El documento presenta el modelo de negocio Canvas de la Pyme Trianon, una empresa colombiana de marroquinería que desea internacionalizarse. El modelo describe los nueve elementos clave: 1) la propuesta de valor se centra en productos de alta calidad, diseño y funcionalidad; 2) el segmento objetivo son distribuidores y clientes en Ecuador; 3) los canales incluyen distribuidores y ventas en línea; 4) la relación con los clientes se basa en la calidad y el servicio. El modelo analiza cada elemento para guiar la estrategia
Este documento describe el caso de Miguel Caballero, quien fundó una empresa de ropa blindada en Colombia. Observó una necesidad en el mercado de seguridad personal e innovó para crear prendas que protegen la vida. Su empresa se ha consolidado a través de la investigación, certificaciones internacionales y alianzas estratégicas. La empresa se ha mantenido competitiva enfocándose en el diseño, la innovación y agregar valor más que competir por costos bajos.
El documento describe una empresa colombiana llamada Miguel Caballero que se dedica a la confección de prendas de vestir como sotanas, chamarras y ropa interior, así como línea de ropa femenina. La empresa ofrece soluciones de protección personal a través de productos innovadores y de alta calidad dirigidos a personas de alto estrato social. La violencia en Colombia fue el detonante que permitió a la empresa ver la oportunidad de desarrollar una línea de protección personal que brinda seguridad y diseños de moda exclusivos.
Este documento presenta una guía práctica de gestión de la innovación, investigación y desarrollo (I+D+i) para pymes. Explica la importancia de desarrollar una cultura de innovación en las empresas y resume los conceptos clave de innovación e I+D+i. Además, resume los principales procesos de innovación como la financiación, protección y transferencia de tecnología, y marketing de la innovación. El objetivo es servir como herramienta para que las pymes evalúen y mejoren su capacidad de innovación y
El documento presenta diferentes herramientas y estrategias para la internacionalización de empresas peruanas, como tiendas multimarca, centros de distribución, campañas de promoción de productos, y el programa Promex. Describe los modelos de entrada a mercados internacionales, como acuerdos contractuales, joint ventures, y subsidiarias propias. Finalmente, analiza datos sobre las exportaciones totales y no tradicionales del Perú en los últimos años.
El documento discute la relación entre el comercio exterior y la cadena de suministro. Explica que la logística internacional es un elemento clave para el comercio exterior ya que ninguna operación internacional puede llevarse a cabo sin una acción logística internacional. También destaca que la gestión de la logística internacional es fundamental para conseguir un modelo óptimo en la cadena de suministro.
Factores estratégicos para lograr el éxito del marketing a nivel internacio...FranciscoSierra46
El documento describe los cuatro pasos estratégicos para lograr el éxito en el marketing internacional: 1) Contar con un producto vendible en el extranjero, 2) Localizar un buen mercado meta, 3) Realizar la promoción y gestión de ventas, y 4) Desarrollar eficientemente la logística de exportación. El éxito requiere analizar la competitividad del producto, investigar mercados potenciales, promover las ventas en el mercado meta seleccionado y asegurar una logística de exportación efectiva.
Guía básica de elementos de mercadotecnia (CECYT 5)Jose Luis NV
El documento proporciona información sobre conceptos clave de mercadotecnia como producto, precio, plaza, promoción, factores de producción, demanda, consumidores y tipos de mercado. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios para crear un intercambio que satisfaga objetivos de clientes y la organización. También define conceptos como oferente, demandante, transacción, producción y productividad.
Este documento describe los 6 pasos clave para realizar una exportación exitosa: 1) analizar el mercado objetivo, 2) identificar oportunidades comerciales, 3) cumplir con los requisitos y barreras de acceso, 4) realizar promoción comercial, 5) identificar los canales de distribución, y 6) acordar los términos contractuales con los compradores. El documento enfatiza la importancia de entender a fondo el mercado, cumplir con los requisitos de entrada, y establecer acuerdos contractuales claros.
Este documento describe el caso de Miguel Caballero, quien fundó una empresa de ropa blindada en Colombia. Observó una necesidad en el mercado de seguridad personal e innovó para crear prendas que protegen la vida. Su empresa se ha consolidado a través de la investigación, certificaciones internacionales y alianzas estratégicas. La empresa se ha mantenido competitiva enfocándose en el diseño, la innovación y agregar valor más que competir por costos bajos.
El documento describe una empresa colombiana llamada Miguel Caballero que se dedica a la confección de prendas de vestir como sotanas, chamarras y ropa interior, así como línea de ropa femenina. La empresa ofrece soluciones de protección personal a través de productos innovadores y de alta calidad dirigidos a personas de alto estrato social. La violencia en Colombia fue el detonante que permitió a la empresa ver la oportunidad de desarrollar una línea de protección personal que brinda seguridad y diseños de moda exclusivos.
