El documento resume los errores más comunes que cometen los emprendedores en diferentes áreas como la planificación, las finanzas, las ventas, las relaciones con socios y la gestión de recursos humanos. También enfatiza la importancia de aprender de los errores pasados para no volver a cometerlos y de planificar alternativas para reducir riesgos. Planificar de manera exhaustiva, asumir que los errores son inherentes al ser humano y aprender de experiencias previas pueden ayudar a los emprendedores a tomar mejores decisiones y minimizar p

2. LOS ERRORES DEL
EMPRENDEDOR
¿Cómo evitarlos?
Rafael Galán y Javier Escudero

3. ¡¡¡UN SECRETO!!!

4. El ser humano
es imperfecto …

5. … y comete errores

6. Si todo el mundo, lo sabe
¿por qué somos incapaces
de asumir esa imperfección?

7. El error es inherente al ser
humano. ¿Por qué no asumirlo
como tal y aprovecharnos de él?

8. Uno de los posibles resultados
de la toma de decisiones
es que nos equivoquemos

9. No asumimos nuestros errores:
la culpa es de otros

10. No tomamos decisiones por
miedo a equivocarnos y por
miedo al escarnio público

11. No asumir un error implica
que volvamos a cometerlo
con peores consecuencias

12. La mayoría de los errores
se cometen por falta
de planificación

13. A mayor planificación
menores sorpresas

14. Planificar no significa que
no vayamos a cometer errores

15. Pero, para muchos
de los imprevistos,
tendremos alternativas

16. Planificación
+
planes B
=
riesgo medido

17. El miedo a equivocarnos
y a que nos critiquen
no debe impedir que
tomemos decisiones

18. Tomar decisiones implica
asumir previamente que
nos podemos equivocar

19. Antes de tomar una decisión:
1.- ¿Es necesario tomarla?
2.- ¿Qué recursos necesitamos?
3.- ¿A quién afectará?
4.- ¿Qué esperamos obtener?
5.- ¿Qué otros resultados posibles?
6.- ¿Existen otras alternativas?

20. Después de tomar la decisión:
1.- ¿Qué resultados hemos obtenido?
2.- ¿Qué ha salido mal?
3.- ¿Podíamos haberlo hecho diferente?

21. Ese análisis retrospectivo nos
ayudará a crear un histórico de
errores para decisiones futuras

22. Aprenderemos de los errores
del pasado para no volver
a cometerlos

23. En esa búsqueda de alternativas
podremos encontrar
oportunidades de negocio

24. Todo este proceso previo
es vital para disminuir
el número de errores

25. Los errores más comunes que
cometen los emprendedores

26. Aprender de los demás
1.- Errores de planificación
2.- Errores en la gestión financiera
3.- Errores en ventas y márketing
4.- Errores en la relación con los socios
5.- Errores en la gestión de los RRHH

27. Errores de planificación
1.- Idea original, más que innovadora
2.- Plan de negocio inexistente
3.- Desconocer las claves del negocio
4.- Rechazar las críticas
5.- Fijar objetivos y expectativas poco
realistas

28. Errores de planificación
6.- Planes alternativos inexistentes
7.- Revisable a largo plazo
8.- Crecimiento no planificado
9.- Morir de éxito
10.- No planificar las necesidades
ante imprevistos

29. Errores en la gestión financiera
1.- La liquidez no es importante
2.- Gestionar desde la cuenta de resultados
3.- Desconocer qué y cuánto pagamos
4.- Confundir ingresos y gastos con
cobros y pagos

30. Errores en la gestión financiera
5.- No redefinir la política de
cobros y pagos
6.- Sin colchón de tesorería
7.- No prevenir impagados
8.- Comprar sin control

31. Errores en ventas y márketing
1.- Vender siempre es ganar
2.- Tus clientes: ¿son o no rentables?
3.- Conseguir nuevos clientes, pero
¿a qué coste?
4.- Todos los huevos en la misma cesta
5.- Y los productos, ¿qué?

32. Errores en ventas y márketing
6.- Y los precios, ¿qué?
7.- Desconocer quiénes son tus clientes
8.- Resistencia a acatar las preferencias
de los clientes
9.- Desoír las quejas de los clientes
10.- Desvirtuar la pérdida de clientes

33. Errores en ventas y márketing
11.- Falta de enfoque en segmentos
12.- No detectar oportunidades
13.- Reacio a invertir en márketing
y publicidad
14.- Desconocer las ventajas competitivas
15.- Ignorar a la competencia

34. Errores en la relación con socios
1.- Desconocer hacia dónde rema cada uno
2.- Desconocer quién hace qué
3.- No fijar sistemas de toma de decisiones
4.- No planificar la salida

35. Errores en la gestión de RRHH
1.- Reducir plantilla
2.- No ser transparente
3.- No motivar a la plantilla
4.- Desconocer el potencial de tu equipo
5.- El síndrome del ‘hombre orquesta’

36. ¡¡¡ MUCHAS GRACIAS!!!
rgalan@hachette.es
jescudero@hachette.es
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