El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios” En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.

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Ofertas y Propuestas Ganadoras
“Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
Curso Universidad Complutense de Madrid
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y
Gestión de Propuestas de Negocios” que organizan el Centro Superior de Estudios de
Gestión de la Universidad Complutense de Madrid, CQL&P y APM.
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los
directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Las organizaciones necesitan ganar más propuestas. Ganar el 80% de las propuestas es
factible, si cuentas con profesionales preparados. Porque:
 el coste de presentar una propuesta comercial es el mismo ganes o pierdas; y
 la diferencia entre ganar y perder es de 3 a 5 puntos sobre 100.
Por eso, los profesionales titulados en propuestas están cada vez más solicitados.
El curso tiene una duración de 150 horas impartidas a lo largo de un cuatrimestre.
Acabado el curso, los asistentes serán capaces de dirigir, gestionar y realizar
propuestas, desde que se toma la decisión de licitar hasta su entrega y defensa.
Los participantes aprenden un método probado, práctico y visual (CANVAS) para grear
y gestionar propuestas. Tratamos los aspectos clave de las propuestas, como son:
 identificar claramente los problemas, necesidades y aspiraciones que los
clientes desean resolver o alcanzar;
 visualizar los beneficios que conseguirá el cliente cuando resuelva sus
problemas o alcance sus aspiraciones;
 mostrar y cuantificar los resultados que se proporcionarán como consecuencia
de hacer el trabajo o proyecto;
 describir los métodos que se utilizarán para conseguir los resultados y mostrar
las cualificaciones para hacer el trabajo;
 seleccionar las mejores estrategias para competir con otros licitadores,
maximizar la puntuación de evaluadores, y compradores y ganar el contrato.
El curso está dirigido a profesionales con experiencia y titulados superiores que
deseen especializarse en bid management (gestión de propuestas).

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Tienes más información y detalles del programa en:
 Programa detallado “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
 www.cseg-ucm.es
 salcseg@pas.ucm.es
 Contactar +34 91 394 2957 / 2958
Los clientes de APM-Shipley alcanzan índices de éxito de hasta el 83% de las propuestas que
presentan, seleccionando mejor a sus clientes y oportunidades de venta, persiguiendo de
forma más eficiente esas oportunidades, confeccionando propuestas de alto valor añadido, y
persuadiendo y convenciendo a sus clientes en la presentación y defensa de sus propuestas.
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