Este documento presenta una guía práctica de gestión de la innovación, investigación y desarrollo (I+D+i) para pymes. Explica la importancia de desarrollar una cultura de innovación en las empresas y resume los conceptos clave de innovación e I+D+i. Además, resume los principales procesos de innovación como la financiación, protección y transferencia de tecnología, y marketing de la innovación. El objetivo es servir como herramienta para que las pymes evalúen y mejoren su capacidad de innovación y
El documento presenta diferentes herramientas y estrategias para la internacionalización de empresas peruanas, como tiendas multimarca, centros de distribución, campañas de promoción de productos, y el programa Promex. Describe los modelos de entrada a mercados internacionales, como acuerdos contractuales, joint ventures, y subsidiarias propias. Finalmente, analiza datos sobre las exportaciones totales y no tradicionales del Perú en los últimos años.
El documento discute la relación entre el comercio exterior y la cadena de suministro. Explica que la logística internacional es un elemento clave para el comercio exterior ya que ninguna operación internacional puede llevarse a cabo sin una acción logística internacional. También destaca que la gestión de la logística internacional es fundamental para conseguir un modelo óptimo en la cadena de suministro.
Factores estratégicos para lograr el éxito del marketing a nivel internacio...FranciscoSierra46
El documento describe los cuatro pasos estratégicos para lograr el éxito en el marketing internacional: 1) Contar con un producto vendible en el extranjero, 2) Localizar un buen mercado meta, 3) Realizar la promoción y gestión de ventas, y 4) Desarrollar eficientemente la logística de exportación. El éxito requiere analizar la competitividad del producto, investigar mercados potenciales, promover las ventas en el mercado meta seleccionado y asegurar una logística de exportación efectiva.
Guía básica de elementos de mercadotecnia (CECYT 5)Jose Luis NV
El documento proporciona información sobre conceptos clave de mercadotecnia como producto, precio, plaza, promoción, factores de producción, demanda, consumidores y tipos de mercado. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios para crear un intercambio que satisfaga objetivos de clientes y la organización. También define conceptos como oferente, demandante, transacción, producción y productividad.
Este documento describe los 6 pasos clave para realizar una exportación exitosa: 1) analizar el mercado objetivo, 2) identificar oportunidades comerciales, 3) cumplir con los requisitos y barreras de acceso, 4) realizar promoción comercial, 5) identificar los canales de distribución, y 6) acordar los términos contractuales con los compradores. El documento enfatiza la importancia de entender a fondo el mercado, cumplir con los requisitos de entrada, y establecer acuerdos contractuales claros.
Este documento describe la inclusión del Modelo CANVAS en los Proyectos de Inversión. Brevemente describe el Modelo CANVAS, creado por Alex Osterwalder, el cual consta de 9 bloques de construcción que ayudan a describir el modelo de negocios de una organización. Estos bloques son Propuesta de Valor, Segmento de Clientes, Canales, Relaciones con Clientes, Flujos de Ingresos, Recursos Clave, Actividades Clave, Red de Socios y Estructura de Costos. El Modelo CANVAS puede ser útil durante el c
El documento describe una empresa colombiana de Miguel Caballero que produce equipos de protección personal innovadores y de alta gama. La empresa tuvo éxito al identificar una necesidad de mercado para productos de seguridad de estilo y exclusividad. La inversión continua en I+D les permite crear nuevos productos y mantener su ventaja competitiva. La empresa ahora opera a nivel internacional con sedes en varios países.
El documento introduce el tema de la logística en Colombia, describiendo su importancia para el comercio y la distribución de productos. Explica que la logística se centra en satisfacer las necesidades de los consumidores de manera eficiente. Además, detalla algunos objetivos específicos como reconocer los sistemas de almacenamiento de las empresas colombianas y realizar un estudio sobre el transporte de productos en Bogotá. Finalmente, enfatiza que una buena gestión logística es fundamental para el éxito de cualquier empresa.
El documento ofrece orientación sobre cómo participar con éxito en ferias y exposiciones internacionales. Explica que las ferias son una herramienta importante para promover negocios internacionales. Detalla los tipos de ferias, las ventajas de participar, cómo seleccionar un evento, y los pasos para prepararse, participar, y evaluar los resultados de una feria internacional.
Este documento presenta un plan estratégico para una empresa de promociones en Veracruz, México. Incluye una misión, visión y análisis FODA. Propone objetivos como mejorar procesos, satisfacción de clientes y productividad. Describe tareas como estandarizar procedimientos, capacitar empleados y crear círculos de calidad. Explica la implementación en tres fases y monitoreo continuo para asegurar el éxito del plan.
