Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
PERFIL DEL CLIENTE
Como dueño de una empresa, es importante saber quién es tu mercado objetivo para que tu empresa sea exitosa. Los perfiles de clientes (registros sobre la demografía e información sobre tus clientes más probables) te ayudarán a concentrar tus esfuerzos empresariales en las áreas más relevantes.
Investigación del mercado
Para poder desarrollar un perfil de cliente, debes determinar quiénes son tus clientes y la investigación de mercado es una manera de lograrlo. Prueba tu producto o servicios en una variedad de individuos para saber quién es el consumidor más probable.
Encuestas
Optimiza tu investigación del mercado objetivo creando encuestas de satisfacción en las que clientes pasados, actuales y potenciales puedan participar. Los clientes quieren hacerte saber si son felices con tu producto o servicio, por lo que obtendrás una óptima respuesta. Además, puedes usar la información de los clientes que están felices con tu empresa para determinar tu mercado objetivo.
Información
Ingresa la información que aprendiste sobre tus clientes en la investigación de mercado y en las encuestas en un perfil de cliente generalizado. Esto debería incluir demografía (edad, género, estado civil y etnia), intereses y pasatiempos, estado de empleo y ocupación y otros factores clave que ayudan a determinar los productos y servicios que eligen los clientes.
Razones
Toma nota en tu perfil de cliente de por qué tu cliente objetivo podría tener un interés en el producto o servicio que proporcionas, así podrás diseñar publicidades y promociones para atraer esas necesidades y deseos.
Individualizar
Considera crear perfiles de clientes individualizados para ayudarte a conocer a tus clientes regulares a nivel personal. Reúne una hoja de información para que los clientes completen como parte de un registro para una lista de correo. Esto te ayudará a saber más sobre tus clientes, como también a obtener información de contacto con propósitos de publicidad.
Si quieres ingresar un producto en el mercado, es muy importante saber a que nicho o target nos dirigimos para eso es muy importante segmentar nuestro mercado para que la hora de sacarlo al mercado sea aceptado por los clientes.
PERFIL DEL CLIENTE
Como dueño de una empresa, es importante saber quién es tu mercado objetivo para que tu empresa sea exitosa. Los perfiles de clientes (registros sobre la demografía e información sobre tus clientes más probables) te ayudarán a concentrar tus esfuerzos empresariales en las áreas más relevantes.
Investigación del mercado
Para poder desarrollar un perfil de cliente, debes determinar quiénes son tus clientes y la investigación de mercado es una manera de lograrlo. Prueba tu producto o servicios en una variedad de individuos para saber quién es el consumidor más probable.
Encuestas
Optimiza tu investigación del mercado objetivo creando encuestas de satisfacción en las que clientes pasados, actuales y potenciales puedan participar. Los clientes quieren hacerte saber si son felices con tu producto o servicio, por lo que obtendrás una óptima respuesta. Además, puedes usar la información de los clientes que están felices con tu empresa para determinar tu mercado objetivo.
Información
Ingresa la información que aprendiste sobre tus clientes en la investigación de mercado y en las encuestas en un perfil de cliente generalizado. Esto debería incluir demografía (edad, género, estado civil y etnia), intereses y pasatiempos, estado de empleo y ocupación y otros factores clave que ayudan a determinar los productos y servicios que eligen los clientes.
Razones
Toma nota en tu perfil de cliente de por qué tu cliente objetivo podría tener un interés en el producto o servicio que proporcionas, así podrás diseñar publicidades y promociones para atraer esas necesidades y deseos.
Individualizar
Considera crear perfiles de clientes individualizados para ayudarte a conocer a tus clientes regulares a nivel personal. Reúne una hoja de información para que los clientes completen como parte de un registro para una lista de correo. Esto te ayudará a saber más sobre tus clientes, como también a obtener información de contacto con propósitos de publicidad.
Si quieres ingresar un producto en el mercado, es muy importante saber a que nicho o target nos dirigimos para eso es muy importante segmentar nuestro mercado para que la hora de sacarlo al mercado sea aceptado por los clientes.
“La vida no puede limitarse a una simple sucesión de días sin dirección y sentido. Las personas necesitamos saber para que vivimos, y así encontrar el sentido de nuestra vida. Proponiéndonos metas llenaremos el sentido de nuestra existencia”
El módulo debe recopilar e interpretar la información obtenida y procesada en los planes anteriores: mercado, operativo y organizacional. El plan financiero y económico es la representación numérica de la información y estrategia recolectada para la elaboración del Plan de Negocios. Aquí se deben detallar las inversiones necesarias para la puesta en marcha de la empresa, los egresos derivados de la operación y los niveles de ingresos que garantizan el sostenimiento y crecimiento de la compañía. También permite establecer la forma como la empresa encontrará el recurso financiero inicial para la puesta en marcha. Los egresos e ingresos son la materia prima para la elaboración de los estados financieros que ayudarán en la toma decisiones. El Plan financiero requiere de conocimientos básicos previos de contabilidad y finanzas y es ahí precisamente, donde el facilatador entra a jugar su papel en el proceso. Para la elaboración de del mencionado Plan , los emprendedores cuentan con un simulador virtual, la cual los apoyará y soportará para la toma de las respetivas decisiones.
