Este documento presenta el programa GESCOOP 2020, cuyo objetivo es ayudar a las pequeñas y medianas empresas valencianas a internacionalizarse y crecer a través de procesos de cooperación empresarial. El programa consta de cuatro fases: 1) preparación, 2) desarrollo de un acuerdo de colaboración, 3) creación de un modelo de negocio de grupo, y 4) plan de acción y ventas. El programa busca que las empresas desarrollen estrategias de colaboración e internacionalización para alcanzar vent

1. Presentación
GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de
procesos de cooperación empresarial
INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)
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Abril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net

2. “2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la
internacionalización para crecer”
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Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a
través de procesos de cooperación empresarial
En un entorno de globalización de
mercados y gran competencia, las
PYMES valencianas necesitan
desarrollar estrategias de
COLABORACIÓN e
INTERNACIONALIZACIÓN
para alcanzar ventajas
competitivas sostenibles Adopta la cultura de la colaboración como respuesta
competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.
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3. FASE I: preparación
• Recopilación y análisis de la
información sobre países objetivo:
¿Qué?, ¿Dónde? ¿Quién?, ¿Cómo?
• Selección de mercados y canales
• Definir Objetivos del grupo
• Elaboración del Paisaje de
Cooperación
• Selección de los componentes del
grupo
Busca los planetas de forma diferente
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4. FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración
• Comunicación de calidad
Acuerdo de Cooperación
• El objetivo responde a las necesidades de
cada socio Complementariedad Coherencia
• Desarrollar la Complementariedad
• Concentrar los esfuerzos
Continuidad
Concentración
• Reconocer las capacidades y puntos
fuertes de cada socio
• Coordinar desde la coherencia
representada por el objetivo
Comunicación Competencia
• Desarrollar una visión a largo plazo
generando confianza para trabajar a corto
Clarificación
Estrategias de Crecimiento con poco Dinero
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5. FASE III: modelo de negocio del grupo
• Análisis potenciales clientes:
segmentación y relación PUZLE DEL MODELO Canales de
Comunicación
y Distribución
Actividades Clave
Canales de Comunicación y
Propuestas de
• valor Relación con
Distribución; posicionamiento en Clientes
internet Alianzas Clave
Segmento
de
Clientes
• Propuesta de Valor
• Fuentes de ingresos
Estructura de Fuentes de
costes ingresos
• Actividades y alianzas clave
Recursos clave
• Estructura de costes y financiación
Ante la complejidad la simplicidad de lo visual
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6. FASE IV: plan de acción y venta
• Adaptación del Producto/Servicio al
mercado
• Prospección comercial: ferias,
misiones, agendas comerciales, etc.
• Plan social media y posicionamiento
en Internet
• Seguimiento de los contactos
• Contratos comerciales
EPI Visión 2020
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7. CRONOGRAMA
Año 1 Año 2
GESCOOP 2020
Fase I Preparación
Fase II Desarrollo del Acuerdo de Cooperación
Fase III Modelo de Negocio del Grupo
Fase IV Plan de Acción y venta
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