Grupo de trabajo: Refuerzo de las capacidades empresarialesguest9ad9bd
El documento describe una reunión para discutir la capacitación empresarial como parte de una iniciativa para fortalecer las capacidades de las empresas de textiles y confecciones en el estado de México. Se proponen cursos sobre comercialización minorista, logística y producción rápida para ayudar a las empresas a mejorar sus operaciones y estrategias de mercado. También se discuten posibles socios y calendarios para implementar los cursos de capacitación.
Este documento presenta el plan estratégico tecnológico de una empresa de promociones. Describe la misión, visión y valores de la empresa, así como un análisis interno y externo. También presenta estrategias para mejorar la atención al cliente, promocionar servicios y fortalecer el posventa. Finalmente, detalla un programa de trabajo con tareas, tiempos y responsables para implementar el plan.
Este documento describe la cadena de valor y cómo puede usarse para identificar fuentes de ventaja competitiva. Explica que la cadena de valor identifica nueve actividades estratégicas de una empresa, divididas en cinco actividades primarias y cuatro de apoyo. También describe cómo cada actividad puede contribuir al costo relativo o diferenciación de una empresa en comparación con sus competidores.
12 pasos para internacionalizar tu pymeMundo Spanish
Este documento presenta un resumen de los 12 pasos para internacionalizar una pequeña y mediana empresa. Estos pasos incluyen realizar un diagnóstico interno, elaborar una lista de mercados potenciales, analizar los mercados seleccionados, priorizar las oportunidades identificadas y seleccionar el mercado o mercados objetivo. Finalmente, cubre pasos como decidir la forma de entrada al mercado, identificar el público objetivo y desarrollar un plan de ventas y promoción para la internacionalización.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de negocios. Explica los 10 componentes clave de un modelo de negocios CANVAS, incluyendo los segmentos de clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, las relaciones con clientes, las fuentes de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, los socios clave, la estructura de costos y las alianzas estratégicas. Luego, proporciona ejemplos de modelos de negocios para empresas como Gillette, Nespresso y Google para
Mercadotecnia industrial y negocios B2B - Julio Munoz del Bosque - 11 jun 2020JulioEnriqueMuozdelB
Presentación de la conferencia impartida por Julio Muñoz del Bosque sobre Mercadotecnia Industrial y negocios B2B en la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, el 11 de junio del 2020.
Este documento trata sobre la internacionalización de empresas. Define la internacionalización como el proceso de diseñar productos para que se puedan adaptar a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Luego discute conceptos clave como las etapas de internacionalización, las estrategias para internacionalizar una empresa, y los obstáculos y soluciones a considerar en el proceso de internacionalización. El documento provee una guía general sobre cómo las empresas pueden expandirse a nivel internacional.
El documento presenta preguntas sobre conceptos clave de la logística. Se define la logística como permitir la coordinación global y tener un impacto en grandes grupos industriales. La logística es importante porque proporciona reglas para la dirección y el control de los elementos de suministro y distribución. Los sistemas logísticos incluyen procesos multidireccionales para mejorar los resultados.
LOGISTICA COMERCIAL - TEMA 6 SERVICIO AL CLIENTE - FP A DISTANCIA ANDALUCIA -...Alex Lolol
El documento habla sobre el concepto de servicio al cliente dentro de la logística comercial. Explica que el servicio al cliente consiste en un conjunto de actividades que las empresas realizan para lograr la satisfacción del cliente y la eficiencia operacional. También describe los elementos clave de la atención al cliente como la implicación de la alta dirección, la gestión de cuentas de clientes, y la disponibilidad de existencias.
