El comercio en la región de Urabá, Antioquia ha mostrado mejoras en variables como ventas, problemas para operar y expectativas entre noviembre de 2017 y 2018. Las ventas aumentaron un 1.7% y los problemas disminuyeron un 20.1%. Mientras que los principales problemas reportados fueron la situación económica, social y política, la demanda baja y la competencia, las expectativas favorables aumentaron en un 40%.

1. Urabá
Noviembre 2018– Noviembre 2017
Muestra efectiva: 227
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región del Urabá antioqueño aunque no muestra
signos altos de recuperación, si registra mejora en sus variables
principales, al observar los resultados corrido a noviembre de 2018, los
indicadores de ventas mejoran, es menor el porcentaje de empresas
que mencionan tener problemas para desarrollar su actividad, la
cartera vencida se mantiene y la rotación mejora y finalmente, las
expectativas son significativamente mejores, aumentan de manera
importante las positivas y bajan las negativas.
Un 14,1% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en noviembre de 2018, resultado superior frente al
12,4% del mismo mes de 2017, representó un aumento de 1,7 puntos
porcentual. Adicionalmente, en el mes disminuyó el porcentaje de
empresas con ventas más bajas frente al mismo periodo de 2017 en
8,3pp; aunque el balance continua siendo negativo, la tendencia en el
trimestre es positiva.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, aunque inferior a 2017 y
en tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal.
En noviembre de 2018, 93,8% de los comerciantes de la región del
Urabá tuvo expectativas favorables, superior al resultado del mismo
mes de 2017 en 40 puntos porcentuales. Adicionalmente, las
expectativas negativas permanecen iguales frente al año anterior, es
decir por debajo del 1%.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: servicios integrales, automotores,
panaderías y reposterías, ferretería pesada, funerarias, supermercados y
joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 15
Total 227

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 14,1% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en noviembre de 2018, resultado superior frente al 12,4% del
mismo mes de 2017, representó un aumento de 1,7 punto porcentual.
Adicionalmente, en el mes disminuyó el porcentaje de empresas con
ventas más bajas frente al mismo periodo de 2017 en 8,3pp; aunque el
balance continua siendo negativo, la tendencia en el trimestre es
positiva.
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3
9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,0 20,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
12,5 12,1 12,6
9,4
8,6
12,4
18,6
9,9
11,6
15,0
17,4
11,5 11,5
22,5
14,5
10,3
11,5
14,1
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
2. Ventas
En lo corrido de 2018 los resultados presentaron variaciones positivas, el
porcentaje de empresas con ventas más altas aumentó frente al mismo
periodo del año anterior y de los que obtuvieron ventas más bajas
disminuyó. Los que registraron ventas más bajas se lo atribuyen,
principalmente, a la situación económica del país, al desempleo y a la baja
demanda.
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
12,4 14,1 11,6 13,6
41,9
48,5
35,7
42,5
45,7
37,4
52,7
43,9
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
2. Ventas
En noviembre de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2017, fueron almacenes por departamento y misceláneas,
belleza y cosméticos, ferretería e informática, principalmente.
Por otro lado, principalmente belleza y cosméticos, turismo, productos
químicos, electrodomésticos y librerías y papelerías, disminuyeron el
porcentaje de empresas con ventas más bajas frente a 2017.
