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Estudio sobre Medio Ambiente y Energía del Gabinete de Prospección SociológicaIrekia - EJGV
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1) La mayoría de los encuestados se sienten bastante o muy informados sobre problemas ambientales.
2) Casi tres cuartas partes consideran que la protección del medio ambiente es un problema inmediato y urgente.
3) Más de la mitad opinan que proteger el medio ambiente es muy importante.
4) La contaminación del aire es vista como el problema ambiental más importante
Nalézt na internetu přesně to, co chcete a potřebujete, skýtá v současnosti hned několik nesporných výhod – nejen že vám efektivní vyhledávání pomůže výrazně uspořit čas, ale navíc si díky dobré orientaci v prostředí webu můžete zvednout své vlastní kompetence, které oceníte nejen vy při studiu, ale jednou možná třeba i váš zaměstnavatel!
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190119 apm shipley capability briefing-esp v100-slideshare y web apmAPM-Shipley
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150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Este documento describe seis tipologías de gestores de oportunidades y cómo mejorar en cada una. Las tipologías son tecnólogos, tácticos, enfocados al objetivo, estratégicos, visionarios y disruptivos. Los gestores disruptivos tienden a ser creativos e innovadores pero también percibidos como caóticos; para mejorar, deberían tener buenos colaboradores, asesoramiento cuando vuelan demasiado alto, y clarificar la estrategia. El documento también ofrece consejos para que los gestores identifiquen sus fortalezas y
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
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Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
El documento describe un seminario de un día llamado Blueprint to Winning que aborda la paradoja de por qué algunas compañías tienen tasas de éxito mucho mayores que otras a pesar de que los principios y mejores prácticas para ganar están disponibles para todos. El seminario enseña a los participantes a evaluar y mejorar sus procesos de desarrollo de negocio y estrategias de liderazgo para aumentar su tasa de éxito entre un 20-30% de forma inmediata. Al final del seminario, los participantes saldrán con un plan
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
Este documento presenta las estrategias para calificar oportunidades y ganar contratos en un entorno cambiante. Recomienda recopilar y analizar datos sobre el mercado, calificar oportunidades de manera profesional evaluando competidores y posición competitiva, y calcular un precio ganador usando un método formal. También describe sesiones prácticas de propuestas LEAN para resolver situaciones específicas de clientes y mejorar sus índices de éxito.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
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Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Este curso enseña a los profesionales de ventas a escribir propuestas ganadoras centradas en el cliente mediante el uso de herramientas y técnicas para planificar propuestas, sincronizar las estrategias de ventas y propuestas, y exceder las expectativas del cliente. A través de simulaciones, debates y roles, los participantes aprenden a seleccionar propuestas ganadoras, posicionar sus propuestas para ganar, y mejorar sus propuestas antes de enviarlas para aumentar sus posibilidades de éxito.
El documento describe un taller de capacitación sobre cómo escribir informes persuasivos. Explica que el taller enseña técnicas como pensar de manera creativa, estructurar argumentos de forma coherente, y escribir para convencer a la audiencia. También incluye ejemplos y casos prácticos para aplicar durante el taller.
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
2. Necesidad del proyectoNecesidad del proyecto
Megatendencia Social: Virtualidad cotidiana
Megatendencia tecnológica: Inteligencia Artificial (IA)
Jobs to be done: Facilitar el filtrado (identificación, agregación, selección, eliminación, …) de la información que aparece
en los medios de comunicación electrónicos
Descripción de la necesidad del proyecto (sistema – aplicación apps)
Los usuarios de ordenadores personales, tabletas y smartphones disponen de aplicaciones para suscribirse a fuentes de
noticias digitales (periódicos, revistas, webs y blogs de todo tipo) vía feeds y RSSs, recibirlas y leerlas en sus dispositivos.
Existen aplicaciones agregadoras de información que recogen todas las informaciones a las que el usuario está suscrito y
posteriormente facilitan su lectura cuando este considere oportuno. Algunas de estas aplicaciones son Google Reader,
Netvibes, Bloglines, GoodNews o Blognavigator .
Otros aplicativos son los periódicos digitales como por ejemplo Flipboard, Paper.li, Feedly Reeder o Surfboard que se
caracterizan porque proporcionan funciones de presentación de las noticias que han recogido los aplicativos anteriores.