El proyecto tiene como objetivo implementar soluciones digitales de mercado para el sector alfarero de Andalucía. Se realizará un análisis del mercado y de cada empresa para definir estrategias individualizadas, y se implementarán herramientas digitales como páginas web, redes sociales y formación en comercio electrónico para ayudar a las empresas a acercarse a nuevos mercados. El proyecto se llevará a cabo en varias fases con la participación de la Fundación Innovarcilla, Guadalinfo y las empresas alfar
Logistica y control en la cadena de abastecimientoKDGTransportes
El documento trata sobre logística y control en la cadena de abastecimiento. Explica que la cadena de abastecimiento involucra la coordinación de recursos como personas, materiales e inventario que fluyen entre proveedores, productores, distribuidores y clientes finales. También describe los principales riesgos en la cadena de abastecimiento como problemas internos de proceso, infraestructura y procesos extendidos, así como riesgos macroambientales. Finalmente, resalta 7 claves para el éxito como entendimiento, liderazgo, evaluación continua, en
Benchmarking, merchandising y brandingOscar Moreno
Este documento presenta información sobre varios temas de mercadotecnia como benchmarking, marketing en puntos de venta, gestión de marcas y capital de marca. Explica que el benchmarking es el proceso de obtener información de otras organizaciones para mejorar procesos propios. También describe técnicas de marketing en puntos de venta para estimular las ventas de productos más rentables e impulsivas. Finalmente, define la gestión de marcas como la creación y administración de activos duraderos para las empresas más allá de campañas, y cómo medir el
Este documento presenta la estrategia de marketing de la empresa Marketing & Eventos utilizando el modelo de adquisición, conversión y retención. La empresa ofrece 13 servicios relacionados con la producción de eventos y promociones. Su objetivo es atraer nuevos clientes potenciales de empresas medianas y grandes a través de estrategias de adquisición como SEO y AdWords, convertirlos en clientes fijos mediante tácticas de conversión, y retenerlos ofreciendo calidad en los servicios.
Este documento presenta una introducción al estudio sobre el comercio electrónico en tiendas por departamento en el Perú. Explica que el objetivo es identificar los factores críticos para la conversión del consumidor convencional a consumidor digital. También describe brevemente la importancia del comercio electrónico para el sector retail y la necesidad de conocer mejor el comportamiento del consumidor online. Finalmente, introduce conceptos clave como cadena de valor virtual y márketing electrónico.
El documento discute factores clave a considerar para el desarrollo exitoso de un modelo de negocio internacional. Primero, analiza ejemplos de fracasos de empresas internacionalizándose sin entender bien las diferencias culturales y de mercado. Luego, propone utilizar el "lienzo del modelo de negocio" para evaluar elementos como segmentos de clientes, canales, flujos de ingresos y más en el contexto internacional. Finalmente, presenta un marco de trabajo con fases para el diseño e implementación de un modelo de negocio para la internacionalización
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Este documento describe la cadena de valor y cómo puede usarse para identificar fuentes de ventaja competitiva. Explica que la cadena de valor identifica nueve actividades estratégicas de una empresa, divididas en cinco actividades primarias y cuatro de apoyo. También describe cómo cada actividad puede contribuir al costo relativo o diferenciación de una empresa en comparación con sus competidores.
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Este documento presenta un resumen de los 12 pasos para internacionalizar una pequeña y mediana empresa. Estos pasos incluyen realizar un diagnóstico interno, elaborar una lista de mercados potenciales, analizar los mercados seleccionados, priorizar las oportunidades identificadas y seleccionar el mercado o mercados objetivo. Finalmente, cubre pasos como decidir la forma de entrada al mercado, identificar el público objetivo y desarrollar un plan de ventas y promoción para la internacionalización.
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Mercadotecnia industrial y negocios B2B - Julio Munoz del Bosque - 11 jun 2020JulioEnriqueMuozdelB
Presentación de la conferencia impartida por Julio Muñoz del Bosque sobre Mercadotecnia Industrial y negocios B2B en la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, el 11 de junio del 2020.
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Contexto: El comercio electrónico crece a nivel global y en Argentina, superando las ventas offline. Para operar en este canal se requiere de sistemas de gestión de contenido, medios de pago electrónico y proveedores logísticos.
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En el Senior Management Program in Digital Sales vamos más allá del ecommerce y el marketing digital
Dentro de un programa intensivo de 48 horas impartido por expertos digitales en activo, desarrollarás una visión global del journey de cliente digital y conocerás las estrategias, técnicas y herramientas de gestión para poder vender más y mejor en entornos digitales y ofrecer una excelente experiencia de compra.
Descubrirás cómo apoyar a tu fuerza de venta con herramientas digitales y crear un entorno colaborativo entre los equipos de marketing y ventas.
El programa da la oportunidad de potenciar tu networking: durante el programa se celebrarán dos afterwork con ponentes y compañeros para fomentar el intercambio de experiencias y retos.
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MALU LTDA es una empresa dedicada al diseño y venta de bolsos en cuero personalizados a través de internet. Los clientes podrán participar en el diseño de sus bolsos y realizar la compra en línea. El estudio de mercado muestra que hay demanda para bolsos exclusivos y la oferta inicial satisfará las necesidades de los clientes. Se requiere maquinaria, equipo, personal capacitado y adecuaciones físicas para la producción.
Este documento ofrece una guía práctica sobre comercio electrónico para pymes. Explica cómo desarrollar una tienda online, realizar marketing digital, gestionar pagos, logística, venta multicanal y móvil. Además, analiza la medición de resultados y aspectos legales del comercio electrónico. El objetivo es ayudar a las pequeñas y medianas empresas a comenzar a vender en internet y tener éxito en el canal online.
