El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El objetivo principal es responder preguntas básicas sobre a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá la futura empresa. El estudio debe medir la demanda y oferta del producto o servicio, así como los precios y canales de comercialización. Se describen las etapas para analizar el producto, segmentar el mercado, estudiar la demanda y oferta, determinar el mercado potencial y analizar precios y comercialización.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El objetivo es responder preguntas básicas sobre a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá la empresa. El estudio debe medir la demanda y oferta del producto/servicio, así como precios y formas de comercialización. Incluye etapas como descripción del producto, segmentación del mercado, análisis de demanda, oferta y precios, y comercialización.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El objetivo es responder preguntas básicas sobre a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá la empresa. El estudio debe medir la demanda y oferta del producto/servicio, así como precios y formas de comercialización. Se detallan etapas como descripción del producto, segmentación del mercado, análisis de demanda, oferta, mercado potencial, precios y comercialización.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El objetivo es responder preguntas básicas sobre a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá la empresa. El estudio debe medir la demanda y oferta del producto/servicio, así como precios y formas de comercialización. Incluye etapas como descripción del producto, segmentación del mercado, análisis de demanda, oferta y precios, y comercialización.
Este documento describe las etapas clave de un estudio de mercado para un nuevo proyecto empresarial. Explica que el estudio de mercado debe medir la demanda actual y futura del producto o servicio, identificar a los clientes objetivo, y analizar factores como el precio, la competencia y los canales de distribución. Además, destaca las distintas fuentes de información y métodos para realizar un análisis completo del mercado que servirá para el éxito del nuevo negocio.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El estudio de mercado tiene como objetivo identificar a los clientes potenciales, la demanda del producto o servicio, la competencia y las condiciones del mercado. El estudio involucra describir el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y oferta existentes, determinar el precio y canales de distribución, y recomendar estrategias de promoción.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado, incluyendo definir el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y oferta, y determinar estrategias de precios y promoción. El objetivo es obtener información sobre los clientes potenciales, la competencia y las tendencias del mercado para informar las decisiones de la nueva empresa.
El documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado para una nueva empresa. Estos incluyen identificar a los clientes objetivo y sus necesidades, analizar la demanda y oferta del producto o servicio, y determinar las estrategias óptimas de precios, distribución y promoción. El estudio de mercado proporciona información fundamental para responder preguntas clave sobre cómo vender el producto de manera exitosa.
El documento describe las etapas y actividades clave de un estudio de mercado para un nuevo proyecto empresarial. El estudio de mercado busca identificar a los clientes objetivo, medir la demanda actual y futura del producto o servicio, analizar la competencia y establecer un precio de venta. El resumen incluye segmentar el mercado, analizar la demanda y oferta actuales y futuras, y determinar canales de distribución y promoción para el producto.
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El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica la demanda actual y potencial de un producto, así como su oferta. Se divide en secciones como el producto, consumidores, demanda, oferta, precios y comercialización. El objetivo es determinar si existe demanda insatisfecha que justifique una nueva inversión.
El documento proporciona una guía para realizar estudios de mercado como parte de estudios de factibilidad para nuevos negocios. Explica que un estudio de mercado debe determinar la demanda de un producto o servicio, los consumidores objetivo, los competidores y los canales de distribución. Además, un estudio de mercado debe analizar factores como el tamaño del mercado, las tendencias de precios y demanda, y cómo estas podrían cambiar en el futuro. Finalmente, el documento describe los diferentes componentes que debe incluir un estudio de merc
Este documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado y de factibilidad de producto. Explica que un estudio de mercado determina la demanda actual y potencial de un bien, así como las condiciones de su oferta. Luego, detalla los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo la descripción del producto, el análisis del consumidor, la demanda, la oferta, los precios, el mercado potencial y la comercialización. Finalmente, define los conceptos de bienes y servicios económicos y su clasific
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado que incluye seis secciones: 1) el producto, 2) el consumidor, 3) la demanda del producto, 4) la oferta del producto, 5) los precios del producto, y 6) la comercialización. El estudio de mercado analiza el comportamiento pasado y futuro de la oferta y demanda, identifica la demanda insatisfecha, y determina si existe un mercado potencial para el producto o servicio.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado involucra el análisis de datos sobre el tamaño del mercado, el poder adquisitivo de los consumidores, la disponibilidad de distribuidores y los perfiles de los consumidores con el fin de ayudar a los responsables del proyecto a tomar decisiones de marketing. También describe los dos tipos principales de estudios de mercado, cualitativos y cuantitativos, y sus características. Finalmente, presenta un esquema
Expocicion formulacion y evaluacion de proyectosmacrochavez
Este documento presenta las etapas clave de un estudio de mercado para un proyecto de negocio. Incluye segmentación del mercado, análisis de la demanda y la oferta, estudio de precios y comercialización. El objetivo es medir la demanda del producto o servicio, identificar a los posibles clientes, y determinar cómo vender con éxito el producto en el mercado.
