Este documento resume una investigación sobre cómo la personalidad del empresario influye en la conducción de una empresa. El objetivo general fue determinar qué rasgos de la personalidad del empresario son importantes para el desarrollo y éxito de la empresa. La investigación incluyó entrevistas con expertos y encuestas a empresas. Los resultados mostraron que rasgos como la adaptabilidad, la audacia, la capacidad de resolución y organización, y la voluntad de vencer son importantes para el liderazgo empresarial exitoso. La mayoría de las empresas encuestadas

1. TRABAJO DE CAMPO
“La influencia de la personalidad del
empresario en la conducción de la
empresa”
Mg VLADIMIRO MARATEA
Dra MARIANA PASTORINI
Dra CLAUDIA GIORDANO

2. PROBLEMA :¿Cómo influye la personalidad del empresario en la
conducción de una empresa?
OBJETIVO GENERAL: Determinar cuál es la particularidad, rasgo, atributo
del perfil o habilidad del empresario que gravita en el desarrollo de las
actividades de la empresa en el mercado, y que coadyuva a la proyección de
su conducción en las operaciones empresariales a desarrollar con
posterioridad a nivel regional - internacional.
Objetivos específicos:
- Determinar las características de la personalidad adecuadas para el buen logro de
una conducción empresarial destinada al éxito.
- Demostrar que el perfil de personalidad basada en el liderazgo de un empresario es
el rasgo esencial en la conducción, para el crecimiento e incidencia en el desarrollo y
buen funcionamiento de la empresa.
- Identificar los rasgos de la personalidad que debe tener el empresario influyentes
para una gestión exitosa.

3. ENTREVISTAS
-Dr HECTOR BLANCO KUHNE: Abogado. Especialista en Derecho de Seguros. Especialista en
Derecho Concursal Contemporáneo y Comparado. Conjuez en la Suprema Corte de Justicia de la
Provincia de Buenos Aires. Director Posgrado en Insolvencia Empresarial (Facultad de Ciencias
Económicas y Empresariales. Universidad de Morón). Profesor Titular de Derecho de la Empresa
(Facultad de Derecho, Ciencias Políticas y Sociales. Universidad de Morón). Profesor Titular de
Derecho Empresario I (Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Morón).
Profesor Titular de Derecho Económico II (Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
Universidad de Morón). Profesor Titular de Derecho Comercial II (Departamento de Derecho y
Ciencias Políticas. Universidad Nacional de La Matanza).
- Coronel Mg Don JUSTINO BERTOTTO: Oficial Superior del Ejército Argentino con el grado de
Coronel, en situación de retiro. Oficial de Estado Mayor. Licenciado en Estrategia y Organización.
Magíster en Estrategia y Geopolítica. Doctor en Geografía. Director de la Maestría en Estrategia y
Geopolítica (Escuela Superior de Guerra). Profesor Titular de carreras de grado y posgrado (Escuela
Superior de Guerra). Secretario Adjunto de la Facultad de Derecho, Ciencias Políticas y Sociales
(Universidad de Morón). Investigador Superior (Universidad de Morón). Par Evaluador de Carreras de
Posgrado de la CONEAU. Director de la tesis “El ejercicio de la conducción de Julio César en la
Guerra de las Galias”, correspondiente a la Maestría en Historia de la Guerra (Escuela Superior de
Guerra), del autor Capitán Mg Don VLADIMIRO MARATEA. Autor de numerosas publicaciones,
especialmente relacionadas con el liderazgo, tanto en el ámbito militar como en el civil.

