El documento resume los resultados de una encuesta de opinión comercial realizada en mayo de 2017 vs mayo de 2016 en la región de Urabá, Antioquia. Los principales hallazgos fueron: 1) El porcentaje de empresas con ventas altas cayó de 12.2% en 2016 a 9.4% en 2017; 2) El porcentaje de empresas con ventas bajas aumentó significativamente en mayo y en el año; 3) Los principales problemas reportados fueron baja demanda, situación económica y competencia.

1. Urabá
Mayo 2017 vs Mayo 2016
Muestra efectiva: 233
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El mes de mayo es considerado uno de los meses de más relevancia para el
comercio, después de diciembre, dado que es la época de celebrar el día
de las madres y regalar a este especial persona un excelente detalle. Por lo
tanto el comercio recibe una inyección importante de demanda y las
compras son significativas.
Sin embargo, los resultados en la región de Urabá no resultó como se
esperaba. Los comerciantes en las respuestas a la Encuesta de Opinión
Comercial EOC, la mayoría mencionó ventas más bajas y un bajo
porcentaje obtuvo ventas más altas; adicionalmente comparado con mayo
del año anterior y con el mes inmediatamente anterior, abril de 2017, los
resultados mostraron deterioro en el comportamiento del comercio.
Un 9,4% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
altas en mayo de 2017, frente a un 12,2% del mismo mes de 2016, por lo
tanto la caída fue de 2,8 puntos porcentuales.
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó
significativamente, tanto para el mes de mayo como para el periodo
acumulado, 19,2 y 19,7 puntos porcentuales, respectivamente. Este
comportamiento se debe, según mencionaron los comerciantes del Urabá,
entre otros aspectos, a la situación económica, inseguridad y orden
público, competencia, carga tributaria y el desempleo en la región.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: Joyerías, servicios integrales, ferretería pesada, funerarias,
supermercados.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Electrodomésticos 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Librerías, papelerías y litografías 10
Productos químicos y farmacéuticos 15
Telas y vestuario 19
Llantas y estaciones de servicio 10
Comunicación gráfica 7
Automotores 6
Panaderías y reposterías 10
Belleza y cosmeticos 7
Decoración 6
Medicamentos 9
Informática 6
Materiales para construcción 21
Restaurantes, discotecas y bares 12
Turismo 10
Otros sectores* 12
Total 233

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3 9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,0 20,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
Un 9,4% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
altas en mayo de 2017, frente a un 12,2% del mismo mes de 2016, por
lo tanto la caída fue de 2,8 puntos porcentuales. Y en el acumulado de
los primeros cinco meses del año se mantiene estable, en 12% de las
respuestas.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
2. Ventas
,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
12,2 9,44 12,5 12,0
53,8
37,34
53,5
34,3
34,0
53,22
34,0
53,7
Más Altas Similares Más Bajas
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó
significativamente, tanto para el mes de mayo como para el periodo
acumulado, 19,2 y 19,7 puntos porcentuales, respectivamente. Este
comportamiento se debe, según mencionaron los comerciantes del Urabá,
entre otros aspectos, a la situación económica, inseguridad y orden público,
competencia, carga tributaria y el desempleo.

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
2. Ventas
Sector
Más altas Más bajas
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Llantas y estaciones de servicio 9,1 50,0 40,9 27,3 30,0 2,7
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 20,0 20,0 25,0 46,7 21,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 23,5 14,4 27,3 29,4 2,1
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 10,0 33,3 23,3
Turismo 0,0 10,0 10,0 46,7 60,0 13,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 14,3 33,3 19,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 30,8 63,6 32,9
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 40,0 68,4 28,4
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 40,0 42,9 2,9
Automotores 16,7 16,7 0,0 50,0 66,7 16,7
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 33,3 57,1 23,8
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 83,3 83,3
Abarrotes 19,4 18,2 -1,2 25,8 45,5 19,6
Promedio 10,7 9,1 -1,6 34,6 53,1 18,5
Informática 20,0 16,7 -3,3 60,0 33,3 -26,7
Materiales para construcción 13,3 4,8 -8,6 46,7 57,1 10,5
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 70,0 90,0 20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 11,1 0,0 -11,1 22,2 50,0 27,8
Restaurantes, discotecas y bares 20,0 8,3 -11,7 35,0 58,3 23,3
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 37,5 50,0 12,5
Librerías, papelerías y litografías 30,0 10,0 -20,0 40,0 50,0 10,0
Panaderías y reposterías 30,0 10,0 -20,0 30,0 40,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 33,3 0,0 -33,3 50,0 80,0 30,0
En mayo de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado
que obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas
altas frente al mismo mes de 2016, llantas y estaciones de servicio,
productos químicos y farmacéuticos, repuestos, accesorios y
maquinaria, medicamentos y turismo.
Por otro lado, el sector que mejoró dado que disminuyó
considerablemente, frente a 2016, el porcentaje de empresas con
ventas más bajas, informática.

