Este documento presenta una serie de instrucciones para la realización de ejercicios relacionados con temas de comercio internacional. Se piden análisis de empresas, estrategias de internacionalización, investigación sobre regulaciones comerciales entre países, y desarrollo de proyectos de exportación considerando factores políticos, económicos y de mercado. El objetivo es que los estudiantes practiquen conceptos internacionales mediante la resolución de casos prácticos.

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Ejercicio
Instrucciones:
I. Busca en Internet o en la biblioteca digital la siguiente información sobre
McDonald’s.
 Historia.
 Estrategia de crecimiento local.
 Estrategia de internacionalización.
 Describe en qué etapa de internacionalización se encuentra.
II. Realiza lo siguiente:
1. Elige una empresa netamente local de gran arraigo en la región (una
empresa real de la que la sociedad tenga un conocimiento básico respecto a
su funcionamiento, sin importar su tamaño).
2. Realiza un análisis de la empresa en cuanto a organización, estructura,
desarrollo, niveles de ventas, promoción, etc.
3. Define una estrategia de internacionalización de la misma explicando
detalladamente los pasos por los cuales la empresa pasaría para lograr su
entrada al mercado mundial.
4. Explica cómo afectaría este proceso al elemento humano de la empresa y
qué necesidades tendrá en esta nueva faceta de la organización.
Ejercicio
Instrucciones:
I.- Investiga en Internet o en la biblioteca digital ejemplos de tarifas y cuotas que
México aplique a Japón.
II.- Realiza lo siguiente:
1.- Analiza el Artículo 3
2.- Realiza un cuadro comparativo de ventajas y desventajas que puede arrojar la
liberalización del comercio internacional, con la consecuente eliminación del
proteccionismo.
Ejercicio
Instrucciones:
I.- Realiza lo siguiente:
Busca en Internet o biblioteca digital un ejemplo donde un país haya realizado una
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expropiación, y desarrolla un reporte de ello.
II.- Realiza lo siguiente:
Lee el Artículo 6 y el artículo 7
Identifica cómo esta inestabilidad política afectó a las inversiones extranjeras en
México, y redacta un reporte sobre lo sucedido y cómo el desenlace del caso puede
afectar o beneficiar a las inversiones extranjeras en nuestro país.
Ejercicio
Instrucciones:
 Lee el Artículo 10
 Al terminar, realiza un escrito en el cual expliques la evolución que ha tenido
el arbitraje a través de los años , y tu opinión del por qué crees tú que es la
forma de solución de controversia más utilizada en los conflictos
comerciales internacionales.
 Investiga en Internet o en la biblioteca digital ejemplos de disputas
solucionadas con conciliación.
Envía el ejercicio a tu tutor, en formato de reporte.
Ejercicio
Instrucciones:
I.- Investiga en Internet o biblioteca digital información sobre la empresa Nestlé, y
realiza un reporte de cómo aplica su estrategia de marca internacional, si usa una
marca global o local y sus estrategias en 3 países.
II.- Lee los siguientes artículos y realiza lo correspondiente:
1. Lee el Artículo 12
Después de haberlo leído y analizado, menciona una opinión de cómo las empresas
transnacionales mexicanas tienen que tomar en cuenta la posibilidad de adaptar
sus productos para poder exportarlos de acuerdo a los temas vistos en clase.
2. Lee el Artículo 13
Al terminar emite una opinión sobre el tema y busca en diversas fuentes, al menos
5 ejemplos de adaptaciones al producto que han tenido que hacer diversas
empresas transnacionales (pueden ser de cualquier nacionalidad) para poder entrar
a los mercados foráneos.
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Ejercicio
Instrucciones:
I.- Busca en biblioteca digital o Internet cómo son los canales de distribución en
Brasil, y elabora un ensayo.
II.- Lee el Artículo 14
Después de leerlo realiza las propuestas necesarias para solucionar estos
problemas que existen entre proveedores y sus canales de distribución.
Instrucciones
Has sido contratado por la empresa Tostadas Charras para elaborar un proyecto de
exportación. La empresa exporta actualmente a Estados Unidos, pero desea
incursionar en América del Sur, específicamente en Chile. El producto con el que se
desea ingresar al nuevo mercado es la Tostada Horneada Natural. Revisa la página
de la empresa http://www.charras.com para que conozcas más de la misma. Para
iniciar tu estudio sobre el país necesitas la siguiente información de Chile:
Busca en Internet o biblioteca digital la siguiente información:
 Población total.
 Tasa de natalidad.
 Pirámide de edades de la población.
 Distribución por sexo.
 Distribución geográfica de la población,
 Producto interno bruto,
 Tasa de Crecimiento del PIB.
 Ingreso nacional per cápita.
 Situación de la balanza comercial, tendencias recientes, déficit o superávit.
 Régimen cambiario, niveles del tipo de cambio y tendencias de los últimos 3
años.
 Tasa de inflación anual durante los últimos tres años.
 Sistema político.
 Partidos políticos.
 Estabilidad del gobierno.
 Potenciales productos sustitutos.
 Rango de precios de productos competidores.
 Principales clientes y proveedores de la competencia.
Después de hacer tu investigación necesitas presentar a los directivos de Tostadas
Charras un reporte de tu búsqueda, mencionando cada uno de los puntos, y lo más
importante, cómo la información ayuda o no al proyecto de exportación, y
finalmente concluir si Chile sería un mercado atractivo. No olvides justificar todas
tus recomendaciones y resultados.
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Ejercicio
Instrucciones:
I.- Eres un fabricante de bicicletas y deseas ingresar al mercado de España.
Investiga en biblioteca digital o Internet los documentos que necesitarías para ello.
II.- Lee el Artículo 18
Después de haberlo leído, presenta un informe en el cual detalles tu opinión sobre
este nuevo sistema (con sus ventajas y desventajas), y también expliques si sería
apropiado o no expandir este a todo el país, y en qué plazo.
nstrucciones
La empresa “Tostadas Charras” ha decidido ingresar al mercado de Chile y te
solicita que elabores la mezcla de mercadotecnia para las tostadas deshidratadas.
Necesitas presentar la siguiente información:
1. Producto: Debes definir la estrategia de producto a seguir. Incluye qué
cambios físicos necesitas hacer al producto, al empaque, a sus
componentes, etc. Recuerda incluir todos los puntos vistos en el tema de
mezcla de producto y justificar toda tu información.
2. Plaza: Define la distribución, si será por medio de mayoristas, detallistas,
exportación directa, indirecta, etc. Recuerda incluir todos los puntos vistos
en el tema de mezcla de plaza y justificar toda tu información.
3. Precio: Define la estrategia de precios. Recuerda incluir todos los puntos
vistos en el tema de mezcla de precio y justificar toda tu información.
4. Promoción: Define la estrategia de promoción, incluye todos los elementos
vistos en la sesión correspondiente y justificar toda tu información.
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