1. ¿Cómo
promociono el
consumo sin
afectar mi marca
y rentabilidad?
GABRIELA MACHADO RODRIGUEZ

2. ¿Qué es la promoción de
ventas?
• Consiste en incentivos a corto plazo para
fomentar la compra o venta de un producto o
servicio.
• Mientras que la publicidad ofrece razones para
comprar un producto o servicio, la promoción
de ventas ofrece razones para comprar ahora.

3. ¿Qué es rentabilidad?
• La rentabilidad es la capacidad que tiene algo
para generar suficiente utilidad o ganancia; por
ejemplo, un negocio es rentable cuando
genera mayores ingresos que egresos, un
cliente es rentable cuando genera mayores
ingresos que gastos.

4. Una promoción exitosa debe cumplir
con 4 requisitos o condiciones:
•
Ser impactantes o creativas. una promoción debe tratar de destacar y
asomarse por encima de toda la publicidad existente, a través de mensajes
claros y provocativos.
• Cuantificables y/o medibles. visibilidad de tu verdadero impacto como
acción táctica. Ya sea con ventas, tráfico, seguidores, likes o una base de
datos, es importante obtener algo de cada promoción ejecutada.
• Rentables y de preferencia autofinanciables. debemos asegurar que los
resultados de un evento promocional generen ingresos adicionales y no
“costos adicionales”. Para esto es importante validar si el beneficio ofrecido
en la promoción tiene o no un valor percibido superior a su valor real.
• Congruente con la cultura, grupo objetivo y costumbres locales.

5. Caso: Culinarian Cookware
• La promoción y publicidad de esta empresa era
totalmente incongruente, ya que no podían
regalar un horno con la compra de ciertos
productos, eso ocasionaba pérdidas de
presupuesto.
• Una promoción podría ser que al comprar cierta
cantidad en productos de lujo, podían llevarse
gratis un recetario de cocina. O comprando cierta
cantidad de utensilios podían llevarse cupones de
descuentos para hornos.

6. Bibliografía
• Internet:
http://www.crecenegocios.com/definicion-derentabilidad/
Libro:
Kotler Philip y Armstrong Gary. (2007). Marketing versión
para Latinoamérica. México. Pearson editorial.
Revista en línea:
http://www.merca20.com/las-promociones-sifuncionanmientras-sean-inteligentes/