Sector
Más altas Más bajas
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 33,3 33,3 16,7 50,0 33,3
Belleza y cosméticos 0,0 28,6 28,6 71,4 0,0 -71,4
Ferretería 0,0 18,2 18,2 36,4 45,5 9,1
Informática 0,0 16,7 16,7 28,6 16,7 -11,9
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 33,3 55,6 22,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 80,0 40,0 -40,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 90,0 50,0 -40,0
Otros sectores 11,1 20,0 8,9 44,4 40,0 -4,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 17,6 5,9 58,8 35,3 -23,5
Promedio 13,5 14,4 0,8 43,7 37,7 -6,0
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 36,4 45,5 9,1
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 13,3 0,0 60,0 20,0 -40,0
Decoración 16,7 16,7 0,0 33,3 66,7 33,3
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 16,7 0,0 41,7 50,0 8,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 50,0 75,0 25,0
Materiales para construcción 14,3 13,0 -1,2 38,1 26,1 -12,0
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 68,4 47,4 -21,1
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 -10,0 50,0 40,0 -10,0
Turismo 20,0 10,0 -10,0 50,0 10,0 -40,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 20,0 -10,0 30,0 30,0 0,0
Comunicación gráfica 28,6 0,0 -28,6 0,0 28,6 28,6
Funerarias 60,0 0,0 -60,0 0,0 20,0 20,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas noviembre 2018- 2017
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, el 33,7% ha realizado sus
ventas sin inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo
de 2017 este porcentaje fue de 13,6%, para un aumento significativo de
20,1 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas disminuyó
considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
37,6
20,7
13,6
33,7
62,4
79,3
86,4
66,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior en 13,5
puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la baja demanda,
aunque inferior a 2017 y en tercer lugar se ubicó la competencia leal y
desleal, solamente con un 7,1% de las respuestas y se ubicó por debajo
del año anterior, cuando fue de 20%.
Problemas
Total Promedio Ene - nov
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 3,8 21,6 15,7 29,2
Baja demanda 6,4 12,8 15,2 11,2
Competencia leal y desleal 37,6 6,6 20,0 7,1
Desempleo 1,3 12,8 6,9 6,8
Carga tributaria 4,3 10,1 12,1 3,2
Otro 0,0 2,2 2,3 2,5
No sabe 0,0 0,9 0,0 1,6
Iliquidez y falta de capital 0,0 5,7 3,3 1,6
Costos Financieros 4,7 2,6 1,4 1,2
Inseguridad 0,0 0,9 1,6 1,0
Ventas ambulantes 0,0 0,0 1,3 0,5
Cartera 0,0 0,9 1,2 0,4
Falta de crédito 0,8 0,9 2,0 0,3
Contrabando 1,3 0,9 1,0 0,3
Dolar 1,7 0,0 0,6 0,1
Inflación 0,0 0,4 1,6 0,1
Falta de materia prima 0,4 0,0 1,5 0,1
Ninguno 37,6 20,7 13,6 33,7

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas noviembre 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, electrodomésticos y muebles, comunicación gráfica,
e informática, con porcentajes superiores al 30% de las respuestas; la baja
demanda a los sectores de decoración, almacenes por departamento y
estaciones de servicio y llantas; y la competencia leal y desleal,
especialmente, los comerciantes de repuestos, funerarias y librerías y
papelerías. Se destacaron los sectores de belleza y cosméticos y turismo por
obtener más del 40% de las respuestas con ningún problema que afecte sus
ventas.
SECTOR
Situación
económica, social
y política
Baja demanda
Competencia leal
y desleal
Ninguno
Nov
2017
Nov
2018
Nov
2017
Nov
2018
Nov
2017
Nov
2018
Nov
2017
Nov
2018
Electrodomésticos y muebles 70,0 50,0 0,0 20,0 10,0 10,0 0,0 10,0
Comunicación gráfica 0,0 42,9 0,0 0,0 0,0 14,3 100,0 14,3
Otros sectores 55,6 40,0 0,0 13,3 0,0 0,0 44,4 13,3
Informática 28,6 33,3 0,0 16,7 0,0 16,7 57,1 16,7
Belleza y cosméticos 57,1 28,6 0,0 0,0 0,0 0,0 28,6 71,4
Productos químicos y farmacéuticos 46,7 26,7 13,3 13,3 0,0 0,0 26,7 13,3
Restaurantes, discotecas y bares 41,7 25,0 0,0 8,3 8,3 0,0 41,7 33,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 25,0 0,0 25,0 0,0 0,0 37,5 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 35,3 23,5 0,0 11,8 0,0 23,5 41,2 5,9
Medicamentos 33,3 22,2 0,0 0,0 11,1 0,0 44,4 22,2
Promedio 34,9 22,0 3,7 13,0 4,4 6,9 39,5 21,8
Librerías, papelerías y litografías 50,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 20,0 10,0 30,0 0,0 0,0 50,0 20,0
Funerarias 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 80,0 20,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 20,0 10,0 10,0 10,0 0,0 30,0 20,0
Abarrotes 45,5 18,2 0,0 9,1 18,2 9,1 18,2 27,3
Ferretería 27,3 18,2 18,2 9,1 9,1 0,0 36,4 18,2
Telas y vestuario 36,8 10,5 10,5 21,1 5,3 5,3 31,6 10,5
Turismo 30,0 10,0 0,0 10,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Materiales para construcción 33,3 8,7 0,0 8,7 4,8 8,7 38,1 30,4
Decoración 33,3 0,0 0,0 33,3 0,0 16,7 50,0 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7 0,0 33,3 33,3

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En noviembre de 2018, para la época fueron altos los inventarios para
un 10,6% de los comerciantes de la región, con una caída de 2,2 puntos
porcentuales frente al resultado de 2017 que fue de 12,8% de las
respuestas.