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, 10,7% realizó sus ventas sin
inconvenientes, en el promedio a mayo, sin embargo en el mismo
periodo de 2016 este porcentaje fue de 20,4%, para una disminución de
9,7 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
19,7
9,4
20,4
10,7
80,3
90,6
79,6
89,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
3. Principales problemas
Problemas
Mes Promedio Ene - may
May 2016 may 2017 2016 2017
Baja demanda 4,6 15,0 14,5 15,4
Situación económica, social y política 8,4 12,4 14,5 14,7
Competencia leal y desleal 2,1 10,6 19,6 16,5
Carga tributaria 20,6 29,2 4,1 17,4
Desempleo 10,5 7,7 4,8 7,9
Iliquidez y falta de capital 2,5 1,7 0,8 4,6
Falta de crédito 0,8 4,7 1,1 3,1
Falta de materia prima 3,8 1,7 2,0 2,0
Inseguridad 2,1 0,9 0,7 1,5
Inflación 4,2 0,4 3,0 1,4
Costos Financieros 1,3 2,6 1,1 1,5
Cartera 2,5 1,3 4,8 1,2
Ventas ambulantes 5,0 2,1 1,2 1,3
Dolar 0,4 0,9 7,6 0,9
Contrabando 11,3 0,0 3,0 0,2
Otro 0,0 1,3 6,7 2,6
Ninguno 19,7 9,4 20,4 10,7
En los cinco primeros meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la baja demanda,
superior al mismo periodo del año anterior, en segundo lugar
mencionaron la situación económica, política y social también en el
mismo nivel de 2016, en tercer lugar se ubicó la competencia tres
puntos inferior al año anterior, en cuarto puesto se mencionó la carga
tributaria por un 17,4% de los comerciantes frente a un 4,1% del año
anterior, y en quinto lugar de importancia se ubicó el desempleo con
un 7,9% de las respuestas, mayor al año anterior en 3,1pp.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
3. Principales problemas
Sector
Baja demanda Carga tributaria
Competencia leal y
desleal
Situación económica,
social y política
Desempleo Ninguno
may-16 may-17 may-16 may-17 may-16 may-17 may-16 may-17 may-16 may-17 may-16 may-17
Ferretería 15,4 45,5 7,7 0,0 7,7 9,1 7,7 0,0 15,4 18,2 7,7 0,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 33,3 0,0 16,7 14,3 16,7 71,4 16,7 14,3 16,7 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 33,3 0,0 0,0 5,0 8,3 45,0 25,0 0,0 8,3 10,0 8,3
Fabricantes y confeccionistas 0,0 30,0 0,0 0,0 16,7 10,0 0,0 30,0 0,0 0,0 66,7 10,0
Medicamentos 0,0 22,2 0,0 11,1 0,0 0,0 40,0 33,3 0,0 0,0 10,0 22,2
Electrodomésticos 0,0 20,0 0,0 20,0 20,0 20,0 20,0 20,0 0,0 0,0 20,0 0,0
Materiales para construcción 6,7 19,0 6,7 14,3 13,3 23,8 6,7 23,8 6,7 0,0 33,3 0,0
Automotores 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 50,0 16,7 0,0 16,7 0,0
Informática 10,0 16,7 0,0 0,0 0,0 16,7 30,0 16,7 10,0 0,0 30,0 16,7
Telas y vestuario 0,0 15,8 0,0 26,3 10,0 5,3 0,0 31,6 60,0 15,8 10,0 0,0
Promedio 4,2 15,0 1,4 7,2 7,3 11,8 19,3 30,5 11,1 7,8 20,34 9,89
Comunicación gráfica 0,0 14,3 0,0 14,3 0,0 0,0 0,0 28,6 20,0 14,3 20,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 0,0 0,0 0,0 0,0 66,7 71,4 33,3 0,0 0,0 14,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 0,0 13,3 12,5 6,7 37,5 46,7 0,0 0,0 25,0 6,7
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 0,0 0,0 0,0 10,0 10,0 40,0 0,0 20,0 70,0 10,0
Llantas y estaciones de servicio 9,1 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 9,1 30,0 27,3 0,0 27,3 20,0
Abarrotes 6,5 9,1 6,5 9,1 9,7 27,3 16,1 0,0 6,5 9,1 3,2 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 5,9 9,1 11,8 0,0 23,5 0,0 11,8 0,0 0,0 18,2 17,6
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 0,0 0,0 12,5 22,2 12,5 11,1 0,0 11,1 25,0 11,1 25,0
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0 20,0 80,0 10,0 0,0 10,0 20,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 66,7 0,0 0,0 0,0 0,0
Turismo 6,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 40,0 13,3 10,0 33,3 30,0
Otros sectores 12,5 0,0 0,0 8,3 0,0 16,7 0,0 8,3 0,0 33,3 25,0 16,7
Los sectores más afectados por la baja demanda fueron, principalmente,
ferretería, almacenes por departamento y misceláneas, restaurantes y
fabricantes y confeccionistas; la carga tributaria fue el principal problema
para sectores como: telas y vestuario y electrodomésticos; la
competencia fue mencionado por: abarrotes, repuestos y materiales para
la construcción; la situación económica, social y política por un
porcentaje de empresas significativo de los sectores de: panaderías y
reposterías, belleza y cosméticos y decoración; y el desempleo afectó a
calzado y librerías y papelerías, entre otros.

