El documento analiza la importancia de la planeación estratégica para las empresas en el actual panorama mundial caracterizado por la velocidad del cambio y la globalización. Explica que la planeación estratégica implica realizar análisis internos y externos de la organización para definir objetivos, planes de acción y estrategias que permitan a la empresa adaptarse a las oportunidades y amenazas del entorno de manera eficiente. El propósito final es que la empresa funcione de forma eficiente y logre ventajas competitivas que le permitan sobrevivir en el merc

1. UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL
ESTADO DE HIDALGO
ESCUELA SUPERIOR DE CIUDAD SAHAGUN.
Administración estratégica.
Mtro. Víctor Manuel Piedra Mayorga
Julio 2015

3. Objetivo: analizar el nuevo panorama mundial
caracterizado por la velocidad del cambio, la
globalización, el multiculturalismo, la revolución
tecnológica y la redefinición de valores entre otros
para plantear nuevas estrategias haciendo un
análisis interno y externo de la organización.

4. Pregunta generadora o diagnostica al grupo:
¿Por qué es importante planear?

5. La planeación estratégica es una herramienta
administrativa que ayuda a incrementar las
posibilidades de éxito cuando se quiere alcanzar algo
en situaciones de incertidumbre y/o de conflicto
(oposición inteligente). Se basa en la administración
por objetivos y responde prioritariamente la pregunta
“Qué hacer”.

6. Desde una empresa este concepto se entiende más como
de coexistir y lograr ventajas que derrotar al enemigo, es
decir en el mercado se manifiesta una competencia desde
diferentes puntos de vista como el económico, de
innovación, sobrevivencia, o de crecimiento, actualmente el
mercado se ha hecho global y aparecen de muchos países
productos similares, tendencias o modas, productos
nuevos, soluciones rápidas, productos más complejos y
baratos para más actividades.

7. La estrategia consiste en saber lo que se quiere y, a
partir de ahí, dar los pasos necesarios para
conseguirlo.

8. La estrategia es una actividad que realiza la dirección
de la empresa, que persigue que la organización
funcione de manera eficiente, y la mejor manera de
que esto ocurra es que no existan conflictos en la
misma.

9. La dirección planifica su estrategia en función de los
objetivos que persigue, la forma de conseguirlos y un
sistema de control, partiendo de un análisis de la
propia empresa y del entorno que la rodea, para que
sea más competitiva y obtenga beneficios superiores a
la competencia. (Terán P.2014)

10. Velocidad del
cambio,
la
globalización,
el
multiculturalis
mo
la revolución
tecnológica
y la
redefinición
de valores

15. Las estrategias de las empresas, tiene su origen en la
estrategia militar, ya que pretenden llegar al objetivo a
través de diferentes caminos, considerando las
condiciones en las que se encuentra la organización,
el término estrategia procede de la palabra griega
stratos (ejército) y ag (dirigir), la primera vez que
aparece el concepto de estrategia no es con los
griegos, sino en el libro de Sun Tzu “El arte de la
guerra”

16. Existe cierta similitud entre la estrategia militar y la
empresarial, aunque la estrategia empresarial es
superior ya que engloba a la táctica y trata de lograr la
ventaja decisiva respecto al enemigo con acciones
específicas, con una buena táctica se gana una batalla y
con la estrategia se gana la guerra, el principal objetivo
reside en la derrota del enemigo para ganar la guerra.

17. Durante mucho tiempo, una gran cantidad de
empresarios y directivos opinaron que planificar en
épocas de incertidumbre y cambios constantes era
una posición ingenua que llevaba a descubrir el futuro.

18. Otros entendían que ante contextos tan cambiantes y
poco predecibles, resultaba prácticamente imposible
planificar siquiera a un año y que aquélla era una
simple excusa para quienes sólo deseaban ejercer
control.

19. Trabajar con criterios estratégicos y utilizar una
metodología probada en su empresa se transforma en
un elemento de los acuerdos de acción establecidos
entre las distintas gerencias y áreas de la compañía.

20. Reduce la inseguridad, cambia el criterio de “ver qué
hacer cuando las cosas sucedan”, por el “saber qué
hacer para que las cosas ocurran”, compromete a
todos los participantes en “el armado” del propio
futuro, pudiendo preparase para aprovechar los
riesgos como factores de oportunidad controlada.

21. Los gerentes que incorporan el pensamiento
estratégico como rutina de gestión directiva,
desarrollan la capacidad y la potencialidad de conocer
dónde quieren invertir y poner sus esfuerzos para
construir, paso a paso, su propio futuro.

22. ¿En qué negocio estamos?
¿Cuál es nuestra razón de ser?

23. Se llega a definir lo que hoy se conoce como La
Misión dentro del proceso, que es la razón de ser de su
organización, aquello que por su poder de atracción
moviliza todas las energías de quienes lo acompañan y
reúne todos los recursos disponibles tras un fin.

24. El análisis de situación
Definida la Misión que habrá puesto claridad respecto “al
por qué está allí”, seguidamente se origina una tarea de
“análisis de potencial” para conocer en detalle qué está
ocurriendo con:

25. Los clientes:
¿Quiénes son, dónde están, qué esperan?
La organización:
¿Quiénes somos como empresa?
El entorno:
¿Qué incidencia puede tener en la empresa lo que
ocurre fuera de ella?