15,4
23,5
12,8
11,5
10,110,0
10,0
10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1 8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4 12,5
10,4
6,1
12,0
11,6
12,8
14,7
16,7
8,6
12,4
12,5
10,6
10,6
17,6
4,8
7,7
9,3
10,6
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
4. Inventarios
Sin embargo, el porcentaje de empresas con niveles bajos para la época
aumentó frente al mes anterior, 2,3 puntos porcentuales, pero en el
acumulado 2018, disminuyó con respecto a 2017, 7,3 puntos
porcentuales. Por otro lado, es importante el porcentaje de empresas
que no manejan inventarios en lo corrido del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
12,8 10,6 11,4 11,0
53,8 59,5 52,0 59,0
19,7
22,0
24,6 17,3
13,7 7,9 12,1 12,7
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
4. Inventarios
En noviembre de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al
mismo mes de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios
altos para la época decoración, informática, ferretería y restaurantes.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, funerarias, almacenes
por departamento y misceláneas, medicamentos, calzado, con variaciones
superiores a 30 puntos porcentuales.
Sector
Altos Bajos
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Decoración 0,0 50,0 50,0 16,7 33,3 16,7
Informática 0,0 16,7 16,7 14,3 16,7 2,4
Ferretería 18,2 27,3 9,1 0,0 9,1 9,1
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 25,0 33,3 8,3
Otros sectores 0,0 6,7 6,7 22,2 13,3 -8,9
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 27,3 27,3 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 6,7 0,0 26,7 20,0 -6,7
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 30,0 10,0 -20,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 33,3 0,0 0,0 33,3 33,3
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 40,0 30,0 -10,0
Promedio 12,1 10,9 -1,2 16,6 22,2 5,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 11,8 -5,9 47,1 29,4 -17,6
Librerías, papelerías y litografías 30,0 20,0 -10,0 30,0 20,0 -10,0
Turismo 10,0 0,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 10,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Medicamentos 11,1 0,0 -11,1 0,0 44,4 44,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 0,0 37,5 37,5
Belleza y cosmeticos 28,6 14,3 -14,3 14,3 0,0 -14,3
Materiales para construcción 23,8 8,7 -15,1 14,3 21,7 7,5
Telas y vestuario 31,6 5,3 -26,3 21,1 26,3 5,3

14. 5. Pedidos a proveedores
En noviembre, el 8,4% de los comerciantes de la región hizo pedidos
más altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de
2017, en 7,8 puntos porcentuales, y en el promedio del año solo hubo
una variación de 1 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0 13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3 7,3
7,4
6,9
8,1
7,8
16,2 15,6
9,9
8,6
5,8
6,3
5,3
5,3
13,2
8,8
5,6
7,9
8,4
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, sobresale el porcentaje de empresas con pedidos
normales, 47,4% de los comerciantes de la región, y con un aumento
frente al mismo mes del año anterior en 3,5 puntos porcentuales. El
porcentaje de comerciantes con pedidos bajos cayó de manera
importante en el acumulado del año, 12,9 pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
16,2
8,4 8,3 7,7
43,6
45,8 43,9 47,4
32,5 40,1 42,6 29,7
7,7 5,7
5,3
15,1
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En noviembre de 2018, frente al mismo mes de 2017, solo el sector de
papelerías y librerías aumentó el porcentaje de empresas con pedidos
altos.