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El documento describe la importancia de las estrategias de branding y marketing digital para las marcas que se internacionalizan. Explica que la digitalización representa un gran reto y oportunidad para las empresas al permitirles adaptarse a las necesidades de los consumidores. También señala que es necesario crear marcas relevantes en los medios digitales que prefieren los usuarios para generar comunidades fieles y posicionarse como líderes. En conclusión, la digitalización es clave para la internacionalización de las marcas en la actual economía global.
1. 1
PYMES Y CORPORACIONES EN CONTEXTOS DE GLOBALIDAD
Fase 3. Análisis
Presentado por:
Pablo Chacón
Directora:
Tomas Enrique Martínez
Número de grupo
Grupo: 107027_2
Universidad Nacional Abierta y a Distancia
Maestría en Administración de Organizaciones
Octubre de 2019
2. 2
Tabla de contenido
Aspectos importantes del modelo de negocio de la Pyme con influencia en el proceso de
internacionalización. ................................................................................................................... 3
Modelo de Negocio Canvas Pyme Trianon............................................................................ 4
1. Propuesta de valor ........................................................................................................ 6
2. Segmento de mercado................................................................................................... 6
3. Canales.......................................................................................................................... 8
4. Relación con los clientes. ............................................................................................. 8
5. Recursos claves............................................................................................................. 9
6. Actividades claves. ....................................................................................................... 9
7. Socios claves............................................................................................................... 10
8. Estructura de costos.................................................................................................... 10
9. Fuentes de ingresos..................................................................................................... 10
3. 3
Aspectos importantes del modelo de negocio de la Pyme con influencia en el proceso de
internacionalización.
Las Pymes en aras de consolidar su mercado en contextos de globalidad es un imperativo la
formulación de un modelo de negocios en el que se identifiquen elementos diferenciales creando
una propuesta de valor que impacte significativamente el interés exigente de los consumidores,
por lo que el modelo Canvas es una opción para guiar de manera visual y general como los
elementos importantes de la empresa consolidan sus procesos y se interrelacionan, la herramienta
canvas configura los elementos de la empresa y permite realizar modificaciones y ajustes en
cualquier momento a medida que se avanza en el análisis. (Osterwalder, Alexander; Yves, Pigneur,
2011)
Considerando la aplicación del modelo de negocios canvas, para lograr eficiencia y eficacia de
la Pyme Trianon, se tienen en cuenta los siguientes aspectos que influyen significativamente en el
proceso de internacionalización:
Elemento diferenciados con valor agregado
Tramites, normatividad, leyes
Distribución
Asociaciones claves: apoyo para minimizar los riesgos
Nivel de competencia
Visión estratégica del negocio
Innovación tecnológica
Diseño
Producto con una propuesta de valor diferencial,
Creatividad
Enfoque en la calidad del manejo de la información
Cualificación y calificación de la mano de obra
Inversión en la marca
Estudio de mercado
Participación en ferias internacionales
4. 4
Logística competitiva
Metodología de evaluación de los resultados
Selección cuidadosa de mercados y socios
Selección de la forma de incursionar en los mercados externos.
Comunicación adecuada, con base en la cultura local.
Servicio de preventa y posventa, con respuestas rápidas y eficientes para transmitir al
cliente la idea de que es parte de un elite de consumidores
Presencia agresiva en el mercado
Integración gerencial de todos los niveles de la empresa
Gerente de exportación con competencias pertinentes.
Control de gestión
Posible relocalización de la producción en regiones geográficas más competitivas
Gestión de pedidos a medida, personalizar la oferta
Control de costos
Integración con el benchmarking internacional
Desarrollo de redes de la empresa
Búsqueda de alianzas, con socios del mercado donde se pretende incursionar
Presencia dinámica en mercados virtuales
Modelo de Negocio Canvas Pyme Trianon
El modelo Canvas es una herramienta para crear modelos de negocios propuesta por Alexander
Osterwalder, donde se describe de manera lógica la forma como las organizaciones crean, entregan
y capturan valor. (Osterwalder, Alexander; Yves, Pigneur, 2011)
El proceso de diseño del modelo canvas está configurado como una estrategia para conocer a
cada elemento de la empresa, su operación, como se relacionan sus elementos, establecer fortalezas
y debilidades, esta herramienta permite validar y determinar la viabilidad en el entorno de
desarrollo de su actividad productiva. El modelo canvas lo conforman nueve bloques que
desarrollan cuestionamientos de cada variables del modelo de negocio, lo cual para la Pyme
Trianon se relaciona de partiendo de dar respuesta a cada uno de las aspectos del modelo Canvas.