El fin preferencial del módulo es introducir al emprendedor a conceptualizar, comprender y analizar aspectos como: tamaño, localización del negocio, ficha técnica del producto o servicio, proceso de producción, costos del proceso de producción, consumo por unidad de producto, infraestructura física y distribución en planta además incluye aspectos como programación de las operaciones, mediante el diseño del plan de producción o de servicios, planeación de necesidades y su implementación, después de emprender con éxito el estudio de mercados correspondiente.
El proceso de producción detalla la forma como los ingresos, insumos o materias primas son convertidos en productos finales. El proceso SERVUCTIVO conserva la misma relación, los ingresos tienen su transformación hasta lograr un producto final. Lo que el emprendedor debe tener en cuenta, para el abordaje por competencias de este módulo es formularse las siguientes preguntas: ¿Qué quiero desarrollar? ¿Cómo lo voy a hacer? ¿Con qué lo pienso hacer?, de tal manera que al finalizar este miniproceso, identifique plenamente las respuestas adecuadas, congruentes con los resultados que un emprendedor debe obtener (Criterios de Desempeño), demostrando su competencia a través de las evidencias requeridas en su caso particular.
El módulo debe recopilar e interpretar la información obtenida y procesada en los planes anteriores: mercado, técnico-operativo y organizacional. El plan financiero y económico es la representación numérica de la información y estrategia recolectada para la elaboración del Plan de Negocios. Aquí se deben detallar las inversiones necesarias para la puesta en marcha de la empresa, los egresos derivados de la operación y los niveles de ingresos que garantizan el sostenimiento y crecimiento de la compañía. También permite establecer la forma como la empresa encontrará el recurso financiero inicial para la puesta en marcha. Los egresos e ingresos son la materia prima para la elaboración de los estados financieros que ayudarán en la toma decisiones. Para la elaboración de del mencionado Plan, los emprendedores cuentan con un simulador virtual, la cual los apoyará y soportará para la toma de las respectivas decisiones.
El fin preferencial de este módulo es introducir al emprendedor a conceptualizar, comprender y analizar aspectos como: tamaño, localización del negocio, ficha técnica del producto o servicio, proceso de producción, costos del proceso de producción, consumo por unidad de producto, infraestructura física y distribución en planta además incluye aspectos como programación de las operaciones, mediante el diseño del plan de producción o de servicios, planeación de necesidades y su implementación, después de emprender con éxito el estudio de mercados correspondiente.
El proceso de producción detalla la forma como los ingresos, insumos o materias primas son convertidos en productos finales. El proceso SERVUCTIVO conserva la misma relación, los SERVICIOS tienen su transformación hasta lograr un producto final. Lo que el emprendedor debe tener en cuenta, para el abordaje por competencias de este módulo es formularse las siguientes preguntas: ¿Qué quiero desarrollar? ¿Cómo lo voy a hacer? ¿Con qué lo pienso hacer?, de tal manera que al finalizar este miniproceso, identifique plenamente las respuestas adecuadas, congruentes con los resultados que un emprendedor debe obtener, demostrando su competencia a través de las evidencias requeridas en su caso particular.
El diseño organizacional es clave, para que la futura empresa pueda tener la habilidad y capacidad de orientarse al mercado, ser adaptable, innovadora y competir exitosamente en el corto y largo plazo; el diseño organizacional es más que una simple estructura, es la integración de: estructura, procesos, gente, cultura, sistemas y tecnología, donde la estrategia es el punto de partida y soporte a la vez.