Adicionalmente, destacaron por tener la mayor caída en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, almacenes por departamento y
misceláneas, repuestos, materiales para construcción y belleza y
cosméticos.
Sector
Altos Bajos
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 40,0 40,0 0,0
Otros sectores 11,1 20,0 8,9 33,3 33,3 0,0
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 45,5 36,4 -9,1
Informática 0,0 0,0 0,0 14,3 50,0 35,7
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 16,7 0,0 25,0 50,0 25,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 66,7 33,3 -33,3
Turismo 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 0,0 30,0 30,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 11,8 -5,9 47,1 29,4 -17,6
Promedio 17,0 7,6 -9,4 31,4 40,8 9,4
Estaciones de servicio y llantas 20,0 10,0 -10,0 30,0 50,0 20,0
Telas y vestuario 21,1 10,5 -10,5 47,4 47,4 0,0
Medicamentos 22,2 11,1 -11,1 22,2 55,6 33,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 12,5 75,0 62,5
Productos químicos y farmacéuticos 20,0 6,7 -13,3 33,3 53,3 20,0
Materiales para construcción 14,3 0,0 -14,3 33,3 26,1 -7,2
Funerarias 20 0,0 -20,0 20,0 20,0 0,0
Ferretería 27,3 0,0 -27,3 36,4 45,5 9,1
Comunicación gráfica 42,9 14,3 -28,6 0,0 57,1 57,1
Belleza y cosméticos 28,6 0,0 -28,6 28,6 14,3 -14,3
Decoración 33,3 0,0 -33,3 33,3 50,0 16,7

17. 6. Cartera
En noviembre de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel alto de
cartera vencida fue de 11,5% frente a un 20,9% del mismo mes del año
anterior, sin embargo, el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja disminuyó también.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6
18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8
23,5
19,5
22,7
20,3
19,0
18,6
22,2
23,3
20,9
22,5
23,2
25,0
22,1
22,3
15,4
15,4
7,9
12,3
9,4
11,9
11,5
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
6. Cartera
El acumulado a noviembre de 2018, el 16,0% de las empresas tuvieron
cartera vencida alta, menor al resultado del año anterior,
adicionalmente el porcentaje de los que mencionaron tener cartera
vencida baja permaneció igual frente al año anterior. Sobresale el
porcentaje de comerciantes que no maneja cartera, supera el 30% de los
empresarios.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
20,9
11,5
20,8 16,0
34,2 48,5 35,7 41,7
12,4 7,5 11,8 11,8
32,5 32,6 31,7 30,5
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
6. Cartera
En noviembre de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
disminuyeron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron principalmente: productos químicos, almacenes por
departamento y misceláneas, electrodomésticos y muebles, con
variaciones negativas mayores a 30 puntos porcentuales.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: calzado, electrodomésticos, fabricantes y
confeccionistas, ferreterías y repuestos.