Tanto los agregadores de información, como los periódicos digitales muestran toda la información que han recogido de
diferentes fuentes pero no son capaces de mostrarlas de forma inteligente. Supongamos que un usuario está suscrito a tres
periódicos de información diaria, que en España podrían ser El País, El Mundo y ABC, y le interesa leer noticias deportivas.
Si la noticia es que la liga de futbol española ha sido ganada por el Barcelona FC, el periódico digital le mostraría todas las
noticias relacionadas que hayan aparecido ese día en cada uno de los tres periódicos y muchas de ellas serán repetitivas ya
que la agencia de prensa (la fuente) es la misma, por ejemplo la agencia EFE, EuropaPress, etc.
El objetivo de este proyecto es dotar de “inteligencia” a los agregadores de información y/o periódicos digitales para que
sean capaces de identificar, comparar, seleccionar, agregar, eliminar, …. noticias iguales o similares, a criterio del
lector.
3. 1.1. Realizar una lista de funciones
(Más de 8 funcionalidades)
1. Identificar noticias similares
2. Comparar noticias para asegurar que son similares o iguales
3. Seleccionar entre dos noticias iguales la que se ajuste más a los intereses del lector (perfil del lector)
4. Agregar noticias similares. Por ejemplo las que tienen texto + las que tienen imágenes + las que
tienen video
5. Eliminar las noticias que son “iguales entre si”
6. Definir perfil de lector. Por ejemplo: noticias cortas, largas, con videos, con ilustraciones, solo
titulares, titulares más entradilla, la noticia al completo
7. Seleccionar tipologías de noticia: deportiva, económica, ….
8. Aplicar a cada tipología un perfil de usuario distinto
9. Presentar las noticias en el orden deseado según el perfil definido por el usuario
10.Presentar las noticias en el formato deseado según el perfil definido
4. 2.2. Lista de funciones
Criterios de clasificación y ordenación
Las 10 funcionalidades identificadas en la slide anterior se han clasificado por los siguientes
criterios (las que aparencen más arriba en la lista son las más importantes):
•Criterio nro. 1.- Las funcionalidades prioritarias denominadas como (P) son las relacionadas con el
resultado esperado
•Criterio nro. 2.- Las funcionalidades secundarios denominadas como (S) son las que tienen que ver
con la definición de perfil de usuario y perfiles de noticias
•Criterio nro. 3.- Tanto en la lista de funcionalidades prioritarias como en la de secundarias se ha
seguido como criterio de ordenación la prelación requerida por las necesidades de diseño del
sistema final. A modo de ejemplo, para seleccionar la noticia más interesante para el lector primero
es ecesario identifican las noticias similares, despues es necesario comparalas entre si, en tercer
lugar se eliminan las exactamente iguales, y en cuarto lugar se compone la noticia final deseada
por el usuario (texto, imágenes y video, si fuese el caso).
El coste y duración no se utilizan como criterios ya que todas las funcionalidades se resolveran
programando aplicación informáticas, y tanto los costes como plazos son generalmente estándares
para este tipo de soluciones, entornos y tecnologías utilizadas.
Los resultados se muestran en la slide siguiente.
5. Funcionalidades primarias clasificadas
por orden de importancia y prelación para
montar el diseño-prototipo
(P= primarias, P1 a Pn)
Funcionalidades secundarias clasificadas
por orden de importancia y prelación para montar el
diseño-prototipo
(S=Secundarias, S1 a Sn)
P1. Identificar noticias similares S1. Definir perfil del lector por tipología de noticia
P2. Comparar noticias buscando las “iguales” S2. Seleccionar tipologías de noticia
P3. Seleccionar entre noticias iguales la
adecuada al lector
S3. Aplicar perfil de lector a cada tipología de noticia
P4. Eliminar noticias iguales restantes
P5. Agregar noticias similares texto, video,
imágenes según perfil del lector
P6. Presentar noticias según perfil lector y
orden deseado
P7. Presentar noticias según formato deseado
(perfil de noticia – lector)
2. C2. Clasificar las funcionalidades en primarias o secundarias
6. 3.3. Matriz morfológica
Propuestas de solución características, ventajas e inconvenientes
Los resultados se muestran en la slide siguiente.