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y de viabilidad de proyectos. Explica que el estudio de mercado analiza factores como la demanda, la oferta y la estrategia de comercialización para evaluar el entorno del proyecto. También describe que el estudio técnico determina los costos y especificaciones de producción, mientras que otros análisis cubren temas como el producto, el consumidor, la demanda, la oferta y la comercialización. El documento provee una guía detallada para evaluar todos est
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y evaluación de proyectos. Incluye secciones sobre estudios técnicos, de mercado, análisis del producto, consumidores, demanda, oferta, precios, mercado potencial, comercialización y marketing. El objetivo general es analizar todos los factores internos y externos relevantes para determinar la viabilidad y rentabilidad potencial de un proyecto.
Este documento presenta una guía sobre el estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado tiene como objetivo determinar si existe una demanda insatisfecha que justifique la producción de nuevos bienes o servicios. Luego describe las etapas del estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, la demanda, los precios y las conclusiones. También cubre temas como los canales de comercialización y la investigación de mercado.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave del estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado analiza el espacio que ocupa un producto o servicio en un mercado específico, identificando y cuantificando a los participantes y factores que influyen en su comportamiento. Luego describe los componentes clave del estudio de mercado, incluyendo el análisis del producto, el consumidor, la demanda, la oferta, los precios, el mercado potencial y la comercialización. Finalmente, incluye tres ejemplos
El documento presenta una introducción al estudio de mercado, definiendo este como el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de datos sobre un bien o servicio para asistir a la toma de decisiones comerciales de una organización. Luego describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, la comercialización y los precios. Finalmente, profundiza en el estudio de la demanda, explicando cómo cuantificar y proyectar la demanda existente y fut
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica las necesidades y preferencias de los consumidores, la demanda potencial del producto, y la información necesaria para tomar decisiones comerciales exitosas. También define los conceptos clave de mercado, estudio de mercado, demanda y oferta. Finalmente, detalla las etapas y fuentes de información clave para realizar un estudio de mercado efectivo.
Act 5 autoevaluacion dyep jesus d v27452382 lic cont p 5 tri eqv s15 unipap p...Jesus Diaz Mota
Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos básicos de mercadeo como los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la importancia de la segmentación, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de distribución, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial, formas de fijar precios y el análisis de oferta. Se incluyen también referencias bibliográficas relacionadas al tema
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por un estudiante sobre un proyecto de inversión. Explica conceptos clave como definición de mercado, segmentación del mercado, análisis de demanda y oferta, y técnicas para recopilar información. El objetivo del estudio es analizar el tamaño del mercado objetivo, las características de los consumidores, y determinar el potencial de ventas del producto o servicio.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con estudios de mercado como objetivos, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos para el análisis de la estructura del mercado, margen comercial, formas de fijar precios y análisis de oferta. Se explican estos términos y se proveen ejemplos para ilustrarlos.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de campo y presentar un estudio de mercado. Explica que un estudio de campo requiere recopilar datos específicos sobre el consumidor potencial a través de encuestas, entrevistas u observación. Luego, un estudio de mercado presenta los resultados analizando factores como la demanda, la oferta, los precios y canales de distribución para determinar la viabilidad de un producto o servicio en el mercado.
Este documento resume los conceptos clave para realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica cómo identificar el bien o servicio, analizar la demanda actual y potencial, segmentar el mercado, estudiar la oferta competitiva, y diseñar una estrategia de comercialización y fijación de precios. El objetivo final es cuantificar la demanda para lograr los objetivos de ventas planteados para el proyecto.
