En la construcción de una estrategia digital es importante tener en cuenta el desarrollo y la participación que se debe hacer en SEM. Por este motivo, en esta ocasión y dentro del marco del Tour Colombia Emprende de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico les compartimos los componentes más importantes para llevar a cabo una estrategia exitosa de SEM en Google.
2.
Antes de comenzar: ¿quiénes somos?
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Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
3.
Jenniffer Camacho
Directora de Comunicaciones
Luis Fuenmayor
Especialista en Marketing Digital
75
12 años
Experiencia en el mercado
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Presencia
internacional
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Equipo
especializado
5.
I. ¿Qué es SEM?
I. ¿Qué es SEM?
Search Engine Marketing, es un componente del marketing
digital que busca promover sitios web mejorando su posición
en las páginas de resultados de motores de búsqueda,
usando:
• Optimización de palabras clave en buscadores
• Actividades pagadas
• Publicidad contextual
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6. I. ¿Qué es SEM?
SEM y SEO
SEM
Objetivos
Corto
Plazo
SEM
Objetivos
Corto
Plazo
SEO
Objetivos
Largo
Plazo
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7. ¿Por qué hacer SEM en Google?
Porque es el buscador más utilizado (estudio de Comscore)
I. ¿Qué es SEM?
comScore Explicit Core Search Share Report*!
June 2012 vs. May 2012!
Source: comScore qSearch!
Core Search Entity!
Explicit Core Search Share (%)!
Total Explicit Core Search"
100.00%"
Google Sites"
66.70%"
Microsoft Sites"
15.40%"
Yahoo! Sites"
13.40%"
Ask Network"
3.00%"
AOL, Inc."
1.50%"
Google
Sites
Microso.
Sites
Yahoo!
Sites
Ask
Network
AOL,
Inc.
h=p://www.comscore.com/Insights/Press_Releases/2012/6/
comScore_Releases_June_2012_U.S._Search_Engine_Rankings
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8.
II. Investigación y estrategia
Análisis de competencia y entorno
Palabras clave
Temporalidad
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9. II. Investigación y estrategia
Análisis de competencia y entorno
• Investigación de marcas similares o en la misma línea de
negocio
– Posicionamiento
– Estrategias de contenido
• Análisis de reputación de los sitios (PageRank, enlaces
entrantes en Alexa y Google)
• Análisis de palabras clave (meta-tags, contenido)
• Audiencia objetivo
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10. Palabras clave
II. Investigación y estrategia
El pilar fundamental de toda estrategia digital.
• Definición de estrategia de palabras clave según criterios
de:
– Volúmenes de búsqueda (local y global)
– Competencia relativa
– Número de resultados disponibles
– CPC promedio
– Combinación de palabras o queries
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11. Algunas herramientas para la investigación de
palabras clave
Google Trends
https://adwords.google.com
II. Investigación y estrategia
Google Adwords
http://www.google.com/trends
Google Display Planner
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/
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12. Temporalidad
Es importante tener en cuenta el timing de los anuncios de acuerdo a las circunstancias de la actualidad.
II. Investigación y estrategia
• Factores relevantes:
– Línea de negocio
– Eventos de actualidad
• Épocas de implementación
– Fechas especiales
– Temporadas
– Eventos destacados
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13.
III. Creación y publicación de anuncios
Diseño de títulos y descripciones
Rangos permitidos de caracteres
Calls to action
Definición de cronograma de publicación
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14. III. Creación y publicación de anuncios
Diseño de títulos y descripciones
• Inclusión de palabras clave
– Titulo
– Líneas descriptivas del anuncio
• Equilibrio entre SEM-friendly y User-friendly
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15. Rangos permitidos de caracteres
III. Creación y publicación de anuncios
25
35
35
35
2047
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16. III. Creación y publicación de anuncios
Calls to action
• Claridad, relevancia.
• Deben ir acompañados de palabras relacionadas con la
línea de negocio.
• Dar sentido de urgencia.
• Manejar signos de admiración y verbos en imperativo.
Vs.
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17. Definición de cronograma de publicación
III. Creación y publicación de anuncios
• Según línea de negocio
• Conocimiento de la audiencia objetivo
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18.
IV. Optimización de presupuesto
Oferta diaria y mensual
Ajuste de presupuesto (PHVA)
Punto de máxima efectividad del presupuesto
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19. IV. Optimización de presupuesto
Oferta diaria y mensual
• Subasta de palabras clave según presupuesto
• Determinar valor máximo a pagar por click (máxima oferta
CPC)
• Definir presupuesto diario dependiendo del CPC promedio
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20. IV. Optimización de presupuesto
Pasos para administrar las ofertas
• Calcular el valor por click
• Establecer la oferta de CPC máximo en una cantidad
inferior al valor por click.
• Establecer la oferta hasta encontrar el valor que genere
más beneficios.
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21. Ajuste de presupuesto
IV. Optimización de presupuesto
AJUSTAR
PLANEAR
SEM
VERIFICAR
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EJECUTAR
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22. Fine tuning
IV. Optimización de presupuesto
Punto de máxima efectividad del presupuesto
• Incrementar la oferta por encima de la oferta inicial.
• Si los beneficios aumentan, aumentar la oferta.
• En un momento, el aumento de la oferta hará que los
beneficios disminuyan. En ese momento se debe disminuir
la oferta para maximizar los beneficios.
• No se debe definir la oferta por encima del valor por click.
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25. Tasa de conversión
V. Analítica web
• Usuarios que compran
# de visitas
¿Cómo se está canalizando el tráfico del sitio web?
Realizar pruebas, mejoras y ajustes en las secciones donde se pierdan grandes
cantidades de tráfico.
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26. Jenniffer Camacho
Directora de Comunicaciones
jcamacho@gattaca.co
Tour Colombia Emprende
Luis Fuenmayor
Especialista en Marketing Digital
lfuenmayor@gattaca.co
GRACIAS
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