El documento describe un taller de capacitación sobre cómo escribir informes persuasivos. Explica que el taller enseña técnicas como pensar de manera creativa, estructurar argumentos de forma coherente, y escribir para convencer a la audiencia. También incluye ejemplos y casos prácticos para aplicar durante el taller.
Informes Persuasivos - Escribir para ConvencerAPM-Shipley
La comunicación clara de ideas a tus clientes, colegas de tu empresa, equipo directivo, y tus colaboradores es un factor determinante para tu éxito actual y futuro.
En este curso aprenderás como:
• pensar de forma creativa, razonar lucidamente y expresar ideas con claridad;
• definir problemas complejos y establecer los objetivos de un documento;
• evaluar tus ideas y reconocer las más importantes;
• estructurar tu razonamiento en argumentos coherentes y transparentes; y
• analizar tus argumentos para confirmar su efectividad.
Aprenderás el tipo de estructura y organización que debes utilizar en función de lo que quieras conseguir con un escrito, ya sea un informe, documento, presentación o correo electrónico.
Informes Persuasivos - Escribir para ConvencerAPM-Shipley
La comunicación clara de ideas a tus clientes, colegas de tu empresa, equipo directivo, y tus colaboradores es un factor determinante para tu éxito actual y futuro.
En este curso aprenderás como:
• pensar de forma creativa, razonar lucidamente y expresar ideas con claridad;
• definir problemas complejos y establecer los objetivos de un documento;
• evaluar tus ideas y reconocer las más importantes;
• estructurar tu razonamiento en argumentos coherentes y transparentes; y
• analizar tus argumentos para confirmar su efectividad.
Aprenderás el tipo de estructura y organización que debes utilizar en función de lo que quieras conseguir con un escrito, ya sea un informe, documento, presentación o correo electrónico.
Es un esquema de carácter lógico -deductivo integrado por un conjunto ordenado de enunciados que sirven de base para la construcción de un texto completo.
Es un esquema de carácter lógico -deductivo integrado por un conjunto ordenado de enunciados que sirven de base para la construcción de un texto completo.
Diagnóstico de Violencia Escolar / Escuela Secundaria Técnica N° 20, La Paz, ...María Luisa Cabral Bowling
El Observatorio de Violencia Social y de Género de Baja California Sur, en coordinación con el XIV Ayuntamiento de La Paz, llevo a cabo en el año 2014 el programa Red de Escuelas de Prevención Social de las Violencias en dos polígonos de la ciudad de La Paz, clasificados por Prevención del Delito como las zonas marginadas de la ciudad y las más violentas. Dentro de estos polígonos se encuentra ésta institución, cuyo diagnóstico refleja las diferentes problemáticas y mecanismos de prevención y atención, así como las acciones de prevención que se llevaron a cabo a corto, mediano y largo plazo.
Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.
Los resúmenes ejecutivos son elementos clave de tus documentos de desarrollo de negocio, a menudo es lo único que leerán los responsables de tomar la decisión final. En este taller, eminentemente práctico, aprendes a escribirlos de forma rápida y efectiva. Con independencia de que vendas al sector público o al privado, y de que ofrezcas productos o servicios, y que trabajes en una gran organización, o en una pequeña startup, Resúmenes Ejecutivos Ganadores te dará los conocimientos y las herramientas para mejorar tu rendimiento.
Documento de Análisis de la clasificación de los objetivos propuestos en un curso virtual para grado séptimo utilizando las taxonomías de Bloom y de Marzano & Kendall,
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más.
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía proveedor de Defensa (USA)
Antes:
• 1.0 B$ en ventas.
Después:
• 1.8 B$ en ventas.
Tiempo transcurrido:
• 12 meses.
Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
• Haz tus deberes
• No trates de ser un adivino. Haz una buena recogida de datos. Analiza, cuestiona, no te fíes de las suposiciones, nada está escrito en piedra
• La cualificación de la oportunidad es prioritaria, independiente y lidera el proceso
• Aprende, guarda los datos, conviértelos en conocimiento y mejoraras tu precio ganador
Haciendo estás pocas cosas con rigor y profesionalidad ganarás más contratos.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%, lo que supuso pasar de vender 25 millones de euros anuales a vender 35 millones.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Valor que revierte al vendedor de la mercadería exportada
Informes Persuasivos
1. mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
El mejor documento que jamás has escrito
Cada memorándum -carta, informe o correo electrónico- es importante en el mundo de los negocios actual. Si consideras que los lectores actúan motivados por el contenido de los documentos que leen, presionados por el tiempo, y enfocados a la toma de decisiones, entonces debes escribir siempre de forma adecuada.
