Este documento ofrece consejos para vendedores sobre cómo mejorar sus habilidades de ventas. Sugiere que los vendedores deben separar a los verdaderos prospectos de compra de las otras personas, y enfocarse en escuchar a los clientes para comprender sus necesidades en lugar de hablar demasiado. También identifica algunos errores comunes como realizar visitas en momentos inadecuados, no conocer a los clientes o temerle a las objeciones.

1. Alex Llaque

2. TODOS LOS DIAS UN GRUPO DE
VENDEDORES ENFRENTANDOSE A
UN SIN NUMERO DE PERSONAS
ENTRE ESAS PERSONAS EXISTEN
VERDADEROS PROSPECTOS ESOS
INDIVIDUOS QUE REALMENTE
TIENEN DESEOS DE COMPRAR
AÚN CUANDO ESTÉN
INCONSCIENTES DE ELLO.
LA PRIMERA LABOR DE VENTAS ES SEPARAR Y AISLAR LOS VERDADEROS
PROSPECTOS DE TODOS LOS DEMAS.
Alex Llaque

3. NO PIENSEN EN LA FORMA
COMO REALIZAN LA VENTA...
SINO EN LAS PERSONAS QUE
NO TIENEN ÉXITO EN LAS
VENTAS
• EN LAS PERSONAS QUE
LES ENVÍAN VENTAS A
USTEDES, PIENSEN EN LOS
SUJETOS TIMIDOS,
TEMEROSOS DE CERRAR
UN PEDIDO Y EN LOS
ENTROMETIDOS QUE
PRESIONAN EN LUGAR DE
VENDER.Alex Llaque

4. 1.- CREER QUE PARA LOGRAR MAS VENTAS ES
NECESARIO REALIZAR MAS VISITAS.
Alex Llaque

5. 2.- HACER VISITAS DE VENTAS EN MOMENTOS
INADECUADOS
Alex Llaque

6. 3.- NO CONOCER A SUS CLIENTES
Alex Llaque

7. 4.- PASAN TANTO TIEMPO HABLANDO QUE EN
VERDAD NO ESCUCHAN.
Alex Llaque

8. 5.- OFRECEN DEMOSTRACIONES DEFICIENTES
Alex Llaque

9. 6.- LE TEMEN A LAS OBJECIONES
Alex Llaque

10. 7.- INCAPACIDAD PARA LOGRAR PEDIDO
Alex Llaque

11. G R A C I A S
Alex Llaque