5. 5
Socios Claves
Proveedor de
materia prima e
insumos de
marroquinería,
empresas
transportadoras TCC y
Servientrega, agencias
de fomento a la
exportación como
ProColombia, empresa
asesora de comercio
internacional
SECOEX.
Actividades Claves
Producción de productos de
marroquinería,
comercialización con
distribuidores extranjeros y la
comercialización mediante
plataforma digital.
Propuesta de Valor
Trianon ofrece productos
de marroquinería como
billeteras, cinturones, bolsos,
maletines, porta cosméticos,
en las líneas para mujer y
hombre, con altos estándares
de calidad manufacturados
manualmente, con excelentes
acabados, diseños novedosos
y accesorios funcionales,
preferidos en el mercado por
ser una marca y una empresa
que data de 1935, que
transmite tradición, calidad y
productos sofisticados.
Relación con los
Clientes
Trianon como ha sido
desde sus inicios en 1935
continua forjando y
estableciendo una relación
con los clientes con una
interacción de respeto
mutuo, de cordialidad,
seriedad, compromiso y
transparencia, mediante
diversos canales de
comunicación, directa,
email, telefónica,
catálogos, pagina web,
blog.
Segmento de
Mercado
Los principales
clientes de Trianon en
Ecuador, potencial
target de la propuesta de
valor, el distribuidor
Marroquinería IMPAC
de la ciudad de Quito, al
considerar incursionar
mediante exportación
indirecta, además de un
segmento de clientes vía
internet entre los 18 y
40 años, hombres y
mujeres, de las
principales ciudades de
Ecuador, de estratos
medio alto.
Recursos Claves
Recursos físicos, logísticos,
humanos y económicos para
desarrollar la propuesta de
valor de Trianon en el proceso
de internacionalización
Canales
Canales distribución
con empresas de la región
encargadas del transporte
de mercancías que operan
en Colombia y Ecuador
como TCC y Servientrega.
Tienda Online.
Estructura de Costos
Implica costos relacionados con Producción, marketing,
CRM, logística, trámites aduaneros,
comunicación, recursos humanos
operativos y administrativos, costos
asociados a la plataforma digital, pago a
proveedores.
Fuentes de Ingresos
Desembolsos emitidos por el distribuidor
Marroquinería IMPAC de la ciudad de Quito y por
clientes en general por el pago de los productos, se aceptan
tarjetas de débito, tarjeta de créditos, transferencias bancarias, PayPal.
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1. Propuesta de valor
La propuesta de valor es de donde convergen los elementos del modelo de negocio, siendo el
conjunto de productos que crean valor para un segmento de mercado especifico considerando sus
necesidades, esta propuesta esta relacionada con las siguientes preguntas y respuesta en el caso de
Trianon: Propuesta de valor de Trianon : Calidad, Diseño y Funcionalidad.
Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Qué productos
ofrezco y por qué
me prefieren?
Trianon ofrece productos de marroquinería como billeteras, cinturones,
bolsos, maletines, porta cosméticos, en las líneas para mujer y hombre,
con altos estándares de calidad manufacturados manualmente, con
excelentes acabados, diseños novedosos y accesorios funcionales,
preferidos en el mercado por ser una marca y una empresa que data de
1935, que transmite tradición, calidad y productos sofisticados.
¿Qué valor
entregamos al
cliente?
Trianon lleva a sus distinguidos clientes un estilo, que complementa con
accesorios únicos, sobrios, elegantes, reconocidos en Colombia, por su
nivel de calidad, desde su materia prima, sus procesos manuales, sus
diseños y funcionalidades.
¿Cuáles de los
problemas de
nuestros clientes
estamos
solucionando?
Reconocimiento de un estilo elegante, de calidad, de tradición,
accesorios que no pasan desapercibidos y dan una imagen de sobriedad
y buen gusto.
¿Qué necesidad
estamos
satisfaciendo?
La necesidad de ser reconocidos por adquirir, mostrar y hacer parte de
un estilo de vida, productos de calidad, reconocidos por su trayectoria
en el mercado de la marroquinería Colombiana con más de 80 años.
