Este documento describe diferentes estilos de negociadores. Los negociadores pasivos no toman en cuenta las necesidades de la otra parte y evitan la confrontación. Los negociadores asertivos expresan sus necesidades de manera clara y respetuosa. Algunos negociadores son duros y enfocados en resultados, mientras que otros son más suaves y enfocados en las personas.

2. Estilos Negociadores
Pasivo
Se Cree
Negociador
Asertivo Expresion
es + +
Ambiguas Inteligente fuerte
Actitud
Positiva Siempre Toma
Afirmativo Decisiones
Ajenas
Sus Necesidades
Prevee
No Toma en
La otra parte No Respeta
Cuenta
Respeta y Interlocutor
Valora Sentimientos y Corta Interrumpe
Así Mismo Pensamientos
Pensamiento
Independiente Propios Reprocha
Sentimiento
Toma Evita Mirada Insensible
Decisiones
Relajada Se Siente
Manipulador
Postura Incompetente
Mira Ojos
Directo Imponente
Silencioso

3. Estilos de Negociadores
Únicos
Duros o Suaves o
Enfocados en Enfocados a las
Resultados Personas
Propuestas Inicio
Comienzo Demanda Modestas
s Altas
Meta Victoria Acuerdo Meta
Buena
Le Importa Relación Preocupa
Objetivo Personal
Flexible
Concede
Amenazantes
n
Excesivamente
Blandos
Pequeñas
Efectivos Concesione
s
Negocios
Puntuales