El documento describe las estrategias de promoción que utilizan los minoristas para atraer clientes y aumentar las ventas. Los minoristas emplean una variedad de herramientas promocionales como anuncios, muestras gratis, concursos y descuentos. Antes de lanzar una promoción, deben asegurarse de poder satisfacer la demanda adicional y que la inversión promocional genere mayores ventas. Cada minorista debe seleccionar las tácticas promocionales que mejor se adapten a su estrategia y posicionamiento

1. Estrategia de Promoción en
un Negocio Retail

2. Estrategias de Promoción
 Los minoristas utilizan una amplia
gama de herramientas de promoción
para atraer clientes y generar
compras.
Podemos usar las promociones de ventas al
momento de:
 Lanzar un nuevo producto,
 Cuando las ventas hayan disminuido,
 Cuando queramos conseguir la fidelización del
cliente,
 Para hacer frente a las estrategias de la
competencia,
 En cualquier momento que queramos lograr
un aumento rápido de las ventas y, por tanto,
hacer crecer el negocio.

3. Estrategias de Promoción
 Pero antes de lanzar una promoción de ventas, debemos
asegurarnos de que seremos capaces de atender a todos los
clientes que la requieran y que, obviamente, la inversión
requerida para la implementación de la promoción, sea
compensada con el aumento de las ventas que genere.
 Utilizan anuncios publicitarios, premios, muestras
gratis, concursos y sorteos, lanzan promociones
especiales, descuentos, rebajas, cupones,
degustaciones, vales, etc.
 Cada minorista debe emplear las tácticas que mejor se
acomode a su estrategia
 Deben utilizar la mejor estrategia de comunicación que
sustente y refuerce su posicionamiento.
 Los minoristas exclusivos realizan publicidad en medios
escritos, revistas, programas de televisión relacionados a su
mercado meta, etc.
 Además trabajan adecuadamente el servicio que ofrece sus
vendedores, asesoramiento adecuado, quejas, reclamos,
etc.

4. Estrategias de Promoción
 Los Minoristas de precios bajos
trabajan una adecuada exhibición de
mercadería para preparar la idea a
los clientes de que encontraran
grandes oportunidades y grandes
ahorros.
 Algunos minoristas para evitar los
grandes costos de publicidad
elaborar sus propias revistas y se los
cobran a los clientes.

5. www.escuelaretailmarketing.com/conferencia
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