Se han seguido los siguientes criterios:
• Identificar las posibilidades coste-funcionales-plazo reales para crear cada pieza de
software
• Se ha indicado cada alternativa en la fila correspondiente a cada funcionalidad a satisfacer
• Existen soluciones que son válidas para diferentes funcionalidades, en estos casos se han
descrito en la fila de cada funcionalidad donde es aplicable
• Por motivos de espacio se han utilizado 2 slides para describir las alternativas de la matriz
morfológica:
• Slide 1 de 2 muestra las funcionalidades principales
• Slide 2 de 2 muestra las funcionalidades secundariás o accesorias
7. Funcionalidades
Propuestas de solución (página 1 de 2)
S1 S2 S3 S4
P1. Identificar noticias similares
Programación clásica
Identifica carácter a
carácter
Características: sencillo de
programar, barato, lento
Identificador semántico (IA)
Identifica el significado de frases
complejo de programar, preciso,
rápido
P2. Comparar noticias buscando las
“iguales”
Comparador clásico
Programación clásica,
sencillo de programar,
barato, lento
Comparador semántico
Compara los significados es más
preciso, rápido, amigable
P3. Seleccionar entre noticias iguales
la adecuada al lector
Programación clásica
No hacen falta productos
específicos
Seleccionador estándar
de mercado
P4. Eliminar noticias iguales
restantes
Programación clásica
No hacen falta productos
específicos
P5. Agregar noticias similares texto,
video, imágenes por perfil del
lector
Programación clásica,
lento, difícil de mantener,
caro
Usar producto estándar Google
Reader, Netvibes, Bloglines,
GoodNews o Blognavigator o
similares
P6. Presentar noticias según perfil
lector y orden deseado
Programación clásica caro,
lento hay que programar
para cada dispositivo (PC,
tablet, ipad, andrid, …..) ¡
Entorno estándar de
presentación tipo
periódicos digitales
como Flipboard, Paper.li,
Feedly Reeder o
Surfboard
Programación con un entorno SOA. Se
programa una vez y el entorno SOA lo
convierte a cada dispositivo de forma
automática. Fácil de mantener, rápido,
un poco más caro (precio el entorno
SOA)
P7. Presentar noticias según formato
deseado (perfil de noticia – lector)
Programación clásica caro,
lento hay que programar
una vez por cada
dispositivo (PC, tablet,
ipad, andrid, …..)
Entorno estándar de
presentación tipo
periódicos digitales
como Flipboard, Paper.li,
Feedly Reeder o
Surfboard
Programación con un entorno SOA. Se
programa una vez y el entorno SOA lo
convierte a cada dispositivo de forma
automática. Fácil de mantener, rápido,
un poco más caro (precio el entorno
SOA)
3. Construir la Matriz morfológica - Propuestas3. Construir la Matriz morfológica - Propuestas
8. Funcionalidades
Propuestas de solución (página 2 de 2)
S1 S2 S3 S4
S1. Definir perfil del lector por
tipología de noticia
Programación clásica caro,
lento hay que programar
cada tipo de dispositivo
(PC, tablet, ipad, andrid,
…..)
Programación con un entorno SOA. Se
programa una vez y el entorno SOA lo
convierte a cada dispositivo de forma
automática. Fácil de mantener, rápido,
un poco más caro (precio el entorno
SOA)
S2. Seleccionar tipologías de noticia
Programación clásica caro,
lento hay que programar
cada tipo de dispositivo
(PC, tablet, ipad, andrid,
…..)
Utilizar aplicaciones
(apps) estándares de
mercado
S3. Aplicar perfil de lector a cada
tipología de noticia
Programación clásica caro,
lento hay que programar
una vez por cada
dispositivo (PC, tablet,
ipad, andrid, …..)
Programación con un entorno SOA. Se
programa una vez y el entorno SOA lo
convierte a cada dispositivo de forma
automática. Fácil de mantener, rápido,
un poco más caro (precio el entorno
SOA)
3. Construir la Matriz morfológica - Propuestas3. Construir la Matriz morfológica - Propuestas
9. 3.3. Matriz morfológica
Soluciones seleccionadas - justificación
Los resultados se muestran en la slide siguiente.