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En mayo de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un
12,4% de los comerciantes de la región, mientras que en 2016 era un
10,5%.
15,4
23,5
12,811,5
10,1 10,0 10,0 10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1
8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
4. Inventarios
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
10,5 12,4 9,5 11,9
47,9 49,8
65,2
51,3
29,4 27,5
18,5
26,1
12,2 10,3 6,8 10,8
Alto Normal Bajo No maneja
Por otro lado, en el mes el porcentaje de empresas con niveles bajos
disminuyó en 2pp, mientras que en el acumulado de los cinco meses, el
aumento fue de 7,6pp. Adicionalmente, en el mes de mayo los niveles
de inventario normales aumentó su porcentaje de empresas con esta
respuesta, sin embargo para el acumulado disminuyó en más de 10pp.

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
4. Inventarios
Sector
Alto Bajo
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 22,2 62,5 40,3 33,3 12,5 -20,8
Llantas y estaciones de servicio 0,0 30,0 30,0 45,5 10,0 -35,5
Otros sectores 0,0 25,0 25,0 50,0 0,0 -50,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 0,0 28,6 28,6
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 25,0 26,7 1,7
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 16,7 30,0 13,3
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 60,0 50,0 -10,0
Promedio 9,8 12,9 3,1 30,1 25,4 -4,7
Abarrotes 6,5 9,1 2,6 25,8 9,1 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 14,3 33,3 19,0
Automotores 0,0 0,0 0,0 66,7 0,0 -66,7
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 50,0 30,0 -20,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 66,7 42,9 -23,8
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 40,0 33,3 -6,7
Informática 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 18,2 17,6 -0,5 18,2 29,4 11,2
Materiales para construcción 20,0 19,0 -1,0 13,3 33,3 20,0
Ferretería 23,1 18,2 -4,9 23,1 27,3 4,2
Turismo 6,7 0,0 -6,7 13,3 30,0 16,7
Electrodomésticos 30,0 20,0 -10,0 30,0 40,0 10,0
Telas y vestuario 40,0 10,5 -29,5 20,0 31,6 11,6
Librerías, papelerías y litografías 50,0 10,0 -40,0 0,0 10,0 10,0
En mayo de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, calzado, Llantas, decoración, comunicación gráfica y
productos químicos, principalmente.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, comunicación gráfica y
materiales para la construcción, entre otros.

