Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
DEFINICION
Portafolio de Servicios es la presentación que le damos a nuestros Negocios o empresa , Y por medio de este logran saber que tan alta es nuestra eficacia y seriedad como Empresa.
DEFINICION
Portafolio de Servicios es la presentación que le damos a nuestros Negocios o empresa , Y por medio de este logran saber que tan alta es nuestra eficacia y seriedad como Empresa.
Exploramos Wireframes & Prototipos con UX Designer Chris Berber de iTexicoOmar Corona
Los wireframes son un método fácil y rápido de crear una estructura y jerarquía de contenido a un nivel visual para un mayor y mejor entendimiento por parte de nuestros usuarios. Ya que se haya hecho toda una investigación de usuarios, entrevistas, creado Personas, etc. podemos digitalizar las primeras pantallas de nuestros productos digitales y poder ofrecer resultados tangibles a nuestros clientes.
Conocer qué son, para qué sirven y cómo realizar Wireframes son los temas que se abordarán en esta sesión, además, se tendrá un tiempo para un mini-workshop para la comprensión y creación de Wireframes por parte de los asistentes a la charla. También se hablará del futuro de los Wireframes y su posible evolución en concepto e incluso en nombre.
Posterior a esto, se explorará la creación de prototipos utilizando los wireframes creados. Respondiendo las mismas preguntas básicas para cualquier tema que estemos conociendo: qué son, para qué sirven y cómo crearlos.
Chris Berber, enfocado en el diseño de Experiencias e Interfaces de Usuario, ha diseñado productos digitales para instituciones bancarias y plataformas multimedia con aplicaciones iOS, Android y Web. Actualmente se desempeña como UX/UI Designer en iTexico, y es instructor en DW Training y participa como profesor en la primera generación de Zap Academy.
Documento que explica como realizar la integración entre SAP (BW- HANA) y PowerBI para maximizar el potencial de análisis de los datos económicos y financieros de las compañías
Vaya a www.slidebooks.com para Descarga una Plantilla de Diagrama de Arbol reutilizable | 1000+ diapositivas de PowerPoint | Elaborada por antiguos consultores de McKinsey y Deloitte.
Conceptos generales de SCRUM y formas que podemos usar para manejar proyectos agiles de inteligencia de negocios usando SCRUM: Incremental e Iterativo, Historias de Usuario en BI e Historias de Desarrollador
Power BI UG Lima-webcast junio-Data Viz Trucos y ConsejosdbLearner
Presentación sobre trucos y consejos para aprovechar correctamente el espacio de diseño de los reportes, eliminando el desorden y el ruido visual para los usuarios
La presentación completa con audio está aquí: https://eduardoremolins.com/como-vender-tu-idea-o-proyecto/
Una de las habilidades fundamentales para un intraemprendedor es la capacidad de saber "vender" una idea.
En este presentación se presentan las 3 herramientas fundamentales para hacerlo.
Presentación utilizada para explicar los principios ágiles del Manifiesto Agil durante la reunión del grupo local de Agile Spain en Madrid el 1/dic/2009
Exploramos Wireframes & Prototipos con UX Designer Chris Berber de iTexicoOmar Corona
Los wireframes son un método fácil y rápido de crear una estructura y jerarquía de contenido a un nivel visual para un mayor y mejor entendimiento por parte de nuestros usuarios. Ya que se haya hecho toda una investigación de usuarios, entrevistas, creado Personas, etc. podemos digitalizar las primeras pantallas de nuestros productos digitales y poder ofrecer resultados tangibles a nuestros clientes.
Conocer qué son, para qué sirven y cómo realizar Wireframes son los temas que se abordarán en esta sesión, además, se tendrá un tiempo para un mini-workshop para la comprensión y creación de Wireframes por parte de los asistentes a la charla. También se hablará del futuro de los Wireframes y su posible evolución en concepto e incluso en nombre.
Posterior a esto, se explorará la creación de prototipos utilizando los wireframes creados. Respondiendo las mismas preguntas básicas para cualquier tema que estemos conociendo: qué son, para qué sirven y cómo crearlos.
Chris Berber, enfocado en el diseño de Experiencias e Interfaces de Usuario, ha diseñado productos digitales para instituciones bancarias y plataformas multimedia con aplicaciones iOS, Android y Web. Actualmente se desempeña como UX/UI Designer en iTexico, y es instructor en DW Training y participa como profesor en la primera generación de Zap Academy.
Documento que explica como realizar la integración entre SAP (BW- HANA) y PowerBI para maximizar el potencial de análisis de los datos económicos y financieros de las compañías
Vaya a www.slidebooks.com para Descarga una Plantilla de Diagrama de Arbol reutilizable | 1000+ diapositivas de PowerPoint | Elaborada por antiguos consultores de McKinsey y Deloitte.
Conceptos generales de SCRUM y formas que podemos usar para manejar proyectos agiles de inteligencia de negocios usando SCRUM: Incremental e Iterativo, Historias de Usuario en BI e Historias de Desarrollador
Power BI UG Lima-webcast junio-Data Viz Trucos y ConsejosdbLearner
Presentación sobre trucos y consejos para aprovechar correctamente el espacio de diseño de los reportes, eliminando el desorden y el ruido visual para los usuarios
La presentación completa con audio está aquí: https://eduardoremolins.com/como-vender-tu-idea-o-proyecto/
Una de las habilidades fundamentales para un intraemprendedor es la capacidad de saber "vender" una idea.
En este presentación se presentan las 3 herramientas fundamentales para hacerlo.
Presentación utilizada para explicar los principios ágiles del Manifiesto Agil durante la reunión del grupo local de Agile Spain en Madrid el 1/dic/2009
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más.
