Se puede concebir que el libro “el arte de la guerra” es de gran ayuda cuando se
desea brindar un direccionamiento adecuado para conseguir la victoria y
consecución de objetivos en cualquier ámbito bien sea laboral o personal, por que
si tomamos un momento para analizar, podremos notar como en muchos
momentos de nuestras vidas nos hemos visto envueltos por personas que intentan
tomar figura de adversarios, momentos en los cuales pudimos haber aplicado
alguna de estas inteligentes estrategias.
Este libro es de gran ayuda para conseguir lo deseado. Puede ser implementado
en el ámbito empresarial así como se describe en este, y si se aplica de la manera
correcta,
es
posible
describir
dicha
organización
como
una
empresa
emprendedora y líder en su ramo teniendo una buena administración.
También se aplica de manera personal y en relación con lo explicito en el libro es
ganar la guerra antes de llegar a la fuerza, esto sucederá con la perfecta
aplicación de las técnicas llevadas al termino de estrategia para doblegar al
enemigo con el fin de que se retire de la batalla y nos deje el campo libre, para
imperar para ser un equipo ganador que acepta los retos y los vence desde sus
entrañas.