4. Nro CARACTERISTICAS PERSONALES
DEL LIDERAZGO DEL
EMPRESARIO
CONCLUSION PARCIAL
Dr BLANCO KHUNNE Cnl BERTOTTO
01 Adaptabilidad X X
02 Capacidad de apreciación X X
03 Criterio X X
04 Creatividad X X
05 Confianza X X
06 Carisma X
07 Ascendiente X
08 Capacidad para el trabajo en equipos X
09 Intuición X X
10 Audacia X
11 Iniciativa X X
12 Racionalidad X X
13 Resistencia X X
14 Capacidad de resolución X X
15 Capacidad de previsión X
16 Capacidad de organización X X
17 Voluntad de vencer X X

5. ENCUESTAS
TOTALES Malo Regular Bueno Muy bueno Excelente
6 33 71 79 49
Porcentaje 2,52 % 13,86 % 29,84 % 33,19 % 20,59 %

6. Desempeño general de los empresarios de acuerdo a los
resultados en las empresas
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente

7. CONCLUSIONES
En relación con los objetivos, el Marco Teórico Referencial, las
entrevistas y las encuestas:
OE: “Determinar las características de la personalidad
adecuadas para el buen logro de una conducción empresarial
destinada al éxito”; dichas características son:

8. CARACTERISTICAS
PERSONALES DEL
LIDERAZGO
CORROBORADAS POR: CONCORDANCIA
CON EL MARCO
TEORICO
REFERENCIAL
ENTREVISTAS Y
ENCUESTAS
ENTREVISTAS ENCUESTAS
Adaptabilidad X X
Abnegación X
Aplomo X X
Audacia X X
Capacidad de apreciación X X
Capacidad de resolución X X
Capacidad de organización X
Capacidad de Previsión. X
Capacidad para el trabajo en
equipos
X X
Ascendiente X
Criterio X X
Creatividad X
Carisma X
Confianza X
Intuición X
Iniciativa X X
Porte X
Racionalidad X
Resistencia X X
Responsabilidad X
Voluntad de vencer X

9. OE: “Demostrar que el perfil de personalidad basada en el
liderazgo de un empresario es el rasgo esencial en la conducción,
para el crecimiento e incidencia en el desarrollo y buen
funcionamiento de la empresa”; dicho perfil se aprecia en los
resultados positivos de las empresas encuestadas, ya que de éstas
surge que el desempeño del empresario, en su mayoría ha sido
calificado de muy bueno (33,19 %) y bueno (29,84 %).

10. Objetivo general = OE + OE + OE
“Determinar cuál es la particularidad, rasgo, atributo del perfil o
habilidad del empresario que gravita en el desarrollo de las
actividades de la empresa en el mercado, y que coadyuva a la
proyección de su conducción en las operaciones empresariales a
desarrollar con posterioridad a nivel regional – internacional”
Coexisten en forma simultánea:
adaptabilidad, abnegación, aplomo, audacia, capacidad de
resolución, capacidad de apreciación, capacidad de organización,
capacidad de previsión, capacidad para el trabajo en equipos,
ascendiente, criterio, creatividad, carisma, confianza, intuición,
iniciativa, racionalidad, resistencia, y voluntad de vencer.

11. BIBLIOGRAFIA
- - Bertotto, Justino. “Las características y competencias del perfil del líder estratégico e indirecto”,
Revista Escuela Superior de Guerra Nro 585, Buenos Aires, 2013.
- - Di Grillo, Marcelo. “Nueva mirada a la noción de liderazgo estratégico”, Revista Escuela Superior
de Guerra Nro 585, Buenos Aires, 2013.
- - Ejército Argentino. MFP – 51 - 13 “Manual del ejercicio del mando ”, Instituto Geográfico Militar,
Buenos Aires, 1990.
- - Ejército Argentino. ROD 71-01-I “Organización y Funcionamiento de los Estados Mayores” – Tomo
I, Instituto Geográfico Militar, Buenos Aires, 1998.
- Leach, Peter. “La empresa familiar”, Ediciones Granica, Barcelona, 1993.
- - Weber, Max. “Economía y sociedad. Esbozo de Sociología comprensiva”, Fondo de Cultura
Económica, México, 1969.

12. FIN
DE LA
EXPOSICION
“Gracias totales, a todos y a todas”