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía proveedor de Defensa (USA)
Antes:
• 1.0 B$ en ventas.
Después:
• 1.8 B$ en ventas.
Tiempo transcurrido:
• 12 meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
• Haz tus deberes
• No trates de ser un adivino. Haz una buena recogida de datos. Analiza, cuestiona, no te fíes de las suposiciones, nada está escrito en piedra
• La cualificación de la oportunidad es prioritaria, independiente y lidera el proceso
• Aprende, guarda los datos, conviértelos en conocimiento y mejoraras tu precio ganador
Haciendo estás pocas cosas con rigor y profesionalidad ganarás más contratos.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%, lo que supuso pasar de vender 25 millones de euros anuales a vender 35 millones.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
1. Copyright APM
Advanced
Performance
Management
El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida
la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa,
por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced
Performance Management (APM).
Ayudamos a nuestros clientes a construir
negocios rentables
Presentaciones
eficaces
2. APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
Advanced
Performance
Management
APM
página 212.10.13 APM – Presentaciones eficaces v100
Presentaciones eficaces
4.- Slideología
Índice
• Introducción
• Crear una nueva ideología de diapositivas
• Crear ideas, no diapositivas
• Crear diagramas
• Mostrar datos
• Pensar como un diseñador
• Organizar los elementos
• Usar elementos visuales: fondo, color y texto
• Usar elementos visuales: imágenes
• Crear movimiento
• Gobernar con plantillas
• Interactuar con diapositivas
• Manifiesto: Las 5 tesis de una presentación memorable
3. APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
Advanced
Performance
Management
APM
página 312.10.13 APM – Presentaciones eficaces v100
Objetivos del curso
Este curso …
• Identificar a tu audiencia, características e intereses
• Identificar los objetivos de tu presentación
• Crear, diseñar y construir presentaciones más eficaces
• Presentar tu información de forma más eficaz
Presentaciones eficaces
Introducción
4. APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
Advanced
Performance
Management
APM
página 412.10.13 APM – Presentaciones eficaces v100
Presentaciones eficaces
4.- Slideología
Índice
Presentaciones
Externas
Cliente
Prensa
Analistas
Gobierno
Industria
Comunidad
Presentaciones
Internas
Subcontratas
Inversores
Dirección
Socios
Empleados
Proveedores
Función
Entrenamiento
Marketing
Eventos
Relación con Inversores
Ventas
Relaciones Públicas
I&D
5. APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
Advanced
Performance
Management
APM
página 512.10.13 APM – Presentaciones eficaces v100
Presentaciones eficaces
4.- Slideología
Índice
Ecosistema
de
Presentación
Ejecución
Historia
Visual
Mensaje
Crítica
EscrituraIdear
Audiencia
Pensar
Visual
Diseño
Gráfico
Diseño
Movto.
CríticaHumano
Web
o
Aparatos
Papel
Crítica
Crear Audiencia Personas
Determinar Tendencias
Alcance Contenido
Primera Revisión
Realizar Brainstorming
Desarrollar Concepto
Crear Estructura
Desarrollar Esbozo
Escribir Guiones
Escribir Historias
Alinear Audiencia
Identificar Brechas
Retar al Status Quo
Boceto de Storyboard
Visualizar Mapas de Palabras
Pasar de Palabras a Imágenes
Aclarar Jerarquías
Desarrollar Diagramas
Sacrificar Datos
Acordar Tipografía
Determinar Colores
Establecer el Fondo
Seleccionar Imágenes
Ensamblar Plantillas
Determinar Propósito
Determinar Velocidad
Determinar Dirección
Diseñar Fluidez
Acumular Feedback
Alinear Contenido Visual
Ajustar a la Marca
Confirmar Flujo Ocular
Decidir Interacciones
Usar Gestos
Mantener Contacto Visual
Ritmo Adecuado
Identificar los Apoyos
Ritmo del Contenido
Dramatizar el Audio
Adaptar el Diseño
Integrar los Medios
Diseñar Interacción
Distribuir Documentación
Poner Guión en Rotafolios
Diseñar Folleto
Incluir Apéndices
Ensayar a Menudo
Grabar los Ensayos
Integrar con Diapositivas
Pedir Retroalimentación
6. APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
Advanced
Performance
Management
APM
página 612.10.13 APM – Presentaciones eficaces v100
Presentaciones eficaces
2.- Gráficos y visuales
Proceso para crear gráficos
Paso 5.- Crear texto – Ubicación de leyendas
Figura 5. Planta
carnosa resistente.
Se trata de una
planta carnosa que
necesita poco agua y
es resistente a las
heladas
Originales
Figura 5. Planta
carnosa resistente.
Se trata de una
planta carnosa que
necesita poco agua y
es resistente a las
heladas
Revisados
Figura 5. Planta
carnosa resistente.
Se trata de una
planta carnosa que
necesita poco agua y
es resistente a las
heladas
Figura 5. Planta
carnosa resistente.
Se trata de una
planta carnosa que
necesita poco agua y
es resistente a las
heladas
8. APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
Advanced
Performance
Management
APM
página 812.10.13 APM – Presentaciones eficaces v100
Presentaciones eficaces
4.- Slideología
Mostrar datos.- Las 5 reglas de los datos de las slides
2.- Directo al grano
• ¿Qué quieres que la audiencia saque de tus datos?
• ¿Cuál es el mensaje que quieres que se queden?
• ¿Qué quieres que recuerden?
• Resalta lo que te interese
Primero articula las conclusiones que quieres que la audiencia adopte
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12. Copyright APM
Advanced
Performance
Management
El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida
la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa,
por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced
Performance Management (APM).
Ayudamos a nuestros clientes a construir
negocios rentables
Presentaciones
eficaces