Franquicias Comerciales. Asociación Argentina de Franquicias. Lucas Secades. Director Ejecutivo AAF, Vocal Titular FIAF Qué es una Franquicia ? Franquiciantes Franquiciados Ventajas Alternativas

2. QUE ES EL FRANCHISING ?
MODERNA FORMA DE COMERCIALIZACIÓN DE UN
DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO POR LA CUAL EL
FRANQUICIANTE OTORGA EL DERECHO DE VENDER
PRODUCTOS O SERVICIOS BAJO SU MARCA Y PUBLICIDAD Y
A TRABAJAR BAJO SU SISTEMA DE OPERACIONES A UN
TERCERO, LLAMADO FRANQUICIADO.
EL FRANQUICIADO LE PAGA AL FRANQUICIANTE DERECHOS
Y REGALÍAS, ASUMIENDO EL RIESGO COMERCIAL Y
FINANCIERO DE LA OPERACIÓN DE LA FRANQUICIA.

3. FRANCHISING
quot;SISTEMA DE REPRODUCCIÓN EN CADENA
DE UN MODELO DE COMERCIALIZACIÓN EXITOSOquot;
SISTEMA: conjunto integral y armónico
REPRODUCCIÓN: requiere una estandarización
CADENA: formación de redes de negocios
MODELO: aportado por el franquiciante
COMERCIALIZACIÓN: productos y servicios
ÉXITO: condición de viabilidad del proyecto

4. VENTAJAS DE UN
SISTEMA DE FRANCHISING
CAPITAL:
Permite una expansión rápida del negocio con un capital mínimo.
Crecimiento sin inversión propia.
GERENTES MOTIVADOS:
El franquiciante debe entrenar al franquiciado, probablemente más
de lo que un empresario entrena a su gerente.
Pero una vez entrenado, el franquiciado necesitará menos
supervisión que un gerente, porque estará muy motivado.

5. VENTAJAS DEL
SISTEMA DE FRANCHISING
• EXPANSIÓN RÁPIDA:
Permite una penetración rápida en los diferentes
mercados para neutralizar a la competencia.
• PODER DE COMPRA:
A medida que crece la franquicia, el poder de compra
colectivo puede significar una ventaja muy importante.
• También para compra de espacios publicitarios,
permitiendo encarar campañas de mayor alcance.

6. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
Oportunidad única de pertenecer a un negocio exitoso y de
probado rendimiento.
Utilización de una marca acreditada y de amplia difusión entre
el público destinatario.
Muy bajo o casi nulo nivel de riesgo comercial.
Operación independiente, porque en definitiva el franquiciado
es dueño de su negocio, aún cuando tenga que seguir
parámetros operacionales que le da el franquiciante

7. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
Optimización de su inversión, ya que será guiado por el
franquiciante para realizar la mejor compra de
equipamiento y conformación de stocks, además de la
correcta elección del lugar, entre otros.
Publicidad corporativa, logrando una sinergia entre las
diferentes acciones

8. Claves del exito
Poseer todos los elementos y atributos indispensables
relativos a una franquicia
• Concepto, producto o servicio diferenciados.
• Fuerte experiencia y conocimiento del negocio.
• Conocimiento del mercado objetivo
• Contrato
• Manuales
• Registro de marcas y propiedades intelectuales
• Organización adecuada
• Compromiso

9. Claves del exito
• Negocio rentable
• Respaldo profesional y económico
• Cultura emprendedora
• Empleados motivados y capacitados
• Fluida comunicación interna y con los franquiciados
• Sistematización de las operaciones
• Capacidad de adaptación a diferentes mercados
• Buena imagen de compañía
• Puntos de venta atractivos
• Conocimientos transmisibles

10. Claves del exito
• Análisis de posiciones
• Diseño atractivo y funcional
• Obre y decoración coherentes en precio
• Equipamiento adecuado
• Sistema para el desarrollo del negocio
• Compras centralizadas
• Entrenamiento a franquiciados y a sus empleados
• Capacitación continua
• Supervisión de operaciones
• Asistencia financiera
• Adecuada definición de territorios
• Regalías razonables
• Fee de ingreso que cubra al menos los costos

11. Asistencia del franquiciado.
Se lo debe asistir permanentemente en todas las áreas:
• Operaciones
• Control de stock
• Atención al cliente
• Mercadeo de productos
• Comunicación de punto
• Administración
• Promocionales zonales

12. Expansión de una franquicia
Factores claves para la expansión
• Regulaciones municipales
• Perfil de mercado
• Competencia
• Reconocimiento de marca
• Costo de publicidad y promoción
• Disponibilidad de servicios
• Proyección económica

13. Marketing y venta de una franquicia.
• Una buena franquicia se vende sola
• El Marketing de una franquicia esta hermandado con
el plan Mkt de la compañía
• Los resultados están ligados al posicionamiento de
marca logrado
• Invertir en divulgar la franquicia genera un circulo
virtuoso en la construcción de la marca

14. Proyección económica
•Fee de ingreso
• Ingreso de regalías según contratos y su vigencia
en el tiempo
• Ingreso por acuerdos de proveedores
• Ingreso por mark- up de productos e insumos
• Ingreso por venta de servicios
• Ingreso por fee de publicidad

15. EN 2005 EL SISTEMA DE FRANQUICIAS – LOCALES PROPIOS Y
FRANQUICIADOS - ALCANZÓ LOS $7.872 MILLONES, MONTO
EQUIVALENTE APROXIMADAMENTE AL 1,5% DEL PBI *…
Facturación de los locales propios y franquiciados
+ 6%
(en millones de pesos)
$ 8.344
$ 7.872
$ 6.460
$ 5.790
$ 4.522
$ 3.254
$ 3.088
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006e
*PBI a precios corrientes, estimado 2005.

16. ENTRE LOS AÑOS 2000 Y 2005 EL NÚMERO DE LOCALES
FRANQUICIADOS CASI SE DUPLICÓ Y LA CANTIDAD DE
LOCALES PROPIOS TENDIÓ A ESTABILIZARSE…
Cantidad de locales franquiciados y propios
13.954
10.775 En 2005
10.067
funcionaron 5
8.325
8.075 8.066
locales
7.086
franquiciados
por cada local
3.970
3.617
3.450
3.029
propio
2.089 2100
2.034
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006e
Franquiciados Propios

17. PARA FINALES DE 2006 SE ESTIMA QUE EL SISTEMA DE
FRANQUICIAS HABRÁ EMPLEADO AL MENOS 133.725
PERSONAS.
Cantidad de empleados según tipo de local
68670 70.320
56.401
52.483
48741
47.803 47.007
44.100 42813
39648
36984 39417
Empleados
37.268
31.883 31.105
27.322
21.080
18.875
16.445
12.718
10.972
7.147 7.004
5.902 5.936
5.545 5.371
4.419
3.203
3.058 2.655
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005e 2006e
Locales Franquiciados Locales Propios Adm inistrativo

18. Muchas Gracias!!
Fin de la presentación
Lucas Secades Director Ejecutivo AAF, Vocal Titular FIAF
lsecades@aafranchising.com.ar
www.aafranchising.com.ar