2. Segmento de mercado
El segmento de clientes a los que va dirigido la marca en el proceso de internacionalización,
se basa en la necesidad de comportamientos y atributos comunes, para lo cual se buscan socios
potenciales que contribuyan con un proceso de exportación indirecta, en la cual se concentran los
recursos en la producción sin necesidad de hacerse cargo del proceso de exportar, teniendo en
cuenta que al iniciar un proceso de incursión en otro mercado los riesgos por desconocimiento
pueden generar pérdidas, se busca iniciar con la exportación indirecta. La estrategia de
segmentación según Kotler y Armstrong (1999) considerando cubrir un determinado mercado de
referencia con las estrategias indiferenciada, diferenciada y concentrada, para la elección de la
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estrategia teniendo en cuenta los recursos de la compañía Trianon, el grado de homogeneidad de
los productos, la etapa del ciclo de vida de los productos, el grado de homogeneidad del mercado,
por lo que la estrategia concentrada se relaciona con el potencial exportador de Trianon, en la cual
la empresa define su campo de actividad centrándose en sus productos de marroquinería de calidad,
diseño y funcionalidad en un mercado determinado en función de que el producto y un potencial
grupo de compradores es diferenciado, la cual requiere menores recursos de penetración en el
mercado, no obstante el rendimiento depende del tamaño del segmento y el inconveniente se centra
en ser un único segmento.
En Colombia el sector agrupado en ACICAM Asociación Colombiana de Industriales del
calzado, el cuero y sus manufacturas, constituido por micro, pequeñas y medianas empresas en un
98%, tiene buenas perspectivas de exportación con sus productos a Estados Unidos, Países Bajos,
Rusia, Comunidad Europea, Guatemala, Ecuador, Chile y Perú, donde estos productos llegan con
cero aranceles. (Camara de Comercio de Bogotá, 2016), para lo cual considerando la posición
geográfica el país de Ecuador es un potencial target para los productos de Trianon, considerando
los acuerdos comerciales con este país al ser miembro de la CAN desde 1973, además de generar
una producción relativa al consumo de 83%. (ACICAM, 2013). De igual forma un aspecto
importante es la eliminación de la tasa aduanera que habían impuesto a los países pertenecientes a
la Comunidad Andina. (Dinero, 2018), Teniendo en cuenta el potencial país destino de exportación
de los productos de Trianon se relacionan las siguientes preguntas y sus respectivas respuestas
para la creación del modelo de negocio canvas.
Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Para quién
estamos
creando
valor?
En el proceso de internacionalización se pretende generar valor para la clase
media alta de Ecuador, mediante la exportación indirecta la cual mediante
Marroquinería IMPAC de la ciudad de Quito importante distribuidor en
Ecuador de productos de marroquinería importada se pretende incursionar en el
mercado extranjero.
¿Quiénes son
nuestros
clientes más
importantes?
Los principales clientes de Trianon en Ecuador, potencial target de la propuesta
de valor, inicialmente el cliente más importante es el distribuidor Marroquinería
IMPAC de la ciudad de Quito, además de considerar implementar un marketing
digital que brinde la posibilidad de adquirir nuestros productos a un segmento
de clientes vía internet entre los 18 y 40 años, hombres y mujeres, de las
principales ciudades de Ecuador, de estratos medio alto, con capacidad de
adquisición, considerando que son productos de calidad, diseño, funcionalidad,
y representan accesorios de sobrios de buen estilo.
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3. Canales.
Los canales son la forma en que se entregan los beneficios de la propuesta de valor, por un
medio de distribución, comunicación, ventas y canales estratégicos eficientes que logren su
objetivo de manera eficaz y eficiente, la forma como Trianon se comunica con los clientes para
llevar la propuesta de valor a los segmentos de los clientes es una variable relevante en la propuesta
de valor. (Osterwalder, Alexander; Yves, Pigneur, 2011)
Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Qué canales
prefieren
nuestros
segmentos de
mercado?
Considerando el proceso de internacionalización de exportación indirecta la
cual mediante Marroquinería IMPAC de la ciudad de Quito se distribuyen los
productos de Trianon en Ecuador, los canales indirectos juegan un papel
significativo al considerar al mayorista como parte importante en este proceso,
de igual forma para los cliente de la plataforma los canales directos como venta
por internet han de considerarse ajustar la pagina de Colombia al mercado de
Ecuador.
¿Cómo
establecer el
contacto con
los clientes?
Con el fin de establecer mecanismos de contacto con el distribuidor
Marroquinería IMPAC de la ciudad de Quito, se establece la investigación de
las principales empresas distribuidoras y comercializadores de productos de
marroquinería, entre la cual IMPAC es reconocida, para la cual se sugiere
establecer canales distribución con empresas de la región encargadas del
transporte de mercancías que operan en Colombia y Ecuador como TCC y
Servientrega.
¿Cuáles
canales
tienen mejor
resultados?
Los canales de distribucion que satisfacen de manera rapida a los segmentos
de mercado es la interaccion directa con los clientes, no obstante dado que se
pretende incursionar en un mercado extranjero minimizando los riesgos se
proyecta hacerlo mediante canales indirectos.