¿Qué es lo que hace que algunas personas expresen ideas complejas escribiendo de una forma persuasiva -y consigan influenciar a sus lectores- mientras que otros sufren cuando tratan de articular sus pensamientos?
¿Con qué frecuencia tienes que esforzarte para producir informes, análisis, documentos, evaluaciones, diagnósticos, presentaciones, memorándums y correos electrónicos?
¿Estás contento con el resultado que producen los documentos que escribes?
¿Crees que el tiempo que tardas en escribir tus ideas es adecuado, o quizás tardas demasiado?
La comunicación clara de ideas a tus clientes, colegas de tu empresa, equipo directivo, y tus colaboradores es un factor determinante para tu éxito actual y futuro.
En este curso aprenderás como:
pensar de forma creativa, razonar lucidamente y expresar ideas con claridad;
definir problemas complejos y establecer los objetivos de un documento;
evaluar tus ideas y reconocer las más importantes;
estructurar tu razonamiento en argumentos coherentes y transparentes; y
analizar tus argumentos para confirmar su efectividad.
Aprenderás el tipo de estructura y organización que debes utilizar en función de lo que quieras conseguir con un escrito, ya sea un informe, documento, presentación o correo electrónico.
Y recuerda
“La gente prefiere comprar cosas complejas, caras e inútiles cuando entiende fácil y claramente -a la primera- lo que lee, y no comprará cosas sencillas, útiles y baratas si no entiende lo que lee”.
Informes Persuasivos
Escribir para convencer
El workshop “Informes persuasivos” incluye:
Material de preparación previa
1 día de taller intensivo
Manual del alumno
Seguimiento post-taller vía email
Acceso a cuestionarios y material complementario
2. mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
Descripción del Programa
¿Quién debe asistir?
Cualquier persona que necesite transmitir un mensaje a un público en concreto. Es particularmente útil para aquellos que necesitan escribir cartas, informes, correos electrónicos, memorándums, propuestas, materiales impresos o contenidos web y que intentan cambiar actitudes y comportamientos. Esto incluye a:
Directivos
Técnicos
Ingenieros
Consultores
Bid Managers
Emprendedores
Directores de proyectos
Proveedores de servicios profesionales
Valor para los asistentes En el taller descubrirás lo que necesitas para:
Reconocer las necesidades de tu audiencia
Organizar el material según el propósito y audiencia
Escribir con mayor claridad y precisión en menos tiempo
Presentar información técnica y compleja de forma sencilla
Producir documentos que proporcionen la impresión adecuada
Conocer el propósito de tus escritos antes de empezar a redactarlos.
3. mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
Agenda del Taller de Trabajo
Introducción
Bienvenida
Presentación de participantes
Objetivos del taller
Caso 1
Caso 2
Resolver los problemas
Resumen de la sesión
Plan de acción
Estructura piramidal
Introducción
Organizar en forma de pirámides
Caso 3
Caso 4
Confirmar la lógica
Organizar de arriba hacia abajo
Pensar de abajo hacia arriba
Agrupar, relacionar y resumir
Resumen de la sesión
Plan de acción
Subestructuras
Introducción
Las relaciones verticales
Las relaciones horizontales
El flujo introductorio
Caso 5
Resumen de la sesión
Plan de acción
Construir la pirámide
Introducción
Enfoque de arriba hacia abajo
Caso 6
Enfoque de abajo hacia arriba
Resumen de la sesión
Plan de acción
Introducciones
Introducción
Introducciones iniciales
Preguntas de las introducciones iniciales
Caso7
Complicación
Caso 8
Caso 9
El orden de las preguntas
Caso 10
Caso 11
Caso 12
La línea base y el resumen
Patrones de uso
Transiciones
Resumen de la sesión
Plan de acción
Deducción e inducción
Introducción
Deducción
Inducción
Caso 13
Caso 14
Razonamiento deductivo
Razonamiento inductivo
Caso 15
Caso 16
Caso 17
Caso 18
Caso 19
Resumen de la sesión
Plan de acción
Resaltar la estructura
Introducción
Cabeceras
Puntos a resaltar
Numeración
Resumen de la sesión
Plan de acción
Conclusiones y cierre
4. mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
Preparación Previa y Seguimiento Posterior
Antes del workshop
Cuanto más preparado estés antes de este taller, más te vas a aprovechar de él. Tan pronto como te registres, te enviaremos el documento “Escritura clara y sencilla” para que reflexiones sobre tus escritos y vayas tomando contacto con algunas de las técnicas y habilidades que se practicarán durante el taller. Durante el taller, vas a utilizar estas técnicas complementarias que te permitirán afianzar los conocimientos y redactar documentos más legibles.