14. 5. Pedidos a proveedores
En mayo, el 7,3% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje similar frente al mismo mes de 2016;
también muy parecido en el promedio de los cinco primeros meses del
año.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0
13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
También, permaneció casi igual el porcentaje de empresas que hizo
pedidos más bajos, al pasar de 46,6% de empresarios en mayo de 2016
a 45,9% en mayo de 2017, sin embargo, hubo un crecimiento
significativo de 13,1pp en el promedio del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
7,1 7,3 6,9 7,5
44,1 40,8
56,9
41,6
46,6
45,9
32,8
45,9
2,1 6,0
3,4 5,1
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Sector
Altos Bajos
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Llantas y estaciones de servicio 0,0 20,0 20,0 36,4 20,0 -16,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 17,6 17,6 54,5 35,3 -19,3
Abarrotes 9,7 27,3 17,6 41,9 27,3 -14,7
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 50,0 50,0
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 60,0 14,3 -45,7
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 25,0 46,7 21,7
Ferretería 0,0 9,1 9,1 23,1 27,3 4,2
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 50,0 73,7 23,7
Turismo 6,7 10,0 3,3 66,7 40,0 -26,7
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 8,3 3,3 50,0 50,0 0,0
Promedio 6,4 6,9 0,5 44,5 45,5 1,0
Electrodomésticos 10,0 10,0 0,0 70,0 70,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 42,9 83,3 40,5
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 30,0 40,0 10,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 33,3 57,1 23,8
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 50,0 44,4 -5,6
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 37,5 33,3 -4,2
Informática 10,0 0,0 -10,0 40,0 33,3 -6,7
Materiales para construcción 13,3 0,0 -13,3 46,7 47,6 1,0
Fabricantes y confeccionistas 16,7 0,0 -16,7 66,7 60,0 -6,7
Automotores 16,7 0,0 -16,7 50,0 50,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 60,0 60,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 33,3 0,0 -33,3 44,4 37,5 -6,9
En mayo de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más significativa
en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los sectores de
calzado, librerías y papelerías, automotores, fabricantes y confeccionistas,
materiales para la construcción e informática.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, almacenes por departamento y
misceláneas, decoración, telas y vestuario y belleza y cosméticos,
principalmente.

17. 6. Cartera
En mayo de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 22,7% frente a un 8,8% del mismo mes del año
anterior, diferencia también importante en el periodo acumulado.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,618,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8 23,5
19,5
22,7
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó considerablemente, -14,8pp, sin embargo en el
acumulado de los cuatro meses permanece igual.
Es significativo el porcentaje de empresas que no manejan cartera.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
8,8
22,75
11,6
20,9
18,1
33,91
42,1
36,429,0
14,16 13,2
13,4
44,1
29,18 33,1 29,3
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
6. Cartera
Sector
Alto Bajo
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Decoración 0,0 33,3 33,3 0,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 0,0 31,6 31,6 60,0 15,8 -44,2
Electrodomésticos 0,0 30,0 30,0 50,0 20,0 -30,0
Abarrotes 25,8 54,5 28,7 25,8 9,1 -16,7
Belleza y cosmeticos 0,0 28,6 28,6 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 26,7 26,7 12,5 20,0 7,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 25,0 25,0 44,4 12,5 -31,9
Librerías, papelerías y litografías 20,0 40,0 20,0 30,0 0,0 -30,0
Panaderías y reposterías 0,0 20,0 20,0 30,0 10,0 -20,0
Ferretería 7,7 27,3 19,6 23,1 27,3 4,2
Materiales para construcción 6,7 23,8 17,1 46,7 19,0 -27,6
Informática 0,0 16,7 16,7 10,0 16,7 6,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 23,5 14,4 36,4 0,0 -36,4
Promedio 7,8 21,3 13,5 28,7 13,0 -15,8
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 15,0 33,3 18,3
Llantas y estaciones de servicio 36,4 40,0 3,6 18,2 30,0 11,8
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 42,9 0,0 -42,9
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 33,3 20,0 -13,3
Automotores 0,0 0,0 0,0 50,0 0,0 -50,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 20,0 33,3 13,3
Turismo 0,0 0,0 0,0 26,7 10,0 -16,7
Otros sectores 25,0 25,0 0,0 37,5 8,3 -29,2
Comunicación gráfica 40,0 14,3 -25,7 20,0 0,0 -20,0
En mayo de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: decoración, telas y vestuario, electrodomésticos,
abarrotes y belleza y cosméticos, principalmente.
Los sectores que sobresalen por disminuir el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, automotores, telas y vestuario,
almacenes por departamento y misceláneas, entre otros.