Se han seguido los siguientes criterios:
• Ante dos alternativas se elige siempre la solución de coste-funcionalidad y plazo de
realización más optima (la que es más barata, facil de mantener, rápida de diseñar)
• Ante la aternativa de hacer desarrollos a medida (ad-hoc) o utilizar piezas de software
estándar o aplicativos estándar de mercado para piezas de software no nucleares
siempre se ha decidido utilizar productos estandar de mercado por los siguientes motivos:
ya estan probados, son más baratos, los mantiene el proveedor oficial, el usuario está
acostumbrado a su uso, las pruebas e integración en el prototipo y producto final son más
rápidas, fiables y producen menos errores.
10. Funcionalidades
Soluciones (página 1 de 2)
Solución Solución complementaria Comentario
P1. Identificar noticias similares
Identificador semántico (IA)
Identifica el significado de frases
complejo de programar, preciso,
rápido
Más preciso y rápido
(importante para el usuario) la
inversión inicial es mayor. Se
amortiza en 12 meses
P2. Comparar noticias buscando las “iguales”
Comparador semántico
Compara los significados es más
preciso, rápido, amigable
Más preciso y rápido
(importante para el usuario) la
inversión inicial es mayor. Se
amortiza en 12 meses
P3. Seleccionar entre noticias iguales la
adecuada al lector
Seleccionador estándar de
mercado
No es un elemento diferencial,
mejor utilizar un estándar que
reinventar la rueda
P4. Eliminar noticias iguales restantes
Programación clásica. No se
necesitan productos específicos
Sencillo no hace falta inversión
específica
P5. Agregar noticias similares texto, video,
imágenes según perfil del lector
Usar producto estándar Google
Reader, Netvibes, Bloglines,
GoodNews o Blognavigator o
similares
Utilizar estándar de mercado
por fiabilidad, precio, facilidad
de integrar, mantenibilidad,
rapidez de puesta en marcha …
P6. Presentar noticias según perfil lector y orden
deseado
Entorno estándar de presentación
tipo periódicos digitales como
Flipboard, Paper.li, Feedly Reeder o
Surfboard
Programación con un entorno SOA. Se
programa una vez y el entorno SOA lo
convierte a cada dispositivo de forma
automática. Fácil de mantener, rápido, un poco
más caro (precio el entorno SOA)
Hacen falta las dos soluciones,
se complementan y se utilizarán
productos estándar de mercado
P7. Presentar noticias según formato deseado
(perfil de noticia – lector)
Entorno estándar de presentación
tipo periódicos digitales como
Flipboard, Paper.li, Feedly Reeder o
Surfboard
Programación con un entorno SOA. Se
programa una vez y el entorno SOA lo
convierte a cada dispositivo de forma
automática. Fácil de mantener, rápido, un poco
más caro (precio el entorno SOA)
Hacen falta las dos soluciones,
se complementan y se utilizarán
productos estándar de mercado
3. Construir la Matriz morfológica – Soluciones elegidas y justificación3. Construir la Matriz morfológica – Soluciones elegidas y justificación
11. Funcionalidades
Soluciones (página 2 de 2)
Solución Solución complementaria Comentario
S1. Definir perfil del lector por tipología de
noticia
Programación con un entorno SOA.
Se programa una vez y el entorno
SOA lo convierte a cada dispositivo
de forma automática. Fácil de
mantener, rápido, un poco más
caro (precio el entorno SOA)
Inversión inicial más cara,
retorno de la inversión en 12
meses: menos errores, más
rápido de construir en integrar.
Cada función del sistema solo se
programa una vez y se adapta
automaticaménte a cada
dispositivo
S2. Seleccionar tipologías de noticia
Utilizar aplicaciones (apps)
estándares de mercado
S3. Aplicar perfil de lector a cada tipología de
noticia
Programación con un entorno SOA.
Se programa una vez y el entorno
SOA lo convierte a cada dispositivo
de forma automática. Fácil de
mantener, rápido, un poco más
caro (precio el entorno SOA)
Inversión inicial más cara,
retorno de la inversión en 12
meses: menos errores, más
rápido de construir en integrar.
Cada función del sistema solo se
programa una vez y se adapta
automaticaménte a cada
dispositivo
3. Construir la Matriz morfológica – Soluciones elegidas y justificación3. Construir la Matriz morfológica – Soluciones elegidas y justificación
12. Selección de las mejoresSelección de las mejores
alternativas para la solución finalalternativas para la solución final
Los resultados de la selección se muestran en las dos slides anteriores, indicando en cada
caso el motivo de su elección.