Seguimiento posterior
Al asistir a este programa, obtienes un mes de soporte de correo electrónico gratuito, de un valor estimado de más de 200 €. Si crees que estás teniendo dificultad con cualquiera de los conceptos presentados en el taller, simplemente envía un correo electrónico a info@advancedpm.es . Recibirás comentarios, ideas y posibles soluciones a tus preguntas, en la mayoría de los casos, en el mismo día.
Este entrenamiento “just-in-time” ayuda a la aplicación de lo aprendido en el taller. Además, te servirá para atravesar los inevitables obstáculos que te encontrarás al redactar tus primeros documentos.
Propuestas Ganadoras
Al asistir a este programa, te invitamos a acceder por tiempo ilimitado a nuestros blog de Propuestas Ganadoras, donde encontrarás ideas que te ayudarán a preparar y presentar las mejores propuestas a tus clientes, y se te proporcionará acceso a videos relacionados.
El acceso al blog, que contiene artículos, presentaciones y videos te permite:
Reforzar lo aprendido en el taller
Nuevas ideas para ayudar a hacer crecer tu negocio
Descubrir nuevas formas de superar los obstáculos de ventas y propuestas
Preparar tu siguiente paso, que es crear y presentar Propuestas Ganadoras.
5. mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
Lo que dicen nuestros alumnos
“Lo aplicaré a mi día a día tanto en clientes nuevos como en los actuales”
Juan Carlos Díaz
Director Desarrollo Negocio Consultoría – Atos
“Muy interesante y recomendable”
Darío Ferrate
SPOC Sales Manager – Atos
“Bien organizado en teoría y práctica. Fuertes conocimientos y experiencia del formador”
Emilio Olea
Gerente – Ibermática
“Conciso, realista, muy práctico. Experiencia del ponente”
Juan José Jiménez Alonso
Socio – Abarca Tecnologías de la Información
“Interesante, bastante completo y práctico”
Rocio Collado Tello
Comercial – Arsys Internet
“Muy ameno, muy práctico y útil”
Carole Ortega
Comercial – SIC
“Seminario muy interesante y efectivo, y con contenido que corresponde con las expectativas”
Mataxalen Alfaro
Jefe de Proyecto – Sarenet
“Valoración muy positiva del enfoque eminentemente práctico del curso y la experiencia del consultor”
Álvaro Cabrera
NTT Europe Online
“Bueno, interesante, intenso y ajustado a mis necesidades”
Antonio Escribano
Director – Aynova
6. mariano.paredes@advancedpm.es www.advancedpm.es
Otros Asistentes a cursos de APM
APM – Advanced Performance Management
APM
Advanced
Performance
Management
APM
APM
Principales Clientes 3 de 3
23/05/2011 Principales clientes de APM v010 página 5
APM – Advanced Performance Management
APM
Advanced
Performance
Management
APM
APM
Principales Clientes 2 de 3
23/05/2011 Principales clientes de APM v010 página 4
DESARROLLOS
SOLARES DEL
MEDITERRANEO
APM – Advanced Performance Management
APM
Advanced
Performance
Management
APM
23/05/2011 Principales clientes de APM v010 página 3
APM
Principales Clientes 1 de 3
ABARCA
Tecnologías de
información