Por lo mismo el tema de diseño organizacional para un emprendedor implica pensar antes de actuar. En sus manos está, el deber de visualizar el tipo de empresa que quiere construir, los valores que quiere fomentar, adonde quiere llegar y lo que está dispuesto a entregar para lograrlo. Las empresas son el reflejo de sus emprendedores, tenemos el deber de crear empresas sanas por dentro y por fuera, para ser productivas, competitivas y que agreguen valor y estables en el largo plazo, manteniendo el control de los procesos mediante la construcción de indicadores, que permitan monitorear el avance de las actividades que se realizan
Materializar una idea de negocio es un proceso fascinante y aparentemente complejo, sin embargo las personas emprendedoras utilizan y aplican su pensamiento estratégico como herramienta para alcanzar sus objetivos. Cuantas veces no ha sucedido que cuando iniciamos un proceso o debemos resolver una situación problémica, no sabemos por donde debemos “arrancar” (Ideas Complejas); a continuación deberíamos escoger el curso alternativo de acción adecuado (Decisiones Concretas), y finalmente identificamos que la situación no era tan difícil, como pensamos inicialmente (Actuaciones Simples). Lo anterior nos deja una moraleja que un buen emprendedor nunca debe olvidar: “Debemos superar las aparentes limitaciones que nos plantean los problemas, y aprender a pensar creativamente"
Materializar una idea de negocio es un proceso fascinante y aparentemente complejo, sin embargo las personas emprendedoras utilizan y aplican su pensamiento estratégico como herramienta para alcanzar sus objetivos. Cuantas veces no ha sucedido que cuando iniciamos un proceso o debemos resolver una situación problémica, no sabemos por donde debemos “arrancar” (Ideas Complejas); a continuación deberíamos escoger el curso alternativo de acción adecuado (Decisiones Concretas), y finalmente identificamos que la situación no era tan difícil, como pensamos inicialmente (Actuaciones Simples). Lo anterior nos deja una moraleja que un buen emprendedor nunca debe olvidar: “Debemos superar las aparentes limitaciones que nos plantean los problemas, y aprender a pensar creativamente
La SENSIBILIZACION HACIA EL EMPRENDIMIENTO: Es considerada la 1era. Etapa del proceso de creación de empresas, por cuanto es la Transformación del proyecto de vida hacia el emprendimiento.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
ACERTIJO DE CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA, crea y desarrolla ACERTIJO: «CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS». Esta actividad de aprendizaje lúdico que implica de cálculo aritmético y motricidad fina, promueve los pensamientos lógico y creativo; ya que contempla procesos mentales de: PERCEPCIÓN, ATENCIÓN, MEMORIA, IMAGINACIÓN, PERSPICACIA, LÓGICA LINGUISTICA, VISO-ESPACIAL, INFERENCIA, ETCÉTERA. Didácticamente, es una actividad de aprendizaje transversal que integra áreas de: Matemáticas, Neurociencias, Arte, Lenguaje y comunicación, etcétera.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
5. e. Patentes o condiciones de secreto industrial referente a su producto o servicio. f. Productos o servicios posibles como complemento o derivado del actual. g. Debilidades de los productos de empresas competidoras. h. Fortalezas y debilidades de su producto i. Posibles formas de solución a sus debilidades. MERCADO 2. Concepto del producto o servicio
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7. e. Opciones de clientes que han mostrado intereses en su producto o servicio f. Opiniones de clientes que no han mostrado intereses en su producto o servicio. g. Formas posibles de evitar la falta de interés. MERCADO 3. Identificación de usuarios o consumidores
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9. 4. Análisis del sector MERCADO c. Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector. Rivalidades existente entre los competidores d. Poder de negociación de clientes y de proveedores. e. Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos. f. Amenaza de ingreso de nuevos negocios.
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11. e. Factores que puedan afectar el desenvolvimiento del mercado (condiciones sociales, económicas, políticas, proyección del sector). f. Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo . g. Estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita. h. Estimación del segmento / nicho de mercado (tamaño y crecimiento). MERCADO 5. Análisis de mercado
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13. 7. Estimación de la oferta MERCADO a. Averiguar que empresa construye la competencia ó sea aquellos que producen y ofrecen el producto proyectado en el mismo mercado en que ud piense operar. b. Identifique en donde se encuentra localizada las empresas u organizaciones competidoras c. Identifique acerca de los volúmenes producidos por los competidores d. Que ventajas o desventajas tendrá el proyecto con respecto a las condiciones de mercado en que opera los competidores.
14. f. Existen las condiciones que permitan ofrecer el producto a precios iguales o inferiores a los de la competencia. g. Análisis de costo de mi producto / servicio frente a la competencia. Análisis de los productos sustitutos. h. Imagen de la competencia ante los clientes. Segmento al cual esta dirigida la competencia. MERCADO 7. Estimación de la oferta
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17. a. Describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales. b. Conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión. c. Presupuesto de promoción. Costo estimado de promoción, lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (Tasa de crecimiento). MERCADO 10. Estrategias de promoción
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19. a. Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago o por volumen en caso de aislamiento establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes, etc . b. Definir si los proveedores otorgan crédito. c. Establezca las plazas que se tienen para efectuar los pagos . MERCADO 12 . Mercado de insumos
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21. d. La proyección de venta debe ser producto de un análisis en el que haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. e. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utiliza el método seleccionado. f. Defina si dada las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentaje respecto del valor de la venta. MERCADO 13. Proyecciones de venta