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
Mayo registró una leve disminución de la rotación de cartera dado que
un 7,3% de empresarios reportó mejora en esta indicador frente a un
8% en 2016, es decir una caída de 0,7 puntos porcentuales. Además, el
crecimiento del porcentaje de empresas que mencionaron que les
desmejoró la rotación de cartera fue más significativo, 13,9 puntos
porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
6. Cartera
Por otro lado, en el promedio de los primeros cinco meses del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera aumentó en
4,2pp y a quienes les empeoró, también aumentó como en el mes de
análisis, aunque en menor proporción, 7,5pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
8,0 7,3 7,9 12,1
39,1 40,8
47,6 39,4
8,8
22,7 11,5 19,0
44,1
29,2 32,9 29,5
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en
los sectores repuestos, informática, productos químicos, abarrotes y
turismo, ya que les aumentó, frente a mayo de 2016, el porcentaje de
empresas con mejor rotación.
Y para los sectores, comunicación gráfica, almacenes por departamento
y misceláneas, fabricantes y confeccionistas y materiales para la
construcción, disminuyó el porcentaje de empresas que les desmejoró la
rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Otros sectores 0,0 25,0 25,0 37,5 25,0 -12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 17,6 17,6 9,1 17,6 8,6
Informática 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 0,0 46,7 46,7
Abarrotes 6,5 18,2 11,7 16,1 36,4 20,2
Turismo 0,0 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Ferretería 15,4 18,2 2,8 7,7 27,3 19,6
Electrodomésticos 10,0 10,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 14,3 0,0 -14,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 30,0 40,0 10,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 0,0 22,2 22,2
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Promedio 8,6 6,6 -2,1 8,7 20,4 11,8
Telas y vestuario 10,0 5,3 -4,7 10,0 31,6 21,6
Llantas y estaciones de servicio 18,2 10,0 -8,2 9,1 20,0 10,9
Materiales para construcción 13,3 0,0 -13,3 20,0 14,3 -5,7
Fabricantes y confeccionistas 16,7 0,0 -16,7 16,7 10,0 -6,7
Automotores 16,7 0,0 -16,7 0,0 0,0 0,0
Comunicación gráfica 20,0 0,0 -20,0 20,0 0,0 -20,0
Panaderías y reposterías 30,0 0,0 -30,0 0,0 30,0 30,0
Belleza y cosmeticos 33,3 0,0 -33,3 0,0 28,6 28,6