Sector
Alto Bajo
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Informática 14,3 16,7 2,4 14,3 0,0 -14,3
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 0,0 -14,3
Belleza y cosmeticos 14,3 14,3 0,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 60,0 20,0 -40,0
Turismo 20,0 20,0 0,0 10,0 0,0 -10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 23,5 0,0 11,8 17,6 5,9
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 12,5 37,5 25,0
Ferretería 27,3 27,3 0,0 0,0 9,1 9,1
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 28,6 21,7 -6,8 23,8 4,3 -19,5
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 33,3 16,7 -16,7
Abarrotes 27,3 18,2 -9,1 27,3 0,0 -27,3
Librerías, papelerías y litografías 20,0 10,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 30,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Promedio 20,7 10,6 -10,2 13,7 8,1 -5,7
Telas y vestuario 21,1 5,3 -15,8 0,0 0,0 0,0
Decoración 33,3 16,7 -16,7 33,3 16,7 -16,7
Medicamentos 22,2 0,0 -22,2 11,1 11,1 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 33,3 0,0 -33,3 6,7 6,7 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 0,0 -33,3 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 50,0 10,0 -40,0 10,0 20,0 10,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En noviembre de 2018, un 7,9% de los empresarios reportó mejor
rotación de cartera, disminuyó en un poco menos de 1 punto porcentual
frente al mismo mes de 2017. Adicionalmente, el porcentaje de
comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera disminuyó en
6,9pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
10,8
5,2
6,5
6,8 6,9
8,5 8,5
8,2
14,2
15,5
14,3
10,6
10,6
8,8
6,6
7,7
7,9
7,9
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció casi igual frente a 2017, adicionalmente,
el porcentaje de comerciantes que les desmejoró la rotación de cartera
disminuyó, 6,6 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
8,5 7,9 9,6 10,2
41,0 48,5 39,7
47,0
17,9
11,0 18,9
12,3
32,5 32,6 31,8 30,5
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
6. Cartera
El indicador tuvo un mejor comportamiento en los sectores para ferretería,
repuestos, decoración, productos químicos, librerías y papelerías y
abarrotes, ya que les aumentó el porcentaje de empresas con mejor
rotación frente a noviembre de 2017.
Y para los sectores, entre otros, librerías y papelerías, electrodomésticos y
restaurantes, les disminuyó el porcentaje de empresas que les desmejoró
la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Ferretería 0,0 18,2 18,2 18,2 9,1 -9,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 17,6 17,6 35,3 23,5 -11,8
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 26,7 20,0 -6,7
Otros sectores 0,0 13,3 13,3 11,1 0,0 -11,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Abarrotes 9,1 18,2 9,1 18,2 9,1 -9,1
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 0,0 11,1 11,1
Turismo 0,0 0,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 40,0 20,0 -20,0
Promedio 9,4 7,2 -2,2 14,9 10,1 -4,8
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 21,1 10,5 -10,5
Materiales para construcción 14,3 8,7 -5,6 23,8 13,0 -10,8
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 33,3 16,7 -16,7
Estaciones de servicio y llantas 20,0 10,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 0,0 0,0 0,0
Funerarias 40,0 20,0 -20,0 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 0,0 -25,0 0,0 25,0 25,0
Informática 28,6 0,0 -28,6 14,3 0,0 -14,3

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en noviembre de 2018, fueron más altos
para un 4% de los comerciantes, inferior al registrado en igual mes de
2017; sin embargo, el porcentaje de comerciantes con márgenes
menores disminuyó, paso de 33,7% a 23,6% para una caída de 10,1
puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,36,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
4,3
4,8
5,6
3,0
3,4
6,4
4,8
5,2
7,3
4,0
4,0
7,0
7,0
5,3
4,4
3,4 3,5
4,0
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En el acumulado de los once meses los comerciantes del Urabá
antioqueño con márgenes menores fue de 23,5% de las respuestas menor
al resultado del mismo periodo de 2017 en 10,4 puntos porcentuales.
Adicionalmente, más del 50% de los empresarios registran un margen
comercial aproximadamente igual.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
6,4 4,0 5,1 5,0
55,6 55,9 47,2
54,6
25,6
22,9 33,9 23,5
12,4 17,2 13,7 16,9
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En noviembre de 2018, los sectores que obtuvieron más altos porcentajes
con márgenes mayores frente al mismo mes de 2017 fueron librerías y
papelerías, ferretería, productos químicos, repuestos y materiales para
construcción.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, productos químicos, informática y
funerarias, principalmente.