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Estos incluyen definir el producto, identificar la demanda actual y futura, analizar la competencia y los factores que afectan la fijación de precios como la oferta y demanda, costos y estrategias de los competidores. El objetivo es cuantificar la viabilidad del proyecto mediante el análisis del tamaño potencial del mercado, necesidades de los consumidores y factores que podrían afectar el éxito comercial.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica la demanda actual y potencial de un producto, así como su oferta. Se divide en secciones como el producto, consumidores, demanda, oferta, precios y comercialización. El objetivo es determinar si existe demanda insatisfecha que justifique una nueva inversión.
El documento proporciona una guía para realizar estudios de mercado como parte de estudios de factibilidad para nuevos negocios. Explica que un estudio de mercado debe determinar la demanda de un producto o servicio, los consumidores objetivo, los competidores y los canales de distribución. Además, un estudio de mercado debe analizar factores como el tamaño del mercado, las tendencias de precios y demanda, y cómo estas podrían cambiar en el futuro. Finalmente, el documento describe los diferentes componentes que debe incluir un estudio de merc
Este documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado y de factibilidad de producto. Explica que un estudio de mercado determina la demanda actual y potencial de un bien, así como las condiciones de su oferta. Luego, detalla los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo la descripción del producto, el análisis del consumidor, la demanda, la oferta, los precios, el mercado potencial y la comercialización. Finalmente, define los conceptos de bienes y servicios económicos y su clasific
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado que incluye seis secciones: 1) el producto, 2) el consumidor, 3) la demanda del producto, 4) la oferta del producto, 5) los precios del producto, y 6) la comercialización. El estudio de mercado analiza el comportamiento pasado y futuro de la oferta y demanda, identifica la demanda insatisfecha, y determina si existe un mercado potencial para el producto o servicio.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado involucra el análisis de datos sobre el tamaño del mercado, el poder adquisitivo de los consumidores, la disponibilidad de distribuidores y los perfiles de los consumidores con el fin de ayudar a los responsables del proyecto a tomar decisiones de marketing. También describe los dos tipos principales de estudios de mercado, cualitativos y cuantitativos, y sus características. Finalmente, presenta un esquema
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Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y evaluación de proyectos. Incluye secciones sobre estudios técnicos, de mercado, análisis del producto, consumidores, demanda, oferta, precios, mercado potencial, comercialización y marketing. El objetivo general es analizar todos los factores internos y externos relevantes para determinar la viabilidad y rentabilidad potencial de un proyecto.
Este documento presenta una guía sobre el estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado tiene como objetivo determinar si existe una demanda insatisfecha que justifique la producción de nuevos bienes o servicios. Luego describe las etapas del estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, la demanda, los precios y las conclusiones. También cubre temas como los canales de comercialización y la investigación de mercado.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave del estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado analiza el espacio que ocupa un producto o servicio en un mercado específico, identificando y cuantificando a los participantes y factores que influyen en su comportamiento. Luego describe los componentes clave del estudio de mercado, incluyendo el análisis del producto, el consumidor, la demanda, la oferta, los precios, el mercado potencial y la comercialización. Finalmente, incluye tres ejemplos
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Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica las necesidades y preferencias de los consumidores, la demanda potencial del producto, y la información necesaria para tomar decisiones comerciales exitosas. También define los conceptos clave de mercado, estudio de mercado, demanda y oferta. Finalmente, detalla las etapas y fuentes de información clave para realizar un estudio de mercado efectivo.
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Este documento presenta un estudio de mercado realizado por un estudiante sobre un proyecto de inversión. Explica conceptos clave como definición de mercado, segmentación del mercado, análisis de demanda y oferta, y técnicas para recopilar información. El objetivo del estudio es analizar el tamaño del mercado objetivo, las características de los consumidores, y determinar el potencial de ventas del producto o servicio.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con estudios de mercado como objetivos, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos para el análisis de la estructura del mercado, margen comercial, formas de fijar precios y análisis de oferta. Se explican estos términos y se proveen ejemplos para ilustrarlos.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de campo y presentar un estudio de mercado. Explica que un estudio de campo requiere recopilar datos específicos sobre el consumidor potencial a través de encuestas, entrevistas u observación. Luego, un estudio de mercado presenta los resultados analizando factores como la demanda, la oferta, los precios y canales de distribución para determinar la viabilidad de un producto o servicio en el mercado.