26. El análisis de los clientes. por aquello de que “dentro de la
empresa sólo existen gastos, los beneficios están fuera de
ella”, es importante preguntarse:
• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Dónde están esos los clientes?
• ¿Cómo son ellos?
• ¿Qué características tienen?

27. ¿Cuáles son sus necesidades?
¿Son éstas permanentes?
¿Son ellas ocasionales?
¿Tienen todos las mismas características?
¿Cómo se relacionarán con ellos?
¿Con qué recursos cuentan?

28. El análisis de la organización. si cobra forma la
primera figura del negocio al relacionar las respuestas
a:
Cuál es su razón de ser.
Quiénes son sus clientes.

29. El paso siguiente a resolver es responder: quiénes
son como empresa, para creer que pueden entrar o
mantenerse en tal o cual emprendimiento.

30. Este proceso de análisis lleva a la empresa a tres
niveles de situación, respondiendo a las siguientes
preguntas:

31.  ¿Qué fortalezas tiene su empresa para estar en el
negocio?
 ¿Cuáles son las debilidades de su empresa?
 ¿De qué carecen para lograr mantenerse en el negocio?

32. El análisis del entorno para responderse: quiénes son,
y cuáles son las necesidades de sus clientes además
de quién es uno como empresa, se está en
condiciones de continuar con el proceso y pasar a lo
que se denomina análisis del entorno.

33. Esto significa determinar cómo impacta, o puede
llegar a incidir, todo lo que sucede en el escenario que
rodea a su empresa. en otras palabras: ¿qué
incidencia tiene el entorno en su empresa? la técnica,
en este paso, sugiere revisar el contexto en tres
niveles:

34. ¿Qué oportunidades puede ofrecerle el contexto?
¿Qué problemas puede presentarle el entorno?
¿Qué amenazas pueden estar conformándose?

35. Poner en claro la misión, para luego definir quién es uno
como empresa y qué necesidades tienen sus clientes son
los primeros pasos.

36. Comprender qué fortalezas, debilidades y carencias
poseen como organización, mientras se analizan las
oportunidades, problemas y amenazas del entorno.

37. Esto los llevará a estar en condiciones de plantearse
el paso siguiente:¿qué objetivos cree que pueden
alcanzar? y ¿a dónde creen que pueden llegar?

38. Los objetivos:
Son aquellos que se distinguen de “los deseos”, por
sus características de poder ser medidos en sus
tiempos de cumplimiento y formas.

39. Describen, de manera concreta y mensurable, cada
uno de los resultados que se desean alcanzar
estableciendo puntos de tensión entre lo que es y lo
que se quiere lograr.

40. Resolver los planes de acción “en los papeles” es el
mejor camino para asegurar el cumplimiento de los
objetivos. éstos son procesos pautados que requieren
responderse, para cada objetivo propuesto:

41. • Qué es lo que se va a hacer.
• Quién lo va hacer.
• Cómo se habrá de realizar.
• Cuándo se actuará.
• Con qué recursos se cuenta para hacerlo.

42. En el orden práctico, completar los planes de acción
no sólo involucra a su propio equipo sino que también,
requiere de “reuniones plenarias interdisciplinarias” en
las que cada parte expresa y negocia cómo y cuándo
necesitará del otro para lograr alcanzar sus objetivos
dentro de la cadena de valor.

43. Como resultado final, se logra “un mapa” de los
acuerdos básicos de operación general, donde
quedan expresadas todas y cada una de las acciones
necesarias que componen “la red de gestión”, que en
un momento todos conocen, para alcanzar la meta de
la empresa.

44. La interacción entre dos elementos (planeamiento y
presupuesto) permitirán a los gerentes y a todo el
personal controlar si van por en el camino correcto,
hacia el sitio que se propusieron alcanzar como meta.

45. Esto lo hacen revisando y controlando, corrigiendo y
aseverando los desvíos que pudieran haberse dado,
y/o modificando el contenido de las diferentes etapas,
según lo que las circunstancias requieran.

46. Conclusión:
La necesidad de adaptarse a los cambios tiende a mejorar
los procesos de sobrevivencias de las empresas, el mundo
es un cambio continuo y no es el más fuerte el que
sobrevive sino el que mejor se adapte a las circunstancias,
las empresas actualmente se enfrentan a una serie de
problemas externos e internos lo que hace que su manejo
sea cada vez más eficiente en el manejo de sus recursos y
la planeación estratégica brinda otra herramienta más en
su manejo ya que permite planear los recursos y hacerlos
más eficiencia con el objetivo de ser rentable y sobrevivir
en este mercado actual.

47. Bibliografía:
 Terán Pérez David Moisés (2014). Administración
estratégica de la función informática. Alfa omega gpo edr.
México
 David Fred R. (2013) Conceptos de administración
estrategíca. Pearson Educación de México. México
 Thompson Arthur A. JR. (2012).Administración estratégica
teoría y casos. Mc Graw Hill. México
 Hill Charles W. L. (2011).Administración estratégica un
enfoque integral. Cengage Learning. México.
 Dess Gregory G. (2011).Administración estratégica textos
y casos. McGraw Hill. México.