Sector
Mayores Menores
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 30,0 30,0 0,0
Ferretería 0,0 9,1 9,1 18,2 36,4 18,2
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 6,7 6,7 53,3 26,7 -26,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 11,8 5,9 29,4 17,6 -11,8
Materiales para construcción 9,5 13,0 3,5 19,0 30,4 11,4
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 27,3 18,2 -9,1
Estaciones de servicio y llantas 0,0 0,0 0,0 10,0 0,0 -10,0
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 14,3 0,0 -14,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 14,3 -14,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 0,0 22,2 22,2
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Promedio 6,4 3,2 -3,2 23,9 21,9 -2,0
Telas y vestuario 5,3 0,0 -5,3 42,1 26,3 -15,8
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 41,7 25,0 -16,7
Turismo 10,0 0,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 30,0 40,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Otros sectores 11,1 -11,1 22,2 20,0 -2,2
Informática 14,3 0,0 -14,3 42,9 16,7 -26,2
Decoración 16,7 0,0 -16,7 33,3 50,0 16,7
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 20,0 0,0 -20,0

26. 8. Expectativas
En noviembre de 2018, 93,8% de los comerciantes de la región del
Urabá tuvo expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes
de 2017 en 40 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas negativas permanecen iguales frente al
año anterior, es decir por debajo del 1%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
76,3
59,8
53,8
93,8
2,4
14,6 15,4
0,9
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el acumulado del año 2018, aumentó significativamente el
porcentaje de empresas con expectativas favorables frente al mismo
periodo de 2017 y disminuyó el de los que mencionan expectativas
desfavorables, 23,4 puntos porcentuales y -7,9pp, respectivamente.
También es importante mencionar el porcentaje de quienes mantienen
incertidumbre frente al futuro cercano, 4% de las respuestas al
onceavo mes del año, aunque es menor frente al mismo periodo de
2017.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nov 2017 Nov 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - nov
53,8
93,8
66,8
90,2
9,8
4,0
14,7
4,0
15,4
0,9
9,8
1,9
20,9
1,3
13,6
3,9
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas noviembre 2018 - 2017
8. Expectativas
En noviembre de 2018, los sectores más optimistas, comparado con el año
anterior, fueron: funerarias, turismo, repuestos, informática y estaciones
de servicio y llantas, con variaciones positivas superiores a 50 puntos
porcentuales.
Adicionalmente, solo dos sectores tuvieron empresarios con expectativas
desfavorables, ferretería y calzado, con 9,1% y 12,5% de las respuestas,
respectivamente.
Sector
Favorable Desfavorable
Nov 2017 Nov 2018 Variación Nov 2017 Nov 2018 Variación
Funerarias 40,0 100,0 60,0 0,0 0,0 0,0
Turismo 40,0 100,0 60,0 10,0 0,0 -10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 35,3 94,1 58,8 41,2 0,0 -41,2
Informática 42,9 100,0 57,1 28,6 0,0 -28,6
Estaciones de servicio y llantas 50,0 100,0 50,0 30,0 0,0 -30,0
Abarrotes 54,5 100,0 45,5 0,0 0,0 0,0
Ferretería 45,5 90,9 45,5 9,1 9,1 0,0
Otros sectores 55,6 100,0 44,4 11,1 0,0 -11,1
Belleza y cosmeticos 57,1 100,0 42,9 28,6 0,0 -28,6
Productos químicos y farmacéuticos 60,0 100,0 40,0 26,7 0,0 -26,7
Promedio 55,5 94,2 38,7 15,2 1,0 -14,1
Telas y vestuario 52,6 89,5 36,8 10,5 0,0 -10,5
Decoración 50,0 83,3 33,3 33,3 0,0 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 66,7 100,0 33,3 8,3 0,0 -8,3
Almacenes por departamento y misceláneas 66,7 100,0 33,3 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 55,6 88,9 33,3 22,2 0,0 -22,2
Librerías, papelerías y litografías 70,0 100,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 50,0 80,0 30,0 30,0 0,0 -30,0
Materiales para construcción 57,1 87,0 29,8 4,8 0,0 -4,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 50,0 75,0 25,0 0,0 12,5 12,5
Comunicación gráfica 85,7 100,0 14,3 14,3 0,0 -14,3
Fabricantes y confeccionistas 80,0 90,0 10,0 10,0 0,0 -10,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147