El documento presenta la estrategia de reclutamiento de Corner YM y OGX. Incluye procesos como investigación de mercado, segmentación, publicidad, manejo de medios, diseño de canales de comunicación, efectividad de marca y benchmarking. Propone una campaña continua de septiembre a noviembre con picos de esfuerzo mediático para alcanzar las metas de inscripción a través de charlas, stands, actividades y redes sociales. Sugiere medición semanal y coordinación en el número de candidatos elevados en

1. Recruitment driven
by
Comm & MKT

2. • A través de esta presentación se pretende
platear la estrategia del Corner YM para la
optima realización del reclutamiento en
conjunto con OGX.

3. Sinergia Comm & MKT - OGX
Pre - EP - Pre - Exchange
Reintegration
Recruitment Recruitment Exchange XP
Estudio
de
Mercado
Segmentación
Manejo de Medios
Publicidad
Diseño y manejo de canales de comunicación
Efectividad de la marca
Benchmarking

4. Procesos
• Estudio de Mercado
• Segmentación
• Publicidad
• Manejo de Medios
• Benchmarking
• Diseño y manejo de canales de comunicación.
• Efectividad de Marca

5. Investigación de Mercados
Definición Objetivo Enfoque
• Es el proceso de • Determinar la • Descripción de
planificar, efectividad de la hechos puntuales
recolectar y estrategias de • Diagnóstico de
analizar datos mercadeo usadas y situaciones
relevantes para proveer descritas
tomar una decisión percepciones para • Predicción de
de marketing los cambios que efectos posibles
fuesen necesarios

6. Segmentación
Definición Objetivo Enfoque
• Es el proceso de • Permitir la • Identificar
dividir un mercado adaptación de las segmentos
en segmentos o estrategias de substanciales,
grupos significativos, marketing para medibles y accesibles
relativamente satisfacer las que exhiban
similares e necesidades de uno diferentes patrones
identificables o mas segmentos de respuesta a las
específicos estrategias de
marketing

7. Publicidad
Definición Objetivo Enfoque
• El objetivo es persuadir al • Persuadir a un público • Transmisión de mensajes y
público meta con un específico, para que este persuasión.
mensaje comercial para realice una acción. • Determinar forma de
que tome la decisión de persuasión según el
compra de un producto o publico objetivo
servicio que una • Identificar necesidades y la
organización ofrece. forma como se cubren.
(Utilizan el mensaje para
ser solución a las
necesidades)
• Identifica motivaciones y
principales canales para
transmisión de mensajes .

8. Manejo de Medios
Definición Objetivo Enfoque
• Gestión de los diferentes • Promoción de mensajes • Posicionamiento de los
medios de comunicación y posicionamiento de productos definidos a
marca. manejar

9. DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE
CANALES DE COMUNICACIÓN.
Enfoque
Definición
Va dirigida al cliente
Conjunto de acciones Objetivo interno, es decir, a los
y procedimientos
Lograr un clima de miembros de la
mediante los cuales se
implicación e entidad local sean
despliegan una
integración de los conscientes de las
variedad de recursos
miembros con la actividades a trabajar
de comunicación para
organización. de los procesos claves
apoyar la labor de la
de la organización y
organización
participen de ellos.

10. Efectividad de Marca
Definición Objetivo Enfoque
• El Proceso que permite • Facilitar el entendimiento de • Investigación (Brand Audit)
conocer y mejorar la la marca y la venta de • Identificar Ventaja
recordación de los productos productos o servicios. Competitiva
o servicios de una • Reforzar la marca en el
organización. mercado
• Educación interna de marca y
productos

11. Sinergia Comm & MKT - OGX
Pre - EP - Pre - Exchange
Reintegration
Recruitment Recruitment Exchange XP
Estudio
de
Mercado
Segmentación
Manejo de Medios
Publicidad
Diseño y manejo de canales de comunicación
Efectividad de la marca
Benchmarking

12. Campaña

13. Manejo de Productos
• Definir productos a manejar y numero de
aplicantes por cada producto.

14. Marketing Planning
Llenar en conjunto con el Corner la herramienta Marketing Planning Tool,
con el fin de establecer un marco claro de acciones con las que se
desarrollara cada producto a nivel local.
Hacer seguimiento en cada reunión de Corner.

15. Segmentación
La segmentación, NO debe ser un proceso tedioso sino sencillo y
enfocado. Principalmente debemos definir de que segmento queremos
recibir nuestros inscriptos por producto y frente a esa audiencia
establecer un mensaje especifico.
1. Por facultades
2. Por edad
3. Por semestres
4. Graduados
IMPORTANTE:
Analizar histórico de inscriptos
Viabilidad de los perfiles de acuerdo a los destino ofrecidos
Línea de tiempo entre exámenes y vacaciones.

16. Mensaje Correcto
1. Claridad?
2. No es lo mismo generar
un acercamiento a un
estudiante de medicina
que a uno de negocios.
Se debe definir un mensaje que permita llegar a cada uno de
los segmentos definidos a trabajar.

17. Publicidad
• Establecer el concepto creativo de publicidad que se
utilizara para persuadir a la audiencia objetiva para
adquirir nuestro productos.
Ejemplos:
• Un lugar para vos en el mundo!
• Desafío Latinoamérica
La publicidad debe generar un hilo conductor hacia el
producto que se esta manejando en la entidad local.

18. Plan de Medios
• Entendiendo “Medios” como cualquier tipo de espacio que te
permite difundir un mensaje, sea físico o virtual.
Medios principales de campaña física:
• Charlas informativas
• Stand
• Actividades de Intervención
• Voz a Voz (Buzzing)
• Posters
• Mini-Flyers con el Link de formularios
Cada uno de estos medios debe tener una medida clara de uso y el
resultado esperado.

19. Medición
Medio Uso del medio Meta de aplicantes
Charlas informativas 10 40
Stand 3 35
Miembro de AIESEC 1 3 Aplicantes por Miembro
Es demasiado importante que cada medio tenga un objetivo SMART
Specific (Especifico)
Measurable (Medible)
Relevant (Relevante)
Time Bounded (Tiempo definido)

20. Medios principales de campaña virtual:
• Correos institucionales en la universidad
• Facebook*
• Twitter*
• Presentación powerpoint enviada a base de datos de posibles EPs
• Charlas informativas virtuales
• Video corto con FAQ de los principales productos.
* Disponibilidad de RSTs para ser contactados y soportar sus
estrategias.

21. Seguimiento
• Con el fin de que la campaña sea exitosa el seguimiento de su
efectividad debe ser semanal, mientras mas inmediato sea el
feedback de nuestra eficiencia mas poder de decisión y acción
tendremos para asumir los gaps en nuestras metas.
Puntos a evaluar:
• Numero de inscriptos por medio usado
• Numero de inscriptos en general
• START-STOP-CONTINUE para cada medio de la campaña
• Numero Raises actuales de cada producto.

22. Línea de tiempo
Peaks de
campaña
Campaña de Reclutamiento Continua
Sept Oct. Nov. Dic.
.
Esta campaña para EPs debe tener como prioridad una continuidad en el reclutamiento hasta la primera
semana d noviembre. En donde su principal característica sea definir peaks claros de esfuerzos mediáticos
para alcanzar la meta de inscripciones.
Estableciendo un seguimiento continuo por semana y una coordinación clara de la cantidad de Raises en
plataforma que el área de OGX va realizando.
IMPORTANTE: NO se recomienda el uso de pocket rcruitments para este reclutamiento, al menos que
sea luego de haber terminado nuestro reclutamiento y el gap sea muy grande.