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en mayo de 2017, fueron más altos para un
3% de los comerciantes, menor que el registrado en igual mes de 2016,
6,3% de las respuestas. Para los cuatro primeros meses del año la
disminución fue menor, 1,8pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,3 6,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes
menores disminuyó en el mes, mientras que para el promedio de los
cinco meses aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
6,3 3,0 7,5 5,7
45,4 46,4
61,3
46,8
48,3
36,9
29,6
37,0
,0
13,7 1,6
10,6
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En mayo de 2017, solo para cuatro sectores aumentó el porcentaje de
empresas con márgenes mayores, frente a 2016, productos químicos,
calzado, electrodomésticos y llantas y estaciones de servicios.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, medicamentos, calzado,
automotores y comunicación gráfica, principalmente.
Sector
Mayores Menores
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 37,5 73,3 35,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 66,7 12,5 -54,2
Electrodomésticos 0,0 10,0 10,0 50,0 80,0 30,0
Llantas y estaciones de servicio 0,0 10,0 10,0 36,4 0,0 -36,4
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 42,9 33,3 -9,5
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 70,0 52,6 -17,4
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 60,0 14,3 -45,7
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 60,0 30,0 -30,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 42,9 42,9
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 70,0 11,1 -58,9
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 87,5 3,3 -84,2
Abarrotes 9,7 9,1 -0,6 35,5 27,3 -8,2
Promedio 5,1 2,8 -2,3 47,1 30,9 -16,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 5,9 -3,2 45,5 29,4 -16,0
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 0,0 -5,0 45,0 33,3 -11,7
Turismo 6,7 0,0 -6,7 46,7 40,0 -6,7
Ferretería 7,7 0,0 -7,7 38,5 36,4 -2,1
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 60,0 40,0 -20,0
Informática 10,0 0,0 -10,0 30,0 0,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 16,7 0,0 -16,7 50,0 40,0 -10,0
Automotores 16,7 0,0 -16,7 50,0 0,0 -50,0
Materiales para construcción 20,0 0,0 -20,0 53,3 47,6 -5,7

26. 8. Expectativas
En mayo de 2017, 70,8% de las empresas de la región del Urabá
antioqueño plantearon expectativas favorables, inferior al resultado del
mismo mes de 2016 en 4,8 puntos porcentuales.
Además, las expectativas desfavorables crecieron frente al mismo mes
del año anterior, 11,2% de las respuestas, para un aumento de 5,7pp; y
para los cinco primeros meses del año el aumento fue de 8,7pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
82,4
75,6
70,8
4,6 5,5
11,2
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
8. Expectativas
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2016 may 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - may
75,6 70,8
63,0
63,9
16,0
18,0
30,0
16,2
5,5 11,2
2,1
10,8
2,9 ,0
22,7
9,1
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas favorables
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2016
8. Expectativas
En mayo de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al año
anterior, fueron: decoración, calzado, llantas, materiales para la
construcción y librerías y papelerías, principalmente.
Adicionalmente, solamente un sector disminuyó su porcentaje de
empresas con expectativas desfavorables, librerías y papelerías, 40,0
puntos porcentuales.
Sector
Favorable Desfavorable
may-16 may-17 Variación may-16 may-17 Variación
Decoración 0,0 66,7 66,7 0,0 16,7 16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 44,4 100,0 55,6 0,0 0,0 0,0
Llantas y estaciones de servicio 63,6 90,0 26,4 9,1 10,0 0,9
Materiales para construcción 66,7 90,5 23,8 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 30,0 50,0 20,0 60,0 20,0 -40,0
Belleza y cosmeticos 66,7 85,7 19,0 0,0 0,0 0,0
Informática 70,0 83,3 13,3 0,0 16,7 16,7
Telas y vestuario 50,0 63,2 13,2 10,0 15,8 5,8
Otros sectores 62,5 75,0 12,5 12,5 0,0 -12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 63,6 64,7 1,1 9,1 17,6 8,6
Promedio 70,3 70,5 0,1 5,8 11,1 5,2
Automotores 83,3 83,3 0,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 80,0 77,8 -2,2 0,0 11,1 11,1
Turismo 86,7 80,0 -6,7 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 87,5 80,0 -7,5 ,0 20,0 20,0
Restaurantes, discotecas y bares 85,0 75,0 -10,0 0,0 8,3 8,3
Panaderías y reposterías 80,0 60,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 71,4 50,0 -21,4 14,3 16,7 2,4
Comunicación gráfica 80,0 57,1 -22,9 0,0 14,3 14,3
Ferretería 92,3 63,6 -28,7 0,0 27,3 27,3
Electrodomésticos 90,0 60,0 -30,0 10,0 10,0 0,0
Abarrotes 93,5 54,5 -39,0 3,2 9,1 5,9
Fabricantes y confeccionistas 100,0 40,0 -60,0 0,0 10,0 10,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147