4. Relación con los clientes.
Definir el tipo de relación con cada segmento de mercado implica la captación, fidelización y
estimulación de las ventas, por la que una interacción de respeto mutuo, cordial, de seriedad,
cumplimiento, compromiso y transparencia son la filosofía en las relación con los clientes de
Trianon, la cual se consolidan a lo largo de su trayectoria de más de 80 años, posicionándose en
las mentes y los corazones de sus clientes como una marca de valor, con calidad, diseño,
funcionalidad la cual propende por inculcar estos principios en la relación con los clientes en otros
países potenciales para incursionar con su propuesta de valor, en este modelo de negocio el país
de Ecuador considerando su posición geográfica.
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Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Qué tipo de
relación queremos
establecer y
mantener con los
clientes?
Trianon como ha sido desde sus inicios en 1935 continua forjando y
estableciendo una relación con los clientes con una interacción de respeto
mutuo, de cordialidad, seriedad, compromiso y transparencia, mediante
diversos canales de comunicación, directa, email, telefónica, catálogos,
pagina web, blog.
¿Qué relación
hemos establecido
con cada
segmento?
Se implementan relaciones comerciales, con reglas claras,
compromisos legales y comerciales de mutuo acuerdo tanto con
distribuidores extranjeros como público en general.
5. Recursos claves.
Implica definir cuestionamientos de como desarrollo mi propuesta de valor, con relación a los
activos más importantes para crear y ofrecer productos que satisfagan las necesidades y
expectativas de los segmentos de mercado, con relación al modelo de negocio para Trianon.
Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Qué recursos físicos,
logísticos, humanos y
económicos requiere
la propuesta de valor
de Trianon en el
proceso de
internacionalización?
Recursos físicos: áreas adicionales acondicionadas para atender el
mercado extranjero en forma simultánea.
Recursos logísticos: estrategia para optimizar el proceso de envió de
mercancía a Ecuador mediante empresas de envíos que operen en
ambos países como TCC y Servientrega, conocimiento de la
normatividad para envió de mercancías a otros países de la Comunidad
Andina.
Recursos humanos: personal capacitado en comercio internacional,
con nociones de la normatividad para exportar productos de
marroquinería.
Recursos económicos: se estima un rubro para iniciar operaciones de
incursión en el mercado extranjero de treinta mil dólares
estadounidenses (USD $30.000) con el fin de realizar ajustes en los
procesos operativos, administrativos y de marketing, para posicionar
la marca en el mercado ecuatoriano de los productos de Trianon.
6. Actividades claves.
Con el fin de desarrollar el proceso de internacionalización de la Pyme Trianon en Ecuador, las
actividades clave que implican las acciones más importantes para que el modelo de negocio
funcione, entre las cuales están la producción de productos de marroquinería, la comercialización
con distribuidores y la comercialización mediante plataforma digital.
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Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Qué actividades clave
se requieren realizar
para poder desarrollar
la propuesta de valor?
Producción de productos de marroquinería, la comercialización con
distribuidores y la comercialización mediante plataforma digital con
el fin de desarrollar el proceso de internacionalización de la Pyme
Trianon en Ecuador.
7. Socios claves.
Las alianzas claves tienen en cuenta la red de proveedores y socios que contribuyen al
funcionamiento del modelo de negocio de Trianon en el proceso de internacionalización hacia
Ecuador, en el cual se considera importante los proveedores de materia prima e insumos de
marroquinería, empresas transportadoras TCC y Servientrega, agencias de fomento a la
exportación como ProColombia, así como empresas asesoras de comercio internacional SECOEX
con el fin de optimizar el proceso legal y normativo de exportación.
8. Estructura de costos.
Se consideran los costos asociados a la propuesta de valor en aras de desarrollar el procesos de
internacionalización de la Pyme Trianon hacia Ecuador, lo que implica costos relacionados con
Producción, marketing, CRM, logística, trámites aduaneros, comunicación, recursos humanos
operativos y administrativos, costos asociados a la plataforma digital, pago a proveedores.
Preguntas Respuesta Pyme Trianon
¿Cuáles son los
costos y gastos más
importantes que se
generan en el
modelo de negocio?
Costos más representativos:
Costo de materia prima, mano de obra, impuestos, Logística y transporte
Trámites aduaneros, Servicios de asesoría de comercio internacional
Costos plataforma digital y marketing
9. Fuentes de ingresos.
Se tienen en cuenta las fuentes de ingresos por concepto de la venta de productos de
marroquinería asociados a la propuesta de valor del modelo de negocio de la Pyme Trianon en el
proceso de internacionalización hacia Ecuador, desembolsos emitidos por el distribuidor
Marroquinería IMPAC de la ciudad de Quito y por clientes en general por el pago de los productos.