Este documento resume los conceptos clave para realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica cómo identificar el bien o servicio, analizar la demanda actual y potencial, segmentar el mercado, estudiar la oferta competitiva, y diseñar una estrategia de comercialización y fijación de precios. El objetivo final es cuantificar la demanda para lograr los objetivos de ventas planteados para el proyecto.
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Estos incluyen definir el producto, identificar la demanda actual y futura, analizar la competencia y los factores que afectan la fijación de precios como la oferta y demanda, costos y estrategias de los competidores. El objetivo es cuantificar la viabilidad del proyecto mediante el análisis del tamaño potencial del mercado, necesidades de los consumidores y factores que podrían afectar el éxito comercial.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
3. Estudio de Mercado
El estudio de mercado debe medir la
calidad y la cantidad de la demanda del
bien o del servicio cuya producción es
el objeto del proyecto, así como los
precios y las formas de
comercialización.
4. Que se busca. OBJETIVOS:
Identificar las características y especificaciones
del servicio o producto corresponden a las que
desea comprar el cliente.
Identificar qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servirá
para orientar la producción del negocio.
Conocer la cantidad de consumidores que
habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qué
precio están dispuestos a obtenerlo.
Estudio de Mercado
5. Otorgar la información acerca del precio
apropiado para colocar nuestro bien o servicio
y competir en el mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna razón justificada
Describir los canales de distribución
acostumbrados para el tipo de bien o servicio
que se desea colocar y cuál es su
funcionamiento.
Estudio de Mercado
6. ACTVIDADES DE UN ESTUDIO DE
MERCADO
COMERCIALIZACION
PRECIOS
MERCADO
POTENCIAL
OFERTA
DEMANDA
PRODUCTO
ESTUDIO
DE MERCADO
Estudio de Mercado
7. ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
SEGMENTACION DEL MERCADO
ANALISIS DE DEMANDA
ANALISIS DE OFERTA
BALANCE DEMANDA-OFERTA/ MERCADO
POTENCIAL
ANALISIS DE PRECIOS Y
COMERCIALIZACIÓN
8. PRODUCTO
En esta parte se deben definir las características específicas del
bien o servicio objeto de análisis.
1-Producto principal.
Reunir los datos que permitan identificar al producto principal.
Señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra
índole. Estas deben ser coherentes con los datos del estudio
técnico (diseño del producto).
Especificar si se trata de productos para exportación,
tradicionales, o un nuevo producto.
2-Subproductos.
Indique si se originan subproductos en la fabricación del
producto principal y el uso que se les dará.
Estudio de Mercado
9. PRODUCTO
3-Productos sustitutivos. Se debe señalar la
existencia y características de productos similares en el
mercado, y que puedan competir con ellos en el
mercado, indicando en que condiciones pueden
favorecer o no al producto objeto de estudio.
EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL)
4-Productos complementarios. Indique si el uso o
consumo del producto está condicionado por la
disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique
esos productos complementarios destacando sus
relaciones con el producto, para que sean incluidos en
el estudio de mercado. (del café: el azucar o
edulcorante y el agua)
Estudio de Mercado
10. CONSUMIDORES-SEGMENTO
La segmentación del mercado consiste en identificar grupos
compradores con iguales necesidades y deseos. El
objetivo que se persigue al segmentar el mercado es
dividirlo en partes o segmentos de clientes, con
necesidades o deseos iguales, que satisfacer.
A. Sexo Estado civil Ubicación
B. Ocupación Nivel de Ingreso
C. Frecuencias de compra
D. Cantidad comprada
E. Quien escoge el producto y quien toma la decisión de la
compra.
Estudio de Mercado
11. DEMANDA DEL PRODUCTO
Determinar las cantidades del bien que los
consumidores están dispuestos a adquirir y que
justifican la realización de los programas de
producción.
Cuantificar la necesidad real o sicológica de una
población de consumidores, con disposición de
poder adquisitivo suficiente y con unos gustos
definidos para adquirir un producto que satisfaga
sus necesidades.
Comprender la evolución de la demanda actual del
bien, y el análisis de ciertas características y
condiciones que sirvan para explicar su probable
comportamiento a futuro.
Estudio de Mercado
12. DEMANDA DEL PRODUCTO
¿Que deben incluír?:
1. Situación actual de la demanda.
Haga una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien
producido. Preséntelos de esta manera.
a. Series estadísticas básicas que permitan determinar la evolución del
consumo del producto durante un período suficiente que permita
estimar la tendencia a largo plazo.
b. Estimación de la demanda actual
c. Distribución espacial y tipología de los consumidores. Caracterice la
demanda y presente indicaciones de su concentración o dispersión en
el espacio geográfico, junto con la variedad de consumidores.
2. Indicadores de la demanda.
Utilice índices y coeficientes teóricos en base a las series estadísticas
anteriores y preséntelos así.
a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el período considerado
b. Índices básicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.
Estudio de Mercado
13. DEMANDA DEL PRODUCTO
3.Situación futura.
Proyectar la demanda futura para el período de la vida útil del proyecto. Se
debe basar en los datos estadísticos conocidos. Para hacerlo debe proceder así:
1. Proyecte estadísticamente la tendencia histórica, en caso de estudios
individuales, se recomienda el análisis de regresión por el método de mínimos
cuadrados.
2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.
El aumento de la población, del ingreso, cambios en su distribución.
Cambios en el nivel general de precios.
Cambios en la preferencia de los consumidores
Aparición de productos sustitutivos
Cambios en la política económica
Cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico
3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendrá la
demanda futura del bien.
Estudio de Mercado
14. ANALISIS DE LA OFERTA
Estudia las cantidades que suministran los
productores del bien que se va a ofrecer en
el mercado.
Analiza las condiciones de producción de
las empresas productoras más importantes.
Se evalúa la situación actual y futura, para
fundamentar las bases para prever las
posibilidades del proyecto en las condiciones
de competencia existentes.
Estudio de Mercado
15. ANALISIS DE LA OFERTA
1. Situación actual. Presente y analice
datos estadísticos suficientes para
caracterizar la evolución de la oferta. Para
ello siga el siguiente esquema:
a. Series estadísticas de producción e
importación
b. Cuantifique el volumen del producto
ofrecido actualmente en el mercado.
Estudio de Mercado
16. OFERTA DEL PRODUCTO
c. Haga un inventario crítico de los principales
oferentes, señalando las condiciones en que
realizan la producción las principales empresas
del ramo. Debe señalar los siguientes aspectos.
Volumen producido
Participación en el mercado
Capacidad instalada y utilizada
Capacidad técnica y administrativa
Localización con respecto al área de consumo
Precios, estructura de costos
Calidad y presentación del producto
Sistemas de Comercialización, crédito, red de
distribución.
Publicidad, asistencia al cliente
Regímenes especiales de protección
Estudio de Mercado
17. OFERTA DEL PRODUCTO
2. Análisis del régimen de mercado.
Presente información suficiente que
permita conocer, si la estructura del
mercado del producto, es de
competencia perfecta, imperfecta y sus
diversos matices.
3. Situación futura, la evolución
previsible de la oferta, formulando
hipótesis sobre los factores que influirán
sobre la participación del producto en la
oferta futura. Se deben destacar:
a. Las posibilidades de incremento en el grado de
utilización de la capacidad ociosa de los productores
actuales.
18. OFERTA DEL PRODUCTO
b. Existencia de planes y proyectos de ampliación de
la capacidad instalada por parte de los
productores actuales.
Analice los factores influyentes en la evolución
previsible de la oferta. Examine los datos sobre la
evolución previsible de Evolución del sistema
económico
Cambios en el mercado proveedor
Medidas de política económica
Régimen de precios, mercado cambiario
Factores aleatorios y naturales
c. Proyecte la oferta ajustada con los factores
anteriores, y obtendrá la oferta futura del bien.
Estudio de Mercado
19. MERCADO POTENCIAL
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto
que la población estará en capacidad de consumir a los diferentes niveles de
precios previstos. en este sentido, es necesario calcular la demanda
insatisfecha. Para determinarla proceda de esta manera.
1. Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada
2. Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que
existirá demanda insatisfecha.
3. Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto, y
cuantifíquela.
4. En caso de no existir tales diferencias, se deberán mencionar los
factores que pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la
incorporación a posibles expansiones futuras.
5. La demanda potencial se usará para las estimaciones financieras.
Estudio de Mercado
20. PRECIOS
Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el
mercado del producto.
1. Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de
fijación de precios en un mercado se debe señalar la que
corresponda con las características del producto y del tipo de
mercado. Entre las modalidades están:
Precio dado por el mercado interno.
Precio dado por similares importados
Precios fijados por el gobierno
Precio estimado en función del costo de producción
Precio estimado en función de la demanda ( a través de los
coeficientes de elasticidad)
Precios del mercado internacional para productos de exportación
Estudio de Mercado
21. PRECIOS
2. Fijación del precio se debe señalar valores
máximos y mínimos probables entre los que
oscilará el precio de venta unitario del
producto, y sus repercusiones sobre la
demanda del bien. Una vez que se ha escogido
un precio, es el que se debe utilizar para las
estimaciones financieras del proyecto.
Estudio de Mercado
22. PRECIOS
Consideraciones para fijar el precio:
1. Base del precio los costos (% de ganancia)
2. Demanda potencial y condiciones económicas del
país.
3. Reacción de la competencia (competidores
fuertes?)
4. Comportamiento del revendedor (ganancia del
intermediario)
5. La estrategia del mercado (ganar mercado,
introducir en el mercado, permanecer en el
mercado, igualar precio a la competencia, etcc).
6. Control de precios del gobierno (canasta básica)
Estudio de Mercado
23. COMERCIALIZACION
Son las actividades relacionadas con la
transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que pueden
generar costos para el proyecto.
1. Es necesario detallar la cadena de
comercialización desde que el producto sale de la
fabrica hasta que llega al usuario. Hay muchas
modalidades, debe señalar si los productos
fabricados por la empresa se van a vender
A puerta de fabrica
a nivel de mayorista
a nivel de minorista
a nivel de consumidores Ç
Estudio de Mercado
24. COMERCIALIZACION
Los objetivos de la comercialización (que se
busca):
1. Cobertura del mercado
2. Control sobre el producto
3. Costos
Estudio de Mercado
25. PROMOCION - PUBLICIDAD
PROMOCIONAR ES ESENCIALMENTE UN ACTO DE INFORMACION,
PERSUASION Y COMUNICACIÓN, QUE INCLUYE VARIOS
ASPECTOS DE GRAN IMPORTANCIA, COMO SON:
LA PUBLICIDAD: ACTIVIDADES PARA HACER LLEGAR UN
MENSAJE AL MERCADO META. MEDIOS: PERIODICOS, RADIOS
VOLANTES, TELEVISION
LA PROMOCION DE VENTAS: ACTIVIDADES QUE PERMITEN
PRESENTAR AL CLIENTE CON EL PRODUCTO. EJEMPLOS:
MUESTRAS GRATIS, OFERTAS DE INTRODUCCION, PATROCINIO
Y/O PARTICIPACION EN EVENTOS DE DIFERENTE INDOLE.
LAS MARCAS: TERMINO, SIMBOLO, SIGNO, DISEÑOS O
COMBINACION DE LOS MISMOS, QUE PERMITE QUE EL CLIENTE
IDENTIFIQUE EL PRODUCTO
INDIRECTAMENTE LAS ETIQUETAS Y EMPAQUES. DA
INFORMACION AL CLIENTE (ETIQUETA) Y PUEDE SERVIR PARA
OTRO USO (EMPAQUE).
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26. FUENTES DE INFORMACION
FUENTE PRIMARIA:
El consumidor
El competidor
FUENTE SECUNDARIA:
Datos de la oficinas de estadisticas.
Libros
Revistas
Datos de otras empresa
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27. tareas
Describir el producto
Segmentar el mercado
Análisis del sector
Buscar información (fuente
secundaria) demanda-oferta
Realizar la investigación de
mercado (población, muestra,
encuesta a aplicar, objetivos,
etccc)